乘风破浪的姐姐们都在穿的中国原创设计，爆红海内外！

2008年，Amii在北京诞生，一家专注于极简风的女装店铺，也是当时中国首批做原创设计的女装互联网品牌。创始人陈庆平从IT行业跨行到女装行业，为自创品牌Amii亲手设计了第一件服饰，“我没有受过专业的训练，但天生就对服装敏感和喜爱，同时理工科让我有很好的空间解构能力，对于立体剪裁很快上手了。”

没想到初次“试水”十分成功，单品在短期内冲上类目top1。得到市场认可后，陈庆平和丈夫石松，也是Amii的联合创始人，决定扩张Amii。

Amii在品牌建设初期的几年里始终将全部精力倾注在产品及供应链的打造上，对于当时互联网的运营玩法没有投入过多的时间和资源，作为第一批淘品牌，对比同期的淘品牌的发展势头，Amii在营销上显得佛系很多。

正当所有人要开始淡忘这个曾经的黑马品牌时，2015年Amii开始呈现逆风翻盘之势。在2017年巴黎时装周的静态展上，Amii的极简艺术风格得到时尚界的好评，并期望Amii能进入欧洲市场。于是，在2018年Amii开始开展跨境电商业务，加入速卖通后Amii迅速打开海外市场，服饰销往俄罗斯、美国、法国、英国、西班牙、以色列等国家。

陈庆平说：“2020年，也是入驻速卖通平台一年多之后，Amii做到了平台女装行业排名59。速卖通让我们切实看到了海外市场对Amii的认可，更坚定了我们让中国原创设计出海的信心。”

Amii速卖通首页

2006年，陈庆平辞去IT外企高管的工作来到北京，她站在了一个新的人生分岔口：“那个时候我已经从事IT行业将近10年了，想要找一些新鲜感，换一种人生的活法。正好那一年国内电商在萌芽阶段，淘宝女装是一个红利期，又受到学艺术专业的丈夫的启发，所以想着做一个自己喜欢的女装品牌。”这就是Amii的前身“一阳指”店铺的由来。

事实上，在身边的朋友看来，陈庆平会从事时尚行业是注定的。“她有一种天生的品味，而且能吸引周围的人。”

揣着5000元的创业成本，陈庆平和石松开始了创业，“一阳指”开业之后每个月的营业额都是100%以上的增速。”无心插柳的意外之喜，陈庆平和石松并没有满足现状，而是洞察到，未来如果没有清晰的定位，行业里的同质化竞争会越来越激烈，最后将变成价格战。

陈庆平回忆创立Amii时：“我发现当时的女性职场服饰普遍缺乏时尚感，都市白领需要更时尚更有态度的职场形象。而且，我觉得当代女性对于产品和品牌的需求，除了刚需以外更有一种心灵上的需求，她们需要不浮躁、简约但是精致有品位（干净）的设计。随着时代不断发展，每一个人都将拥有自由、个性、忠实于自己的内心的服装和生活。Amii倡导的极简美学不仅仅在于产品，更包括与现代人息息相关的时尚、生活、艺术、文化、建筑的极简美学。”

Amii倡导超现实主义、未来主义的艺术美学理念

Amii鲜明的时尚极简风格让品牌一次次破圈。今年3月Amii设计团队受邀《乘风破浪的姐姐》节目，为“成团之夜”的姐姐们设计服装。成团当晚，那英、张柏芝、容祖儿等27位姐姐身穿由Amii品牌专属打造的海军主题风格系列，蓝白配色的时尚海军风演绎了一场完美的《梦不落》舞台，将姐姐们乘风破浪的勇气与自信展现的淋漓尽致。

有了清晰的品牌定位，为了保证Amii的供应链端的优势，陈庆平和石松把店铺搬迁到了服装制造业上下游产业链都很成熟的广东。在接下来中的几年，Amii组建了运营团队，并开始重视大数据运用，开始进入迅速扩张期。

“其实Amii是一家IT公司，从服装设计到推广运营都有非常强的数据逻辑支撑。”陈庆平说：“很奇妙很幸运吧，从IT到服装，看起来不相关，但暗中有着紧密联系，我一直在做自己热爱的事情。”。

陈庆平对服装的热爱还在继续，Amii有了更大的目标——让中国原创设计出海。公司在2018年开始运营跨境电商业务。

实际上，Amii在更早之前就已经谋划布局海外市场了。2017秋冬，Amii联合英国传奇时装设计师侯赛因·卡拉扬(Hussein Chalayan)推出了联名系列Chalayan for Amii。延续了Amii一贯极简风格，同时加入了更多生动色彩和玩趣的设计，重新为品牌定义了新的价值主张——“有趣的极简”。

Amii艺术总监陈庆平与

英国未来主义大师侯赛因･卡拉扬

但真正投身于海外市场之后，陈庆平面临的第一个问题就是平台选择，了解了每个渠道的打法和产品之后，她决定把速卖通作为跨境电商业务的主营平台，“首先我们品牌是从淘品牌起家的，对阿里集团很熟悉。第二是速卖通平台对新手卖家非常友好，运营门槛低，适合从0开始的店铺。第三是我们分析了平台的大数据情况，速卖通是所有跨境平台里数据最活跃的，可以帮助店铺快速运营起来。最后是整个平台的运作流程都非常方便，全程都可以线上完成，比如发货、物流、营销等等。”

顺利入驻速卖通之后一个月，Amii遇上了和所有新品牌一样的难题，“店铺刚开始运作的时候，面临着成本高（人员成本、货品成本等等），但是前端销售量跟不上的尴尬处境。其次是海外消费者对于Amii品牌认知度比较低，所以当时跨境业务部门压力还挺大的。”

陈庆平带领团队凭借着10年的运营经验和数据分析能力，通过速卖通的千人千面的领先功能，分析了不同地区不同人群的需求和消费特点。她发现“国外服装场景感和国内有很大不同，会非常细分，比如上班、逛街、约会都是不同的衣服；而国内更强调一衣多场景。“

速卖通强大的数据基础，为Amii赋能了场景化设计，Amii将衣服重新按照4种细分场景分类设计：职场套装、休闲卫衣、度假旅行、基本款，既符合了品牌极简风格的一致性，又契合了买家更多消费场景需求。

之后，Amii还通过速卖通站外站内营销渠道迅速打开销量局面，备战3个月后参加了当年的速卖通双11，一跃成为速卖通的金牌卖家。

陈庆平仍然清晰地记得，做跨境电商之后第一个爆款订单的产品是一组女式西装四件套。“首先这个产品是精准定位了Amii的消费人群，都市白领女性，所以对于消费者来说非常有吸引力。当时采用了速卖通的区间价营销形式，用限量低价吸引消费者快速下单，然后使用预定报名形式，用团购的方法进行转化率提升，在扩大销量基数之后，我们加入了直通车计划打造爆款，销量爆了之后找网红进行合作推广，进一步把销量提升上去，从而把店铺、品牌知名度打了出去。”

因为Amii与时俱进、先锋创新的极简风格，在海外探索的道路上可谓是一帆顺遂。2021年的春夏，Amii和法国阿尔勒摄影节合作推出一个环保帆布包单品，灵感来自于日本摄影师志贺理江子的《螺旋海岸》，希望启发人们思考人类和自然之间的平衡。

同年春夏，Amii推出“寄存CONSIGN”系列，探讨人与环境和谐共存的关系。这个系列全部产品的面料100%环保染色，并且Amii宣言会在后续设计中将这种面料坚持使用下去。

2021年是Amii在速卖通的第3个双11，陈庆平给店铺定下了同比去年增长100%的目标。“虽然海外消费者对于双11大促感知没有国内那么强烈，但是从这两年我们在跨境电商做出的成效来看，消费者对于Amii的品牌认可度是越来越高的，而且只要做好人货场准备，今年这个目标我们是很有把握的。”陈庆平信心十足地说道。

“在场方面，Amii将紧跟平台活动节奏，让店铺装修整体符合平台玩法。货方面会做好加购收藏蓄水准备，让选品提前备好货，核心的款会在会场资源做一些强关联推送。人，也就是流量方面，在活动期间会加大力度，提前在联盟营销推出全店计划，设置高佣金推广。内容营销方面也会根据不同的人群特点推送不同的利益点，比如喜欢新品的就推新品预告，喜欢折扣的就推送折扣消息，每天都会准备好10篇内容营销进行推送。在物流方面，也会把预备好的爆款放到海外仓做准备，设置无忧退货计划，推动消费者快速做出下单决策。”

面对下一步海外市场的拓展，陈庆平对Amii和速卖通的联合发展也有自己的想法，“接下来我们希望店铺运营重点是扩大在主要消费目标国家的销售量，比如西班牙和法国，因为Amii的产品风格更适合这些国家消费者。此前和欧美的国外设计师的合作反应良好也证实了这一点，市场认可度更高，所以我们之后会积极配合速卖通小二资源进行着重发展。”

Amii的十余年，也是陈庆平的十余年。正如陈庆平当初选择创立自己同名品牌的缘由一样，从IT girl到服装设计师，从国内到海外，对梦想的热爱，初心依旧。

“‘Ami’与我的名字（Amy）谐音，代表友好和热爱，最后是一个‘i’，就是‘我’的意思。我希望Amii能够为女性提供时髦有趣又实用的服饰，带去保持自我见解，不被贴标签，不被定义的生活态度。”