伙伴活动总结：商海称雄猎豹全球出海电商沙龙杭州站圆满落幕-卖家之家

2017年3月9日，猎豹移动、Facebook、白鲸社区在杭州共同主办的“商海称雄，猎豹全球”出海电商沙龙圆满落幕。活动现场座无虚席，百位跨境电商从业者齐聚杭州洲际酒店。在本次活动中，白鲸社区联合猎豹移动、Facebook，共同邀请到执御、亚马逊、PayPal等行业专家一同论道电商出海之路，为到场的学习者提供了最前沿的出海行业营销趋势，以及出海实战干货。

下面请跟随小编移步会议现场，感受热烈非凡的氛围。

下午1点，嘉宾们陆续签到进场，原计划80人规模的会议随着行业需求的热度增至120人左右。现场嘉宾更是全神专注的在学习、吸收各位大咖的演讲精髓。除此外，现场也准备了红包大放送、有奖问答、幸运抽奖环节，现场互动热烈。

（现场与会者陆续签到）

（现场座无虚席）

（现场与会者全神专注听讲）

看了这么多现场图，小伙伴们是否对大咖演讲内容进行期待了呢？此次会议，白鲸社区与猎豹移动、Facebook共同邀请了执御营销总监希文、paypal渠道经理姜峰、亚马逊招商经理Andy进行精彩分享！主办方演讲阵容也不可小觑，分别是猎豹移动中国出海销售事业部总经理平原及优化总监张辰宇、Facebook高级渠道经理Kisson Lin及高级策略经理Michael Chen。

来，让我们一起聆听现场！

1.猎豹移动陪你看全球最美风景

（猎豹移动中国出海事业部销售总经理平原）

平原女士代表主办方发表了开场致辞，并感谢江浙沪一带的电商朋友们的大力支持。她表示，猎豹移动作为Facebook首家代理商，非常希望有机会与现场各位同仁共同打造海外中国品牌。目前，跨境电商市场潜力巨大，2016年交易规模达到6.3万亿元，2017年预计达到7.5万亿元。新媒体的发展让品牌成为了可能！作为全球最受欢迎的新媒体Facebook拥有18.6亿用户，每天超过10亿人在使用，相当于全球人口的五分之一，占全球网络用户48%，Facebook的用户规模将近微信的3倍；Twitter的5倍；Snapchat的8倍；Youtube的1.6倍以及QQ的2倍！无疑，Facebook是广大出海电商投放广告的首选！猎豹移动基于Facebook业务服务的客户案例超3000件，目前在进行管理的账户达30000个，合作的客户超500家。在如此丰富的经验基础上，多元化出海服务标准结合大数据、文案本地化、创意洞察、稳定的BM账户为出海电商提供全面的服务。

2、跨境电商营销秘籍大爆料

Facebook是人类社会有史以来最大的互动社区，其APP群单独Facebook月活跃用户数达到18.6亿，Instagram月活用户数达到6亿，Audience Network 可以通过全球1000多个高质量Apps和手机网站帮你获取到超百万级用户；Messenger月活跃用户数将近10亿。借助这样庞大的互动社区，可以帮助更多的中国企业打响自己的品牌，从中国制造到中国创造，把各种各样的品牌带到中国去。

Facebook高级渠道经理Kisson Lin 和高级策略经理Michael Chen 分阶段为在座出海电商嘉宾分享了基于Facebook的跨境电商营销6大秘籍。

Kisson Lin，Facebook高级渠道经理

Kisson Lin 表示，无论是传统企业还是互联网企业，最核心部分是人与人之间的沟通交流。如何连接到全球客户；如何让产品在全球竞争中脱颖而出；如何在决策关键时刻影响不同的人，秘籍全在Facebook：

1) 粉丝主页＋贴文互动是起点（重磅免费广告投放）

2) 群组，全球买家聚集地

3) B2B产业广告攻略：开发潜在客户

Michael Chen，Facebook高级策略经理

Michael Chen表示，上述秘籍属于出海电商普通班内容，大多针对依托于亚马逊、ebay等平台开店的出海电商，他即将分享的，属于进阶班内容，更好的适用于拥有自有网站的出海电商，当你做海外市场的时候，谁是我们的受众群体，如何对他们了解更多，如何获取这样的用户，是我们最先要解决的，在这里，Facebook可以解决这些问题，秘籍如下：

1) 社交营销，根据人群属性定位最有价值受众

2) 移动时代，轮播广告展示不同创意

3) 视频动图，效果好，Facebook Slideshow轻松解决

Facebook还有两个非常有意思的网站，分别是Audience和Facebook IQ。第一个可以选择你想要投放的市场与想要受众，根据受众的年龄性别、兴趣特征，可以获得他们的自然属性特点以及喜欢什么样的主页；后者，则是可以针对各类型卖家提供受众群体的分析报告。

3、出口电商营销出海指南

张辰宇，猎豹移动中国出海销售事业部优化总监

张辰宇就Facebook广告解决方案从四个方面进行了分享，且利用最新产品功能实现高效营销：

1) 广告目标

根据品牌认知、筛选考量、行动转化三大属性来选择最恰当的广告目标以匹配营销目标，选择正确的广告目标非常重要，因为这个决定广告形式及竞价模式。

2) 竞价方式

正确的竞价方式首先需要了解广告账户结构，其次，要知道竞价单位。Facebook广告支持两种竞价模式：自动出价与手动出价，在这里，建议尽可能选择自动出价，用最恰当的价格获取最多的结果。

3) 受众定位

使用细分受众目标设定时，Facebook的平均触及准确率为89%，而其它网络渠道只有38%。广告目标设定选项分别为核心广告受众、自定义广告受众、类似广告受众进行设定，Audience Insights提供6大维度（人口统计、活动、家庭、购买、主页赞）对用户特征进行分析，在设定广告目标时需要精准需求，多策略进行维护、拉新，从而转化。

4) 广告版位

Facebook Auto Placement通过各个版位的受众覆盖情况来优化广告成本。在达到推广目标的同时，将成本优化至最低。

4、Mobile User Acquisition

希文 Growth，执御营销总监

希文于会上分享了两个出海电商营销价体系建设模型：ROI=客单价＊转化率/CPC（转化模型）；ROI=LTV/Cost（留存模型）。他认为电商的核心是建立有效的评估体系。好的评估体系可以帮助出海电商矫正方向。目前执御建立了智能广告系统，利用程序化和广告系统本身的优势，能有效地筛选出合适的素材，帮助调整广告，最终实现更好的结果。

5､坑主往事－那些年电商出海趟过的坑

圆桌论坛共6位大咖，分别是主持人孙玉杰、Facebook高级渠道经理Kisson Lin、Facebook高级策略经理Michael Chen、PayPal渠道经理姜峰、亚马逊招商经理Andy，执御营销总监希文 Growth。

圆桌论坛

Q1.出口跨境电商最大的瓶颈会是什么，如何高效的避免？

Kisson Lin :大数据和实际地测试可以帮助商家更好地洞察产品，及时调整广告及产品策略。

姜峰:Facebook，包括猎豹移动等平台，包括更多的第三方的收款平台，都可以提供更专业的解决方案，助力拓展海外市场。

Q2.海外市场哪些更适合出口跨境电商的发展，从数据的算法来看怎样进行跨境电商的市场和选品？

Andy:北美，欧洲和日本这三大市场大约占全球线上零售份额的一半，而终端消费约占全球GDP的三分之一，未来潜力无限。当地的风俗文化甚至时下热点都有助于选出潜力产品。

Q3.独立站推广的意义和作用？

Michael Chen:网站建设的核心是树立品牌形象，帮助商家提高知名度，精准地打中用户，收获忠实的粉丝。

Q4.零经验跨境电商从哪开始？

希文:零经验跨境电商初期首先要快速试错，找到适合自己产品的市场，其次要建立良好有效的评估体系，而能否把握住机遇则成为一个公司发展中至关重要的转折点。