搜索
搜索
  • 评论

  • 收藏

  • 微信

    微信扫一扫

  • QQ

  • 微博

亚马逊纯白帽手法怎么快速推新品?

摘要:把握好五个要点,卖家新品期一般不会有太大问题
文章封面


1、新品上传链接时,销售数量记得先设置为“0”


注意点,亚马逊新品流量扶植期一般在14-30天左右,计算时间从上架可售开始。


一旦新品上架成功,状态转为可售,新品流量扶植期就开始了。


此过程不可逆,也就是你想再把状态改为FBA不可售,流量扶植期也不会就此停下。


因此,无论是使用FBA或者使用自发货卖家,后台上传新品链接时,千万注意,一开始可售数量不要设置真实的库存量,而是设置为“0”,这样商品暂时处于不可售状态,流量扶植期就不会开始。


2、把握周流量波峰波谷,上新避开波谷期


每个产品品类,都有一定的流量周期规律。


有经验的卖家,对自己的产品在一周之内的流量趋势,会有一个大致的把握,能够较准确地判断出哪天流量低,哪天流量高。


在上新品的时候,卖家需要避开流量波谷期,因为波谷期的新品流量扶植,也会进入“波谷期”。通常流量扶植如果有40个,波谷期的流量扶植可能只有不到20个。


3、优惠券+秒杀+自动广告,为第三、四周做准备


许多优惠券都有专属流量入口,比如Amazon Coupons,如今在亚马逊首页还有“Deals and  Promotions”专属流量入口。


因此,上新之后许多人会考虑使用优惠券,也会有人参加秒杀。不过秒杀需要一定条件,不是所有新品都能参加。


而使用优惠券或者秒杀的时候,需要注意,折扣尽量跟市场最低折扣持平,或者略低一点。不用担心亏损,一般流量扶植期14天到30天左右,以最短14天来算,这段时间最重要的目的是拉动整个产品的流量和转化率,为第三周和第四周的自然流量做铺垫。


需要注意的是,在预算范围内,尽量让折扣配合自动广告,尽可能在流量扶植期内把产品流量打上来。


4、固定广告测试,动态广告提效,钓鱼广告补漏


新品流量扶植期除了要尽可能拉动流量之外,也需要卖家搜集、分析新品上架之后流量大致周期,因此在流量扶植期内的第一个月建议卖家开固定广告,以监测数据。


第二个月开始,可以根据第一个月的数据情况开动态广告,加大波峰期广告投入,减少波谷期投入,让广告效益最大化。


同时,在开动态广告的时候,建议卖家再开一个不高于0.2美元的低价自动广告,能够很好地补位波谷期可能遗漏的买家流量。


5、计算投产比,找到最佳“卡位”,别盲目冲刺


BSR前打爆款可能是大部分亚马逊卖家的情结,没有一两款BSR No.1的产品,都不好意思说自己是亚马逊老卖家。


但是推新品的时候,千万别盲目冲刺BSR前三,而是要找到最佳的“卡位”,将投产比效益最大化。


1.BSR 前三,未必是转化率最好的位置,可能会踩中买家的“逛逛效应”心理;


2.BSR 前三需要卖家投入的广告成本、引流成本增加,可能会影响到投产比;


3.枪打出头鸟,新品尚不稳定,盲目冲刺BSR 前三,很可能招致同行狙击,得不偿失。


冲到一定位置,流量、转化效果最佳,投入成本还不是很高,可以适当放缓向前冲的脚步,先稳固产品流量和转化率。


把握好上述五个要点,卖家新品期一般不会有太大问题。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境风暴”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


猜你喜欢

↓↓↓

1.亚马逊卖家如何在Facebook上快速积累属于自己的测评资源

2.你确定会开Case么?亚马逊运营哪些问题与疑难杂症可以开Case解决?

3.爆!又有跨境卖家被货代坑!!

4.亚马逊CPC时你可能遇上的8个常规问题解答

5.需要亚马逊关联流量,你就用FBT

卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。 鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、 版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain@mjzj.com,我们将及时沟通与处理
点赞 {{voteAmount}}

参与评论

禁用 提交

家友评论

{{comment.user.nickName}} (楼主)

{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})

{{childComment.user.nickName}} (楼主)

{{childComment.time}} 回复({{childComment.childAmount}}) 点赞({{childComment.voteUpAmount}}) 点赞({{childComment.voteUpAmount}})

还没有人评论~
没有更多了~

查看更多评论

为您推荐

作者头像

跨境风暴

擅长亚马逊账户申诉,类目审核,站外推广等,另外每天更新亚马逊干货,时时分享运营技巧和各种黑科技。
信息推荐
热门文章

热门服务商 更多 >