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这期嘉宾的邀请，更是不容易...
只希望可以给在亚马逊摸索道路上你的一些帮助。
如果你是小卖家，正在找寻突破的方向，希望故事中的经验可以给你一些指引和借鉴
或者你是大卖家，运用自己的方法做的风生水起，也许其他人的做法也可以有些新的思索
他山之石，可以攻玉
他人之砖，可以砌墙
嘉宾介绍
请看昨天的预告片：最美丽的亚马逊故事宣传套路
内容摘要：
推广前期工作：
1 必须深入了解自己产品的材质，功能，属性，站在客户的角度去思考这些问题。
鱼导说：
只有深入了解产品属性，才能清楚产品面对的核心目标客户群体，产品面对竞争对手的优势劣势，知道客户的需求点和产品的卖点，才能这推广工作中做到精确推广，有的放矢。
许多亚马逊新卖家，看到其他产品卖的不错，然后到市场上找一堆相似的产品去上架出售，甚至不清楚为什么卖的好，或者为什么卖不出去。
研究产品本身的属性和特点是让产品在亚马逊脱颖而出的前提。
举个栗子：在撰写产品页面BP的时候，要突出产品卖点以及相对竟品的优点。Q&A,Review测评都需要根据客户需求点和产品卖点打造，让客户在非常短的时间就清楚你的产品正是他寻找的，是满足他需求的。
再醇香的茅台，装进矿泉水瓶子，没有优秀的文案描述，也很难在琳琅满目的货架上和二锅头竞争。
2 关键词的把控和调研
通过搜索引擎和亚马逊前台调研产品推广关键词，区分产品专业词和客户日常搜索词的区别
举例：行车记录仪
鱼导说：
产品上架之前做好所有的关键词调研和分析，是成功推广一款产品最重要的前提。关键词是海量的，找到适合产品的关键词会在推广工作中起到事半功倍的效果。
关键词影响着产品页面的SEO优化和CPC广告的效果，进而影响页面的展示和转化，以及页面的排名和权重。
没有做关键词分析，用粗放的方式打广告，CPC即使有大量的展现，烧了大量广告费，产品的推广也是收效甚微，甚至是适得其反。过低的转化率会让你的Listing一落千丈。
关键词的调研和分析方法，将在下一集详细讲解。
3 Search Terms 填写的奥秘
ST的填写有很多种做法，没有定论，每个卖家都在猜测和试验到底哪种是最好的。
ST填写大量的关键词，长尾词，会给listing带来多的曝光，但是这些曝光展示是否能够形成有效转化，会对产品页面的后续排名产生影响。
少量的关键词会让流量少而精确，如果这些关键词成交，就会增加listing排名权重。
Sofiya自己总结的做法是：产品竞争度不大的产品，直接打大词，精准词。
产品竞争度大的产品，做多个关键词和长尾词，找到属于自己产品权重最大的词。
举个例子： iphone 6 case 如果你只打大词，在海洋的listing中竞争，你产品的推广难度是很大的。
这些经验仅供大家参考，还需要根据自己的产品来实施，并根据排名变化，后台数据报告做出及时调整。
鱼导说：
利用一些关键词工具做调研，我们会发现Anker，Aukey 这样的大卖家，他们的Search Terms有填几个单词的，也有填大量关键词的。
Search Terms的填写一定要根据自己产品的竞争度来选择，在不同的推广时期，填写方法也要做适当调整。
这些细节我们会在学习群里具体讨论。
4 关于新品蜜月期
大家都传说，产品上架新品期有流量红利，即新品蜜月期。新品蜜月期是亚马逊根据你产品的Title,BP,ST,Description,了解你产品的一个过程。
亚马逊会让你的词大量曝光，和消费者的搜索相匹配，如果这段时间你能得到大量的点击，并形成订单转化，那么你的产品会容易推上去。
鱼导说：
亚马逊是一个以买家为中心的卖货平台，新上的产品没有订单和review很难在海量的产品中获得好的排名。所以亚马逊会给新品一些高的展示机会，如果你的产品在这些机会中抓住了客户，会在短时间做到首页，成功上位。
这就不难解释刚上的新品也会迅速出单，甚至一跃到亚马逊首页。
在这期间亚马逊会根据页面的点击率，页面逗留时间，跳出率，成交率等指标，以及Review来判断这个产品是否符合客户需求，如果在接下来的时期，客户满意度不高，Review评分低，订单转化率下降，那么这个Lisitng一定也会急剧下降，甚至石沉大海。
以后我们会具体讨论新品期的组合推广方式，迅速推爆产品的方法。
合适的产品＋精确的操作＋合适的时间点＋执行到位＝爆款
我们理论和想象中的应当如何，这样哪般，必须在日常工作中得到落实，才能做到“哎哟，不错哦”。
我想到了，学到了，永远代替不了我做到了
这就是为什么，同样一套学习资料，同时来做亚马逊账号，有的以及小有成就，有的还是碌碌无为。
The best way to predict the future is to invent it.
下集预告：
1 关键词的调研方法
2 如何抓住亚马逊几个主要流量入口
3 亚马逊的大数据
4 一些关联营销的思考
5 CPC的打法和建议
关于套路：
许多朋友问我为什么做这样一个没有给你带来任何利益的公众号，
而且还要饱受质疑。
我的出发点很简单：它是一个作品，如果他成功了，是所有亚马逊朋友的成功，因为它是你们需要的，你们选择的,而且和你们息息相关的。
做亚马逊很累，起早贪黑，劳心劳力，还担惊受怕，有时一年到头，要么钱变成了库存，要么，库存永远是库存。
所以，除了套路，我们还需要一些温情。
我们需要找个时间停下来，泡一壶茶，听一个故事，让我们慢下来，静下来。
并非世间所有都是功利！
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