Sensor Tower 最新发布的数据显示，TikTok 在2021年10月份以超过5700万的下载量，蝉联全球移动应用（非游戏）下载榜冠军。
作为海外版抖音，TikTok 已成功覆盖150多个国家，月活用户突破10亿。随着TikTok国际版抖音的影响力持续发酵和电商化进程加快，TikTok已然形成了巨大的跨境电商流量池，是新的跨境品牌出海的优质营销阵地。
根据LatePost报道，字节跳动全球CEO张一鸣也表示，未来将重点在三个新业务方向上做进一步探索，其中就包括跨境电商。可以看出字节在全力推进TikTok进入商业化阶段。
面对TikTok上隐藏着的巨大商机，抓住平台红利期趁早布局，将流量变现，无疑是迎接新风口的不二之选！
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如何利用TikTok打造爆款，销量翻番？
国内电商卖家利用抖音平台打造爆款，复制玩法的做法早已屡见不鲜。同样在国外也流行这样的说法：“TikTok make me buy it”。据数据显示，TikTok现在也有20亿的流量，很多热销产品的风潮都是被tiktok带起来的。
举个例子，搜索Google趋势发现，今年6月份起，“Mambobabyfloat”一词的热度开始大幅上升，而这个搜索词的热度正是来源于Tiktok的一个热门视频。该热门视频是TikTok上的婴儿博主@pinkgerbergirl于6-28日发布的产品种草视频，视频发出 仅一个月左右的时间，视频累计播放量：5400万；点赞数：490万；评论数：35.4k；转发数：551k，从这些视频数据不难看出人们对该商品的喜爱度非常高，同时通过视频下的评论内容也可以看出许多TikTok用户对这款“Mambobabyfloat”网红婴儿泳池浮板具有很高的购买意向。许多购买该产品的父母通过TikTok分享宝宝的使用日常，因此在TikTok上衍生出与产品相关的话题——#Mambobabyfloat。
（图片来源：Tiktok抖音国际版）
在该产品的品牌官网上，该产品的售价已达到89.95美元。在亚马逊上，“mambobaby float”一词的搜索热度也呈爆发式增长，仅六月份的搜索量就达12万以上，且已经获得1203个Ratings，并选入亚马逊精选商品。
（图片来源：Mambobabyfloat 品牌官网）
这仅仅是利用Tiktok打造爆款，为店铺引流的案例之一。
02
跨境卖家如何利用Tiktok引流变现？
从上面的案例可以看出，跨境卖家想要给自己的店铺进行引流，自发视频是最经济的玩法。
我们可以根据自己店铺产品的主要购买人群，决定tiktok的账号定位，以及视频内容。当然也可以对国内抖音账号上已有的视频进行搬运或者混剪，减轻前期运营成本。
TikTok完成流量转化的常见模式有两种：
1、TikTok获取流量——独立站——客户下单；
2、TikTok获取流量——主页链接（中转）——其他第三方平台——客户下单。
（图片来源：Tiktok抖音国际版）
值得注意的是第二种模式，目前Tiktok的企业账号0粉丝就可以在主页挂链接，受众被你的视频吸引，会滑进的你主页浏览，我们在主页挂上产品链接，受众点链接进行购买，最终完成流量转化。这一点对于能够认证企业账号的跨境卖家来说是非常的友好。我们可以在主页bio页面挂上店铺内的商品链接，通过专属优惠券发放的形式检测站外引流的效果。
除了短视频，TikTok在直播领域势必会掀起一股热潮。目前已经有一部分创作者会在TikTok上进行直播，但是这种现象并不普遍，参考国内抖音直播的火爆情况及数据流量，Tiktok直播在变现方面还是非常有潜力的。跨境卖家可以将短视频带货的Tiktok种草模式运用到直播中，通过直播时与Tiktok用户进行实时互动，并对产品的细节、功能、性价比进行介绍，提升用户的信任度与消费欲望，从而达到转化目的。
03
撬动TikTok流量，抓住红利期！
关注TikTok的都清楚，2020年12月，TikTok在美国与沃尔玛测试直播带货，今年2月、4月，则分别试水印尼站、英国站的小店功能，5月，还在美国推出了直播PC版本，6月以来，TikTok英国站开放了跨境店功能，邀请中国跨境卖家入驻，加大了转化效果。TikTok在各个地区都呈现出强劲的增长势头。
（来源：鲸骑跨境电商）
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