Tiktok 变现效果的一些真实反馈

今天和大家分享 Tiktok 变现效果的一些真实反馈。

当前，TikTok 在全球市场的火爆程度已毋庸置疑，无论是跨境电商卖家，还是服务商都在高呼 TikTok 的电商变现潜力。所以整个市场上看起来 TikTok 追随者众多，营销市场一片大好。

但也有卖家在质疑或担心 Tiktok 真的能变现吗？

也有窥于 TikTok 的运营门槛，在考虑不找代运营、营销机构做广告投放，自己是否真的能做好？

所以带着这些疑问，我们通过与专业投放 TikTok 的资深玩家操盘手沟通后，我们得出了一些当下做 TikTok 运营的真实反馈，以供大家参考。

当然卖家们还是要根据自己自身情况来判断自己是否真的适合或者要做 TikTok 。

Q:TikTok 电商变现玩家现在真的多吗？

A:目前，国内市场上最热衷于 TikTok 变现的玩家，主要有两种。

第一种，是以跨境卖家居多。

其次，则是国内短视频玩家。

TikTok 发展速度很快，但是真正入场，在做的人非常少。而劝退 TikTok 进行尝试的人，主要就是认为 TikTok 产品属于早期阶段，变现困难。

总而言之，当前行业趋势很好，竞争不大。但， TikTok 整体变现大环境并不是很好,需要做到非常好，才能赚到钱。

Q:变现效果真的好吗？
A:无论是玩 TikTok 个人号还是 TikTok 广告账号变现，目前实际上都操作比较困难,且变现都不稳定,包括企业号转化效果也一般。

实际上，也有很多商家都暂停了 TikTok 投放。也就是大部分卖家进来后，操作一段时间，都会选择先暂停，等合适的时间再进来接着投入。

其实，大家都在等市场上能看到比较多的赚钱案例后，再进行决定是否接着继续投放。当前，一个迹象是 TikTok 小规模去投入，不会亏很多钱。

这里的小规模，通常是指个人投入去做 TikTok。将 TikTok 作为副业赚钱。而通常这部分人群能做的很好，但无法把它做得特别大。

Q:TikTok 运营好招吗？

A:目前，TikTok 运营岗在整个市场都很缺乏，人才难求。而卖家朋友们如果在今年第三或第四季度等 TikTok 真正转化率很高之后再入局，可能就会招不到合适的人才。

因此，如果计划做 TikTok，应该提前做准备。据预估，现在国内在运营 TikTok 的人不超过 10 万。且其中有很多都是一些公司在职员工，其余大部分都是自己创业在做。

目前，很多公司一般都是投入一两个人在试水 TikTok，等项目试水完以后可能就暂停又回到自己原有的项目上，没有稳定的团队持续投入。

Q:卖家现在到底要不要做 TikTok？

A:对于这一点，就需要卖家提前详细了解熟悉 TikTok 赛道情况，才能根据自己的资源来做布局，并决定什么时候开始投入。

当前，有一些卖家可能要等到付费流量成熟起来后，可能就会批量入场了。所以建议大家尽快进入到付费流量玩法赛道。

而付费流量具体是指目前 TikTok 付费广告的方式。主要有投信息流广告和 DOU+，其次是红人合作推广。

虽然，当前 TikTok 的广告收入，在整个字节系里占比并不高。但越往后看，TikTok 肯定逃脱不了抖音的发展路径。因此，如果只做免费引流，会越走越窄，最后可能会失败。

而由于第四季度是旺季，所以付费赛道看能否有起色，就要看该季度变现效果如何。如果能起来就起来了，如果不能，则就需要更长的时间等待它的变现效果。

Q:目前 TikTok 广告投放成本大吗？

A:目前，因为 TikTok 用户标签不丰富，不精准的原因，信息流广告也很难投放。

DOU+ 现在的反馈是即使有流量，也很难出单。但同时，由于 TikTok 广告的价格非常便宜，而且有一个好处是即使亏损也亏不了大钱，也是很好的探索阶段。

且因为 TikTok 广告后台的设置模式，如果不出单，相当于 TikTok 不会特别消耗自己的账户广告。那么这种方式下实施广告投放，没有成本投入。也就是说，如果暂停投放，也是不费成本的。