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浅谈亚马逊关键词排名

法语运营 2016-12-11 15:01
摘要:digest

Tu Me Manques Sheryfa Luna - Si Tu Me Vois

此篇文章只是个人的一个见解而已,去年就想过,但是老是忘记这个小事情,欢迎拍砖! 请耐心看完!


亚马逊老司机,肯定都研究过关键词排名啊、PPC广告排名啊等等,您没有研究过,但是肯定有人研究过,而且人家并不一定告诉您,咳咳,扯远了。


下面我通过一个示例来说明其中的含义,如有侵权,请联系删除。


我们来看两件产品:




我先暂且定白色衣服为A产品,蓝色衣服为B产品,我们来看下各自的排名:


A产品:



B产品:



从上图我们可以看出,B产品不管是排名还是星级都是比A产品好很多,然后我们分别看下A、B产品的标题:


A产品标题:

Femme Sexy Maxi Robe Longue en Dentelle & Chiffon sans Manche Robe Noble pour Soirée Cérémonie Mariage Gown


B产品标题:

Femme Robe de Soirée Mesh Robe de mariage Retro Cocktail 1950 Rockabilly Swing Party Robe


从标题当中,都可以看出有一个共同的关键词,robe soiree.


然后我用这个关键词进行搜索,看出现啥结果:





A产品排在关键词搜索结果的第二名,而B产品排在第十位,如果是从左向右,从上到下的顺序来数。


哎?为什么本来B产品排名那么好,但是通过一个关键词搜索,排名反正不如A产品了?


其实有的人估计看到这里也知道了,产品排名是销量、评分、账户表现等等综合起来所呈现的结果,这是亚马逊系统推送的。而通过一个关键词搜索出来的产品页面,是产品在那个关键词上表现的结果,当然是一定时期内销量、评分等综合表现的结果。


说的不够清楚?举个栗子,就拿上面的A产品和B产品。


A产品一个月的销量只有700,而B产品的一个月的销量有1000,但是很多人通过robe de soiree 搜索到A产品以及B产品,但是购买A产品的人很多,在一个星期内就产生400的购买量,但是B产品一个星期的购买量只有200,这样就导致刚才的搜索结果页面,A产品排名在第二,B产品排在第十位。


说的还是不够清楚?那我直接用数字摆出来:

A 一月销量=700

B一月销量=1000

客户搜索Robe de soiree, 一星期内

A 销量=400    B销量=200


好事者肯定会疑惑,那A产品是差评为主啊,凭啥了?难道不记得,有时候差评也是一件“好事”,差评有时候也可以稳定排名,当您没有review的情况下,但是又有很多销量的情况下。


那么我们再来看看B产品的标题:

Femme Robe de Soirée Mesh Robe de mariage Retro Cocktail 1950 Rockabilly Swing Party Robe


我用robe mesh搜索,看看出现啥结果:



通过robe mesh搜索,B产品排名在搜索结果的第一页,可以得知,在一定时期内,B产品在robe mesh这个关键词上表现的比其他的卖家好,道理就是这么简单。


通过robe de mariage,B产品排在14位,通过robe retro, B 产品排在第11位,通过robe de ceremonie,B 产品第一页有它的排名,但是是通过广告的形式呈现出来,说明在没有广告的情况下,第一页是没有他们的产品的,这个给您什么启发呢?




估计有的老司机按耐不住了,要说了。我只敢断定,B产品这个卖家,他们应该有自己的营销团队,在SEO以及SEM方面有所成就。也就是说他们知道哪些关键词在哪个产品上表现的不好,就会通过各种方式提升那个关键词的排名,说到底就是产品在那个关键词表现上的排名。


我再举个栗子让您更加了解如何提升关键词的排名:

比如说一个C产品,通过如下关键词排名情况

robe de soiree    第二

robe de ceremonie  第一

robe mesh     第十二

robe retro    第一页看不到此产品


如果您觉得产品总体排名还行,不是关键词的排名,那就这样吧。如果您觉得不行,就是得弄个啥都第一,这时候您就得优化了,我们好多人说优化、优化,改改关键词、标题、描述、图片等,然后发现改了之后,还是那个样子,对不对啊?


因为您没有从源头上解决问题啊,就像上面那个C产品,您就要拿搜索结果页面的第一个作为研究对象,看看他们在哪些方面胜过您,比如说上面所说的A、B产品,它们俩不是同款产品,是robe de soiree里的同类产品,A产品价格比B产品低,嗯,贪小便宜的人,就买了很多A产品。您不一定需要降价,本来就不是同款的产品,您只需要在这个关键词上,可以做PPC广告,或者用尽一切办法,提高B产品在robe de soiree上的排名。


是否觉得顿悟?


总结:该说的上面说的很多了,哈哈 我就不多废话了,这只是个人的见解,该怎么实践的还是靠自己,不断的测试,找出适合自己的方法才是王道。


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