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直播带货风强劲!海外电商直播市场将达250亿美元!

摘要:海外吸引了无数零售商的入场。
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出品:卖家之家

作者:Cindy

编辑:Cindy


在国内市场风声水起的直播购物,如今在海外也是吸引了无数零售商的入场。


从沃尔玛与TikTok以及推特的合作,到Saks、Zappos和Nordstrom 以影响者为主导的新渠道,无疑让今年成为了海外直播购物的元年。


01

海外直播市场将达250亿

增长趋势显著

根据研究公司 Coresight Research 的预测,美国的直播市场今年将达到 110 亿美元,到 2023 年将增长到约 250 亿美元。相比之下,该公司预计今年中国的直播购物行业将达到 3000 亿美元。


同时,根据Gartner Research 的一项调查发现,约有 26% 的人目前将直播零售作为优先事项,而这一数字将在未来 12 到 18 个月内翻一番。


可见,未来海外的直播市场将多么的可观。


据Gartner分析师预测,未来直播购物将朝两个方向发展:

一个是像 TikTok、Instagram 和 Facebook 这样的社交平台,它们正在推出更多工具,让用户可以更轻松地在直播视频中购买所看到的东西。


另一个则是零售商自身开发功能,通过与新兴初创公司合作,加强自己的购物渠道的基础设施。


Gartner 分析师达芬表示,你现在可以看到直播领域在朝不同的方式激增,比如 TikTok 与 Shopify 的合作,你也可以看到零售商开始加强他们的能力,为品牌提供直播服务。


02

海外直播需要一个拐点

虽然与中国相比,海外品牌似乎仍在学习这个领域,但我们已经看到了2021 年的改变。


目前海外消费者可能还没有完全通过直播的方式购物,但这将是一个非常强劲的趋势,未来肯定也会有更多品牌尝试进入这个领域。


电子商务分析师温伯格表示,虽然直播有望在明年进一步增长,但它需要几年的时间才能达到拐点,届时直播将变得司空见惯。


温伯格说:“在接下来的两到三年里,直播将被视为一种趋势,但是这个拐点发生至少需要段时间,比如它的渗透率超过了通过现场购物完成购买的 10%。”


03

海外直播购物将受众最大化

据研究,迄今为止在直播方面取得最大成功的零售公司有几个共同点:拥有知识渊博的主播,能够实时与观众保持互动,跨不同渠道推广直播以及独家优惠鼓励注册。


虽然直播购物通常会同电视购物相比较,但新模式需要一套不同的技能和技术,除了硬件设备的完善,主播的实力也尤为重要。


扩大受众的一种方法就是通过直播接触到广大的人群,同时根据主播以实时聊天的方式巧妙地解决问题,从而吸引受众并最大限度地提高销售额。

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