9个Tiktok具备待开发潜力的利基市场，了解你的需求！

何为利基市场（Niche）？

利基市场是更大市场中的一个细分，它可以通过其独特的需求、偏好或不同与整个市场的特性来定义。

例如，在女鞋市场中有很多不同的细分或利基市场。纯素食女性鞋子会是一个利基市场，大码女性鞋子或护士鞋子也一样。

几乎每个市场都可以根据其组成部分的特定需求和偏好进一步细化或划分。定义利基市场的一些最常见方法是基于：

价格 (奢侈、中端、折扣)

人口统计 (性别、年龄、收入水平、教育程度)

品质等级 (高级的、手工的、经济的)

心理学 (价值观、兴趣、态度)

地理位置 (某一国家、城市甚至是社区的居民)

9个利基市场（以及你可以销售的利基产品）

虽然你可能已经想到了特定的热门产品，但你可以通过从利基市场开始，然后深入寻找适合市场的利基产品来提高成功率。以下，我们将探索九个更大的市场，向你说明它们如何包含不同类型的利基市场和产品机会。

1.环保意识消费者

近年来，可持续发展已经成为消费者的热门话题。根据 IBM 的一项调查，近六成的消费者愿意改变他们的购物习惯以减少对环境的影响。

在过去，希望吸引这一利基市场的公司可能会将收益的一部分捐赠给某项事业，但如今大部分消费者也关心产品来源和生产方式

2.健康与保健

2020年，全球健康与保健市场的价值达到3.31万亿美元。随着新冠疫情引发对健康的担忧，人们开始把握自己的健康。

健康与保健是指照顾好你的心灵、身体和精神。这个市场的一些细分市场有个人护理、营养品、预防药物和替代药物。如果你从杂货店购买了无麸质产品，你已经为健康与保健市场做出了贡献

3.宠物主

据估计，仅美国宠物业的总支出在2020年就达到了990亿美元。在这个市场，有大量机会可以开发不同类型的宠物、生活方式等利基市场。

4.LGBTQ+ 群体

LGBTQ+ 群体很庞大，这些消费者拥有巨大的消费能力。根据 LGBT Capital 的数据，估计全球购买力超过3.7万亿美元。

5.旅行者

消费者的出行方式正在不断变化。事实上，旅行者正变得越来越有环保意识。根据缤客网的数据，超过一半的旅行者在寻找可持续出行选项，但很难找到。

这一空缺为品牌提供了一个采取行动的巨大机会，通过可持续产品来支持环保倡议。而且旅行者寻求的不仅仅是绿色选择。他们也在寻找真正的当地体验、便利性和长期旅行。

6.游戏玩家

“游戏玩家”是一个包罗万象的词汇，它包含了所有子集：手机游戏玩家、电脑端游戏玩家、游戏机玩家、台式游戏机玩家等，清单不胜枚举。全球有超过27亿活跃的游戏玩家，其中将近一半的人在业余爱好上花钱，预计到2023年，这个行业的价值将达到2000亿美元。

7.房主

房屋所有权正在发生变化。过去的常态已不复存在，拥有房屋的美国消费者比例正在下降。造成这种情况的原因有很多，比如生活成本上涨而薪资跟不上。

8.远程工作者

远程工作者的兴起主要受益于两个因素：在因新冠疫情关闭后，更多的自雇合同工和更多对远程团队理念持开放态度的公司。

这有很多原因。首先，允许员工远程工作提高了工作满意度和生产率。这些工作者也更加投入，每周愿意工作超过40小时的可能性增加了两倍。而那些选择自雇路线的人往往是在寻求更多的自由和更好的工作生活和谐。

9.当地人

就连全球最大的品牌也在通过有针对性的营销活动，采用本地营销方式。这是理所当然的：他们正在与消费者推动的支持本地小型企业的运动竞争。

但如果你只在线上销售，就很难在当地建立业务。幸运的是，电商卖家可以通过把他们所在的城市或国家看作利基市场来参与这一运动。

找到你的利基市场

寻找待开发利基市场的新老创业者和营销人员，首先需要建立对更大市场的概览并深入研究。你的利基市场将会是该市场的细分，并将有助于定义以下各项：

针对市场需求的产品功能

产品定价策略

生产质量

定位/品牌

数字营销策略

选择一个利基市场可以让你的在线业务从一开始就有竞争优势。如果你试图在一个拥挤的产品类别或市场中推出在线商店，你将面临一场与现有竞争对手的艰苦战斗。专注于一个利基市场有助于你的竞争，不一定是通过销售不同的产品，而是通过在市场的某个特定领域加倍努力。

虽然选择利基市场没有单一的方法，但你可以使用很多种方式。从简单的谷歌搜索，到建立思维导图，再到利用关键字研究，有很多方法可以建立一个可能的利基市场列表，并找到产品机会。

如何评估利基市场想法

现在你已经知道在网上销售什么了，你需要确保产品有受众。一开始，你的利基市场和产品只是想法，一种你认为会引起目标受众共鸣的假设。

即使你早期取得了成功，利基市场也一直在变化，你需要跟随受众一起发展，并随着时间的推移调整你的定位。当新机遇出现时，你甚至可以为你的产品线引进新产品。

以下是评估利基市场想法的一些方法：

首先建立你的受众。Kickstarter 活动在产品还没有开发出来之前就已经开始造势了。虽然这种路线可能不适合你，但你还是可以通过电子邮件加入页面、社交媒体活动和其它在线策略，在你的想法实现之前先介绍它并获得关注者。通过这种方式，你将有一群高度参与的潜在顾客，并等待你的产品真正发布。

投资前先测试。先从一小批代发货产品开始，针对你的目标受众进行宣传。向第一批购买的顾客寻求反馈，或者免费发一些给红人并问问他们的想法。早期获得反馈很重要，特别是如果你正在开发一款新产品，这样你就可以在它发布到世界各地之前完善它。

深入挖掘利基市场。你已经完成关键字搜索来确定你的利基市，但你可以更加深入。分析博客、社交媒体、亚马逊评论、播客、网红和你的利基市场的其他关键领域来获得见解。你能解决一个反复出现的问题吗？

研究你所在市场的消费趋势。及时了解你所选的利基市场的最新情况十分重要。像 Facebook IQ、 Think with Google 和 Nielsen 之类的消费者研究资源有助于你了解消费者的痛点、需求和爆发趋势。为相关关键词设置谷歌提醒并定期监控社交媒体对话，以掌握最新动态。

在真正推销你的产品时，记得深入研究特定受众的需求和共同点。是什么让这个利基市场不同于更广泛的市场？你如何才能特别引起其渴望、需求和偏好？

带着利基市场策略前进

现在你知道了如何选择一个利基市场，并产生目标受众会购买的产品创意，是时候实现它了。无论你打算自己动手，还是与制造商或代发货商合作，都可以从以下几个资源开始：

从概念到市场，如何开发新产品

如何为你的产品创意找到制造商或供应商

无需自己配送，12款 Shopify 应用助你寻找可售产品

10大推荐按需印刷公司，助你销售定制产品（来源：Tik元宇宙）