100+亚马逊星级选品、20个趋势、47组关键词，狙击2022时尚“钱”力！

目录：

1/2022全球时尚品流行款式、消费者关注点、关键词预测及星级选品指南

   1)服装

   2)鞋靴

   3)珠宝、箱包、配饰

2/亚马逊各站点时尚品类扶持及促销活动

   1)日本站营销日历

   2)欧洲站优惠促销

2022年，时尚品类规模预计将超1万亿美元1；

2025年，超50%的消费者将在线上购买时尚产品2；

66%的时尚购物者表示每周访问亚马逊一次或更多3。

离虎年只有1周了，各位卖家，“钱”景光明的时尚跨境生意，安排下？

为您的时尚出海护航！小编特意准备了时尚品类潮流出海大礼包，带您了解2022海外流行款、为您剖析亚马逊欧美日站点消费者购物偏好，还奉上新鲜出炉的2022亚马逊时尚品类星级选品指南和关键词预测！愿您的2022跨境生意如虎添翼！

2022全球时尚品流行款式、消费者关注点、关键词预测及星级选品指南

直击全球秀场、深挖各国潮流、总结星级选品，2022亚马逊时尚品类洞察第一弹，紧抓消费者关注点、精准解决买家痛点，快收！

本文含星级选品指南，星级满分5分：

推荐指数考虑了多个参数，包括类目的站点容量、增长速度、中国卖家渗透率、渗透速度等，星级越高越推荐

竞争指数考虑了中国卖家的渗透率情况，星级越高竞争程度越低，越推荐进入

热力指数考虑了过去特定时间段的销售增长幅度，星级越高增速越快

退货率指数考虑了过去特定时间段的退货率情况，星级越高退货率越低，越推荐进入

01

服装品类

流行款式

女装4

修身西装外套（Micro Blazer）

成海外白领首选气场款

超大号衬衫（Oversized Shirts）

休闲时尚，是日常出街热门款

超迷你裙（Mini-skirt）

全年受宠，是外国人休闲穿搭优选

内衣/胸衣外穿（Bra Tops）

从明星穿搭演变为海外全民热潮

男装5

棒球夹克（Varsity Jackets）

重回复古学院风，2022受海外全民热爱

华夫格针织套头衫（Waffle Knit Thermals）

内搭、单穿皆可，为外国人日常选择

开襟Polo衫（Full-Placket Polos）

（也称老爹开衫），是2022秀场潮流款

马甲（Vest）

穿出优雅知性，2022受海外男士青睐

消费者关注点

欧美站6

• 预计未来消费者会在户外服饰上花费更多

• 可再生材质更受消费者欢迎，时尚品类消费者看重环保可持续（Green Clothing）

• 美国人花在鞋子、珠宝和手表上的钱超过了花在高等教育上的钱

• 欧洲消费者愿意花更多的钱购买高品质产品，并且会为此攒钱

• 近40%的英国时尚购物者表示，他们在网上购物之前会浏览多个网站；近30%表示，他们在前往实体店购买时尚商品之前会先上网浏览

 日本站 

• 一些消费者倾向先于季节提前购买少量时尚品，但更多消费者还是喜欢购买当下就能穿的衣物和配饰

• 时尚品类在第四季度销量会大幅提升

• 年末年初时，“福袋”的搜索量会持续上升，卖家可以结合福袋、新年活动发力提升销量

关键词预测及星级选品指南

服饰品类关键词预测

（以下仅部分举例）

欧美站：sports bras、lingerie、leggings、baby girl clothes、summer dresses、christmas pajamas for family、maxi dress

日本站：羽绒服、电热背心、羽绒外套、带帽卫衣、冬季内衣、冲锋衣/外套、帽衫、春季外套、父母和儿童礼服、谢恩会/宴会用礼服、健身服、福袋、运动、毕业典礼正装套装、旅行泳衣、入学式正装、春装上衣、春装连衣裙

服饰品类星级选品指南

02

鞋靴品类

流行款式

半包Clog女鞋（Clogs）穿出时尚感

系带女式凉鞋（Lace-up Sandal）引领夏日风潮

厚带凉鞋（Thick Band Sandal）走出气势

高跟乐福鞋（Heeled Loafer）延续经典

男士凉拖/凉鞋（Slide Sandal）是出街热门单品

无带运动鞋（Slip-On Sneakers）为时尚百搭款

穆勒鞋（Mules）演绎出街休闲优雅

复古跑步鞋（Retro Runners）永不过时

消费者关注点

在鞋靴上，全球消费者买鞋时的痛点、难点、关注点类似，掌握这些点，精准拿下5000亿鞋靴大蛋糕。

海外消费者关注鞋靴面料与材质

• 运动鞋和皮鞋都要非常重视面料与材质的色牢度、耐折度、剥离度、耐水解度，这些特性的检测报告是必备

• 需要根据不同季节为自己的产品挑选合适的面料及材质

• 胶水的质量也应被重点关注，选用适合的胶水与鞋子的面料与材质构成完美搭档

• 最好请比较资深的评鉴检查最终成品，以确保产品的质量

海外消费者对鞋码很敏感

• 产品尺寸问题是目前欧美日亚马逊站点退货最主要的因素

• 针对每批次产品，都应及时搜集消费者反馈的退货报告

海外消费者喜欢看鞋品的细节和特性展示

• 线上展示材质的特性，如透气性、拉力、防滑性、弹性、耐穿性要用专业机构的报告形式展示出来，并配备相关内容的解说

• 结合直播的方式向买家阐释产品各种特性跟性能，互动性强，效果会更好

• 请国外消费者、网红，分享他们的真实穿着体验，并拍摄成视频，会更加客观、真实

关键词预测及星级选品指南

鞋靴品类关键词预测

（以下仅部分举例）

欧洲站：water shoes、slippers、boots for women、men shoes

日本站：运动、福袋、毕业典礼、入学式

鞋靴品类星级选品指南

03

珠宝、箱包、配饰品类7

流行款式

亮色包（Bright Bag）

2022更受海外消费者欢迎

针织包（Knitted Bag）

兼备柔软与实用，成日常出街包

大托特包（Tote Bag）

实用又有型，日常、旅行皆可用

链条包（Chain Bag）

有型百搭，持续风靡海外

消费者关注点

随着后疫情时代的持续，居家办公依然是常态，人们会买一些精美漂亮的首饰扮靓自己、家人和孩子，带来一些好心情。可以看到，一些DIY首饰呈现出不错的销售增长趋势。针对珠宝品类，以下消费者关注点请查收：

热卖季节：珠宝品类除了传统旺季（第四季度）之外，在上半年还有几个节点是销售小高峰，分别是二月份的情人节和五月份的母亲节，主要是送礼的需求

热卖材质：925银、水晶、锆石

热卖颜色：玫瑰金、银色、金色

热卖元素：爱心、字母、自然元素（如树叶）

关键词预测及星级选品指南

珠宝、箱包、配饰品类关键词预测

（以下仅部分举例）

欧洲站：blue light glasses、earrings、necklaces、rings、crossbody bags、waist trainer、ankle bracelets

日本站：旅行需要（墨镜、旅行箱等）、围巾、手套、帽子、商务相关（领带、皮带、腰带）、谢恩会/宴会用配饰、福袋

珠宝、箱包、配饰品类星级选品指南

时尚流行款都清楚了，还不赶紧备货直触全球3亿+时尚买家！虎年祝您虎耀新程！