亚马逊卖家如何利用TikTok打造爆款产品

如果你是亚马逊或跨境卖家，想要在TikTok上推广产品扩大影响力却不知道从何下手，今天给你们提供一个利用TikTok真人测评提升亚马逊listing的思路，以及如何利用TikTok拓宽站外引流渠道的方法。希望对你们有所帮助。

今天我想要给大家分析的是两个关于在TikTok上做亚马逊测评/种草的账号案例，属于比较典型的通过TikTok带货的案例。

上图这个叫Gracey的23岁女生，在接受采访的过程中透露，她在TikTok上仅仅一个月的时间，收获将近30万粉丝（采访时间是在去年10月份，目前已经63万粉丝）。

她仅靠拍摄种草视频推荐那些有亚马逊promote code（优惠码）的商品，一个月创下了35.5万的销售额，单品最高销量700多单（客单价30$左右）。

而她的玩法非常简单，她在账号主页挂的个人网站上面汇集了她视频中推荐过的商品，在商品简介会标明相应产品的coupon code优惠码。

我灵机一动，又在FB搜索Dealcheats居然找到了她的Facebook Group，简介是DealCheats|Codes,Coupons&Promos|Online Deals&Freebies。这不就是典型的亚马逊真人测评群嘛！

群里不定时会有100%免费的产品或者-50%以上的优惠产品发布测评活动，群里的人只需要完成指定任务就可以获得优惠/免单使用产品的权利。

现在在TikTok上可以找到很多这样的种草KOL，一般都有相应的测评群，并且这种群里大部分都是红人的粉丝，很多高质量的购物粉，因为TikTok视频是面向公域流量，FB群每天都有新人“内部换血”，不会一个人重复做单而降低权重，说到这里，估计有亚马逊卖家要按捺不住了。

我们再来看一张图：

1M=100万，这个账号从去年1月28日至今运营1年多，已经拥有280万粉丝，8600万点赞，光是这张截图的视频播放量总和将近一个亿。我对此账号一年内流量分析做成了以下图表：

 全年累计6.5亿的播放量，平均每月5403万，流量相当之大！评论区有大量的询单，账号的粉丝及用户相当精准。

她的视频均以“Amazon gadgets you need ”“Amazon favorites”开头，引导客户点击她主页的网站链接，在点击商品时会直接跳转亚马逊购买。

 这些案例中的红人是如何通过分享Amazon商品赚钱的？

于是这里我将引出一个词，Influencer marketing红人营销以及Amazon influencer亚马逊红人计划。

想必很多卖家都了解红人营销的重要性，近几年短视频直播的浪潮让更多的人关注到这个领域。在信息爆炸的年代，信息的筛选难度越来越大，用户更愿意倾向选择相信他们喜欢的红人。

但是大部分跨境电商卖家是有所耳闻但未见得真的接触过国外红人，首先是外语能力上的欠缺加上不了解国外红人的真实想法，与国外红人在沟通、合作上存在很多的不便利性，对红人营销望而却步，最终还是选择在站内投放广告。

TikTok广告目前只有CPC（点击）、CPM（千次曝光）两种计费模式，它处于一个快速上升期，在不断地完善，虽然不像FB广告体系那么成熟，但是相比起来流量成本低很多，利用一些视频创意，加上TikTok算法，可以获得更高的播放量，给店铺做引流，增加站外引流渠道，扩大销量，对于跨境卖家是一个非常好的契机。（来源：TK航海社）