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深耕跨境电商行业,你的核心优势究竟是什么?

摘要:你的核心优势是什么?你会在产品研发、运营、营销、工厂生产,站内站外推广等等,哪个板块,作为自己在行业中长期发展的核心呢?
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最近两天都在参加战略规划相关的培训,来参加学习的同学一般是外贸、跨境圈的同学,他们都有一个共同特点:就是都在自己所选择的领域方向,深耕了很多年,每个人都是在过去基于某一个点,将那个点扩大的无限大。


发现外出学习,不仅仅是能通过从老师这里学到知识,更重要的是,也能从优秀的同学这里学到很值得自己去深入探索的点,那么对于我自己来说,需要深耕跨境电商行业,核心优势究竟是什么呢?


根据今天学习到的定战略的分析方法,做任何战略之前,先对现状进行复盘分析:看客户、看市场、看竞对、看自己。这里细节等空了,我自己再进行深入分析,今天主要想记录整理下这两天课程中,能够让我记住的同学,他们有些点,是我印象深刻的。


A同学,她们公司是目前3D打印机领域的No. 1,公司从2014年成立,她在2016年,公司开始高速发展的时候就开始加入公司,选择持续学习的理由也是希望能够为未来做储备。通过昨天一起聚餐简单地交流,会发现,他们公司就是聚焦在3D打印机这个产品,一直迭代,国内国外、国内样品打印,教育等相关的应用都有,2B,2C,展会,线下渠道全部都布局了。


B同学,他们的优势在于产品研发,他有个爱好,市场上有什么比较贵的相关电子产品,都会第一时间买回来研究他的技术,他有几十人的研发团队,过去在行业中十几年都是在不停的换产品,但每布局一个产品,都会设置壁垒,将相关专利注册下来,不过只要在产品打爆,他都有战略眼光,在高峰决定公司撤出,再打新品。像无线充、化妆镜,总之之前亚马逊上的相关爆品,基本上他们都是最早去做的。

像他们的强项是研发产品,所以也不怎么太需要去做营销推广,客户都会主动来找他们。


C同学,他们公司是工厂,老板就是销售,不仅仅C同学,还有其他的工厂型的同学也是类似的策略,其实只需几个客户,就能搞定整个工厂的产能了,不过他们也都有危机意识,现在就在开始组建自己的销售团队,扩展自己的销售渠道了。


D同学,他们是贸易公司,核心就在于搞定客户,以客户需求为导向,客户需要什么,就找到提供什么样的产品。

再回到老师上课讲的战略规划的最开始,使命愿景价值观,之前一直觉得这些东西都好虚呀,和自己好像关联不太大,但是这两天的课程案例,以及通过了解部分同学的亲身发展经历,会发现,一家公司的使命,就决定了后面的路该如何走。


比如我们在小组作业中,主营产品是:智能家居,不同的组对于自己的企业的使命是不同的,那么核心关键词也会不同


如:我们的就是:智能家居使家庭生活更便捷,这里未来的发展,以及产品,就会围绕家庭生活的场景,去研发产品满足家庭需求


科技改变生活,这里的智能家居产品就应该让产品更加的科技感十足


如果侧重的是智能,那么就是在智能产品上发展了。


那么分析了这么多,我对于我自己就有了更清晰的认识,比产品其实是比不过一开始一毕业就垂直类目做研发的那群人了,比如B同学,就天生有产品的敏锐度,他愿意去追求新科技,拆解产品,那么就注定他能通过这样的的拆解,以及提前专利布局,挖掘出未来可能的新品、爆品。


今晚回到家以后,我第一时间整理了一个外贸跨境电商营销推广规划图,之前做工厂,现在想做外贸、跨境电商营销推广渠道布局的规划,发现我只花十几分钟就可以搞定以下思维导图了,因为这件事情对我来说,就是做起来很有心流的事情,想到了,就能立刻画出来


所以现在想想,深耕跨境电商行业,有很多个环节,每个人都找到适合自己的路,做自己有心流的事情,那么做起来肯定能够更加轻松了。


有缘看到这篇文章的朋友,也可以在文章末端的留言区,分享一下你觉得你能深耕跨境电商行业这么久时间,你的核心优势是什么?你会在产品研发、运营、营销、工厂生产,站内站外推广等等,哪个板块,作为自己在行业中长期发展的核心呢?



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