你以为的站外推广真的只是Deal吗

当大家提及站外，绝大多数情况指的是做Deal。但其实Deal只是站外的一小小部分。

站外——全称是站外推广

站外推广——将电商平台外部流量引入平台内的推广行为

海外营销——站外推广在更广的范畴下的名称，英文为Overseas Marketing

如果将站外推广看做是一个行业链条，那么Deal大部分时候是链条的末端。主要起着“清库存”+“配合站内短期操作”的作用。

简单介绍一下站外推广整个链条都包含哪些方式：

·编辑评测 ·红人营销 ·PR(新品宣发) ·Kickstarter(众筹) ·EDM营销 ·谷歌/脸书广告

·Deal（促销） ·有偿测评

“哎，Deal和测评我熟悉，这个我们天天搞”，是的，目前绝大部分亚马逊卖家所熟知的是Deal和测评。因为这两种站外形式简单易行，见效快，门槛低。而剩下的方式门槛一个比一个高，更多是知名品牌如Anker，成功独立站如SheIn才会涉及。

那么，作为普通亚马逊卖家，产品也算优秀。虽比不上Anker、Shein，但也在站内亚马逊小类目中也是头部链接。难道就没有除了Deal以外更多的流量获取方式吗？

答案是肯定的。其中最简单易行的是“编辑评测”和“红人营销”。

本文主要介绍“编辑评测”，希望能在流量又卷又贵的行情下，帮你打开思路，突破新的蓝海。

“编辑评测”，指的是将产品推荐给网站编辑，希望他可以在Test你的产品后在网站进行推荐。此处网站指的是优质网站，不是市面上有些服务商兜售的“50美金20条反链”的网站。

注意，之所以叫“评测”，就是为了与“有偿测评”区别开始。本身Review是个好词，指的是使用者对产品提出客观公众的评价。但后来的事你们都懂的。

而编辑如果Test后对产品不满意，是不会违心发文推荐产品。因此，测评编辑在网站粉丝心中有着较高的可信度，对编辑推荐的产品带来较高的转化率。

OK，道理很简单，和“测评”相似。具体我们来看一个“编辑评测”案例。

https://www.reviewed.com/home-outdoors/best-right-now/the-best-pet-carriers

如图所示，在Reviewed.com网站首页，有一篇文章讲2022年最好的便携宠物包。

打开链接会看到编辑推荐了11款宠物包，且绝大部分都是亚马逊的产品。随机打开几条链接会发现，这些链接并不是亚马逊自营，或者那种评价多到吓人的产品。其中不乏一些评价数量，链接资历平平的产品。

如果没有卖家主动联系编辑推荐该类产品，大部分情况下编辑是根据自己的标准自行在电商平台上搜索所要找的产品。通过线上阅读产品属性，检查用户评价，很多编辑不会在亲自Test产品的情况下推荐产品。毕竟如果每个产品都一件件购买+测试将会费时费力费钱。

那么，如果在编辑撰写文章时你能推荐产品给他，并愿意发送样品让他Test。加之你的产品也挺优秀，编辑是有一定概率接受Test并发文推荐你的产品。

要知道这个文章标题可是Best XX of 2022，一经发文，网站将全年陆续给你带来订单，且还是正价单。

可能有小伙伴要问了“文章不会很快沉下去吗？”。对于这种“Best XX of 2022”这类文章，大概率会全年出现在“购物推荐”这个二级页面的首页，流量非常可观且持久。

此外，因为有网站和编辑为你背书，你的品牌将会更多人了解到，做到真正的品牌出海。文章里多次出现你品牌的名称，这对于品牌名在谷歌上的SEO将会很有帮助。

如图所示，如果有用户在谷歌搜索Best Pet carrier，那么这条文案将会出现在首页，给你带来更多更多曾经无法触及的巨大流量。

总结一下“编辑推广”的作用：

1. 长期带来高转化率的流量，且是原价订单

2. 品牌名在谷歌上的权重得以优化（SEO）

3. 品牌知名度得到提升

4. 有可能让你的产品带有“EDITORIAL RECOMMENDATIONS”这一亮眼的标签

最后，有想要开始联系编辑的朋友，小编在此提醒几个点：

1. 产品链接最好在BSR里较为出众，有足够多的优质评价，且是4.2分以上

2. 新品被编辑选上的概率低，需要产品设计、功能有特色

3. 联系100个编辑，能有10个回你，能有3个上贴，恭喜你，很不错！准备好小强的心

话说回来，为什么站外推广整条链条，最被大家普遍接受的是Deal，还是因为Deal简单易行、见效快、成果可量化。虽然Deal有着利润低，出单不稳定等特点被大家诟病，但的确Deal要比其它方式爆单见效快的多，投入产出好量化。无论是短平快的Deal，还是创造更大价值的编辑，各有所长，都要尽力争取。