3000字告诉你TIKTOK直播前该如何做准备（下篇）

TIKTOK直播准备之四：如何搭建一个更容易提高直播转化的直播间？

直播间场景布局

直播间应有“121”的竖屏构图特点 ：

上部：1/4留白放置品牌Logo/Slogan、产品贴图；

中部：主播半身出镜，占屏幕的1/2，保持眼睛对视镜头；

下部：前景操作台占1/4，放置主要产品；

直播间灯光建议：

主灯（偏主播位置上方），补光灯（放于两边不要出镜）和辅助背景灯（视情况及场地定，可不用）；灯光的合理使用可以增强直播间清晰度，营造出更高端大气的感觉。

服饰、美妆：使用白光，接近自然光的色温，利于在镜头前展示服装和化妆品、护肤品等产品的展示状态，减少色差。

家居：使用暖光，使得家居家纺更温馨。

珠宝类：结合珠宝类型和光泽，再决定是白光还是暖光。

直播间色彩建议：

实景直播间：

建议以实木/深色/莫兰迪色等低饱和度的颜色，可以在墙上装饰上品牌logo，强化客户心智；

使用背景布，以任意更换，给买家带来新鲜感，成本不会很高，可以考虑选用；

直播间搭建的软装配色应该与品牌调性一致，或者与直播主题相吻合。

虚拟直播间：

建议主播穿着深色系的服装，衣服边缘清晰，扣像效果较好；

直播间的打光应提早进行测试和调整。以免灯光问题，导致产品色彩出现偏差，从而使得产品被绿幕扣掉。

TIKTOK直播准备之五：如何做好直播间选品？

直播间选好品对于提升直播间转化率尤为的重要！直播间一个好的产品可以更好的引导用户更加积极的参与进来，激发用户的购买欲望！！！

选品维度：从品、质、量三个维度考量

品类丰富：直播间的产品不能太单一，因为进来直播间的用户有各种各样的，大家喜好都不相同，如果产品太单一，进来的人群留不住，很快就会流失，流量白白浪费！！！

质量保障：好的质量保障是产品销售的根本，如果产品的质量都得不到保障，用户的投诉可能直接让你的直播间被封禁！！！

高性价比：人们总是倾向于用更低的价格买到更加优质的产品，因此，直播间想要留住更多的人群，高性价比的产品必不可少！！

选品数量：结合直播时长确定选品数量，单品讲解时长控制在10-30mins。比如：2小时的直播，选品数量控制在10个以内；毕竟主播也是人，长时间的直播也会很疲惫，自身发挥的动力消退，让整个直播间的影响力消退！！！

组货选品构成及播放顺序： 组货产品构成大致分为：GMV款（爆款），利润款，引流款，尝试款，秒杀款，福利款，搭配款。遵循起-承-转-合的原则，浅层次的刺激用户，深层次的刺激用户，同时在用户消费欲望被激起的时候，顺势推销利润款，分层营销，给直播间不同的用户不同的购买刺激和选择！！！

直播间品类构成可以按照下图配置

上架产品类型顺序：引流款 - GMV款 - 利润款 - 搭配款 - 福利款 – 尝试款 – 引流款一次循环；

上架产品价位顺序：低 – 中 – 高 – 中 -低 – 中 – 高 循环。

TIKTOK直播准备之六：如何做好预热短视频的拍摄？

学习TIKTOK带货账号的同款商品的爆款视频并进行模仿制作，短视频脚本：重点突出直播时间，直播产品，产品优惠，结尾提醒关注转发等

用开播预告小工具，便于用户设置开播提醒并在开播前收到通知 直播倒计时贴纸

3.视频内容中可添加一些小箭头指向您的头像，引导用户的关注

4.发好视频后，自己给自己评论一条， 评论里再次说清直播时间和直播产品优惠等重要信息

5.使用Promote（站内付费流量工具），为预热短视频加热，支持按性别、年龄和兴趣设置视频推送的用户群体