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如何打造爆款listing?答案都在这篇里!

摘要:亚马逊年终旺季你准备好了吗?
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坑姐来啦!


亚马逊年终旺季你准备好了吗?


临近亚马逊年末旺季,各位卖家也进入备战状态。在旺季来临之前,除了选品,将listing修改到最佳状态,无疑能更大地帮助产品获取流量,也因此优化listing,提升转化率对于亚马逊卖家显得尤为重要。


如何优化listing?


1.商品名(标题)

一个优秀的标题,需要包括以下五个方面;品牌名,产品名称,功能词/特性词/属性词(产品的独特性和差异化亮点),美感修饰词,和标点符号断句。


产品需要以下5点描述:


第一部分:情怀部分,讲述品牌的故事,制造品质背景等;


第二部分:产品描述,简要讲述消费者关心的核心产品参数;


第三部分:品质保证和售后服务,卖家可以在该部分强调自己的产品品质保证,比如提供一年质保,随时提供即时的问题解答等;


第四部分:包装信息,任何的产品都要写明包装信息,如果是套装,可以写清套装细节,如果有赠品,也要将赠品的内容独立罗列在里面;


合格的产品图片,应当满足以下几点要求:


1.辅图3张以上,图片高度或宽度至少1000像素,且商品需要占图片85%区域。


2.如果有相关展示型视频,最好也上传上去,让展示更加具有生动性。


3.关键词

使用专门适用于亚马逊的关键字工具如JS,这样提供的关键字统计信息会更准确、更全面。


根据你所销售的产品开始搜索关键字。先做关键词研究,将亚马逊的建议关键词放到工具里检索一下,根据统计信息选择适合你的关键词。


卖家可以根据产品的特点写一些相关的关键词,也可以根据搜索结果推荐的关键词选取部分适用的。客户经常提及的词,也可以挑选一些添加到自己的listing中。


亚马逊listing断货如何应对?



第一种方法就是直接以空运或者快递补货过去,缩短断货时间。但是补货过去之后还能够像之前一样接着销售的概率非常小,大概率是不会的。可能之前卖得很好的产品,等你把货补过去之后销量变得惨不忍睹。


那么这个时候该怎么办?唯一的办法就是把流量给他提起来,当有大量的流量进来之后单量才会起来,链接才有可能救回来。如何去快速地提升流量呢,方法有以下几个:


1.降低产品售价


在后一批货物上架后快速降低产品售价,用价格因素来拉升销量,低价带动更多的订单,带动BSR排名的上升,如果你此时的转化率高于同行,Listing的权重也会得到快速的恢复和提升。


2.加大广告力度


增加广告预算。在到货的第一时间一定要尽快地把流量给他跑起来,需要暂时加大广告预算,等到广告流量稳定后,再降低到原来的广告预算。


提高关键词竞价。目的是为了亚马逊广告搜索系统能够重新推荐更多的广告曝光,因为暂停一段时间之后的广告组权重会降低,如果要让广告组重新更快地动起来,就得提高关键词竞价。当广告组能够稳定曝光之后,可以将关键词竞价重新调整回原来的竞价水平。


3.加大站外推广力度


通过Facebook群组、红人、Deal网站等渠道做一些站外推广,此时做站外推广的目的是快速获取流量以及订单,拉升排名。所以折扣的设置显得尤为关键,不能因为顾及利润而影响到折扣设置,从而影响到订单量。具体折扣根据你的目标排名位及渠道的选择来定。


写在最后

亚马逊listing优化不在朝夕。并且产品的listing并不是恒久不变的,卖家们后续还需要实时跟进listing的效果,根据listing实际效果来不断调整,使其达到最优化,以此来不断地提高产品销量。



该篇文章为卖家之家特约作者“远道知识产权”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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