来看看TikTok运营“砖家”给大家入行的一些建议-卖家之家

来看看TikTok运营“砖家”给大家入行的一些建议

摘要：TikTok从业者的一些小心得，以及一些不同行业的企业入行的建议

大家好，我是蒋老师，一个前字节人，一个新创业者

有段时间没来更新了，最近一直在忙着找供应链，也去沟通拜访了很多跨境电商业内专家，见了几个TikTok的内部行业运营同学，发现了很多身边的朋友们，或者是以前的老同事们都想进入Tik Tok赛道，于是就开启了一周多每天喝678泡茶聊项目的日子，聊平台，聊产品，聊怎么赚钱那是热火朝天，许久没有项目能让大家目光如此一致的事儿了，所以今儿我们来聊聊TikTok 电商目前的一些运营情况以及我的一些看法。

无论是以前做国内抖音电商的，还是国内传统电商的，还是原本就做跨境电商的企业们，都觉得卷不动了，中国人把中国人卷来卷去，想想看要不还是转头去国外卷卷看吧，所以一堆做家居的，服饰的，小家电的，数码的，甚至食品的企业找来聊要怎么开始在TikTok上实现爆单的愿望，每当遇到这样的企业，我只能感叹一声别太天真啊，要不咱还是先看看第一步怎么走，跑起来这事儿可以先缓缓。

先说说企业要怎么开始：

跨境电商企业，定义是有好的供应链，有成熟的零售运营、选品经验，这类型企业入局Tik Tok相对会好上手，但是一定要认知到传统电商跟兴趣电商的区别，别用传统电商的思维做兴趣电商，比如你用淘宝的玩法玩抖音，路数不对铁定玩不通，但是你有好的产品优势，起码你知道海外用户喜欢什么品，无非就是要琢磨兴趣电商的底层逻辑，采取对的方式去玩TikTok，这是作为增量的部分，可以放个小团队学习研究，等Tik Tok玩法研究清楚了再来加大资源投入也不迟。

国内电商企业，定义是懂电商，有一定电商运营基础，大多数对抖音玩法比较熟悉，这类型企业相较于跨境电商企业来说缺供应链，缺选品，不知道海外什么东西卖得好，优点在于对兴趣电商底层逻辑比较清楚，毕竟抖音跟TikTok逻辑算法很类似，重点要做的事儿也是建议先分个小团队研究TikTok玩法，短视频沉淀私域粉丝，ADS广告投放业务，有资金支持的开始组个小直播团队都是比较好的选择。

工贸易型企业，定义是工厂或者贸易型，或者工贸一体的公司，优点是有非常好的供应链基础，个别企业有好的研发能力，常年做海外生意，对产品了解透彻，缺点也同样明显，因为长期做大宗贸易，对零售端运营都不太熟悉，一次性能卖10万件的货，只要三个业务员，利润10%，相比一次卖1000件，10个客服，利润30%，大多数贸易老板都觉得还是利润少点量多点更舒服，但是这几年贸易形式的转变，导致贸易老板们也要想办法做转型，从贸易转零售无疑也是很好的一种方式，没有团队，没有运营方法是大多数贸易老板的困扰，我得建议是初期可以尝试让TikTok的服务商来代运营，采取分佣模式，让服务商来做运营卖货的工作，贸易工厂还是做自己擅长的事儿，后期如果贸易老板自己想开展零售业务，再来组建团队。

其他类型，定义为小白创业者，看中TikTok发展趋势，想尽快入行抢占风口，怎么说呢，不是说不可以，也有很多头条的朋友们私信问我具体要怎么开始做，我有几个建议给这部分的小白创业者，不论是想创业还是了解行情，都建议大家科学上网的方式先去看看TikTok短视频都是什么内容，TikTok shop在卖的都是什么商品，这些是基础工作，下面是一些建议

1.先说电商部分，先确认看看手上有的资源，有一些本地有很好的出口产业带的地区，那么先去了解当地的这些企业出口情况，都是什么产品，销往哪些国家，零售还是大宗贸易，做基础的了解工作，如果地方产业带少，没什么好的基础，那么多看看亚马逊，1688的跨境商品，先对商品做个了解

如果有条件的话建议去一些做跨境电商的企业那边先学习工作几个月，做行业积累，同步可以学一些TikTok运营相关知识，如果直接去做TikTok公司工作最好，进步相对比较快，但是这种类型公司应该比较少。

如果自己的语言优势很好，那更好，找1688供应链，自己注册个公司，开设TikTok小店，自己给自己直播，正常情况下，1周也能开单了，经验积累以及选品这块加强，从这里入手更好一些。

2.再说短视频部分，也有一部分人对想做个达人感兴趣，那么无疑你是要有好的短视频创作能力，目前国内也有很多个TikTok创作软件，类似剪映的那种，每天多观察别人的内容是什么，多看多学，不过一般情况下本地达人的视频内容在本地会更有优势，创作是个周期较长的过程，变现目前也比较难，我建议可以从定位种草短视频开始，TikTok有几个家居号，饰品账号，只拍商品内容，涨粉，这种运营几个月粉丝量起来了也可以变现。

所以TikTok是好的风口，我也一直说是今年必须要入局的一个赛道，看看你属于哪种类型，很多类型的企业我因为时间问题没有一次都写清楚，涨到1000粉我可以开个直播，给大家讲讲我理解的TikTok，后期预计会以短视频的方式给大家呈现一些东西，今天就聊到这，下面给大家放几张目前我觉得好的品，大家参考参考。

某直播间卖的拖鞋