在说步骤之前。我就不必多说,你首先要建有账号,银行卡等相关证件,不管你是做京东,还是天猫都需要资质,亚马逊也不例外。那下面我就开始了。
首先以亚马逊产品开发为例,首当其冲的自然是瞄准好自己的品类。你要考虑一个问题,商品大小,建议选择熟悉的品类开始,另一方面,也可以从亚马逊现有品类切入研究。进而分析产品的优缺点,做自己力所能及的创新。
比如:对于中小卖家而言,小而轻的产品应该为首选,数据参考:正常尺寸、重量小于1KG、最长一边小于45CM。如果大了的话,你会话费很多钱。
我们做生意都是以利润问目的的,在选品的时候,进一步可以开始核算所开发产品是否符合公司所要求达到的利润。对于中小卖家而言,10到100美金的产品是比较合适的选择。也是个不错的选择。
商品选择好了,我们就准备上架,上架会面临许多问题,如价格,跟卖等等,我就通常出现的问题和大家分析一下,如果有竞争多少,此后可以开始寻找竞争对手Listing的漏洞,Listing图片少、质量低、描述少、变体少、是否采用FBA及评价星级等都说明卖家的机会。有所把握以后,再通过Google Trends,Camel等工具分析产品的趋势,便可以初步确定产品了,刚开始建议以此步骤分析3至5个产品进行销售尝试。不要选的太多,做好一两个就不错了。
商品出售了,这需要物流来解决,或者自己本地就有货源可以直取,然后上架Listing开始销售了,再结合市场反馈调整自己的产品线。制定出一系列的计划来使销售做的更好。
说到这里我想起来物流的选择,物流对任何电商企业来说都是最大的挑战之一。通过FBA计划,亚马逊可以在它的仓库中存储你的产品,把产品配送给你的顾客,处理所有退款退货问题,以及提供无与伦比的客户服务。
这不意味着作为卖家的你不需要承担任何责任。它真正的作用在于,让你有大量时间关注其他高级别、能创造价值的活动,比如引流、优化转化率等。
(文章来源:跨境电商集中营)
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