亚马逊品牌分析（ABA)详细解读

品牌分析功能包含有价值的洞察数据，可帮助品牌所有者就商品广告组合和营销/广告活动做出明智的战略性决策。

注意： 品牌分析是一项品牌优势；仅面向拥有品牌的卖家开放。您必须是品牌内部人员，并负责在亚马逊店铺上销售该品牌的商品。如果您无法访问品牌分析，请转至品牌优势资格页面，然后点击“查看我的资格”以更正您的状态，并获取所有品牌优势，包括品牌分析

亚马逊搜索词报告

亚马逊搜索词报告会从总体上向品牌所有者显示买家如何在亚马逊店铺中找到其和其竞争对手的商品。

亚马逊搜索词报告中包含哪些信息？

亚马逊搜索词报告显示了特定时间段内亚马逊商城中最常用的搜索词、每个词的搜索频率排名以及买家在搜索该词后总体上点击的前三种商品。对于前三种商品中的每一种，此报告还会显示每种商品的点击分享和转化率分享。

品牌所有者可查找特定词以查看亚马逊买家在搜索该词后总体上点击的商品，也可搜索特定商品以了解哪些词促使亚马逊买家总体上点击该商品。

搜索词报告还会向品牌所有者显示指定搜索词的前三个点击 ASIN 中的商品，以及上一周的点击排名。此表格每周刷新一次。如果表格为空，则表明以下任一情况：

与前一周相比，当前周任意搜索词的前三个点击 ASIN 中没有商品。

前一周的前三个点击中没有商品。

什么是搜索频率排名？

搜索频率排名是指特定搜索词的热门程度与给定时间段内所有其他搜索词进行比较的数字排名。

什么是点击分享和转化率分享？

点击分享是指亚马逊买家在搜索特定词后总体上点击特定商品的次数除以亚马逊买家搜索该词后总体上点击任何商品的总次数。

与点击分享相似，转化率分享是指亚马逊买家在搜索特定词后总体上购买特定商品的次数除以亚马逊买家在搜索该词后总体上购买任何商品的总次数。点击分享和转化率分享相互独立，转化率分享可高于点击分享。

人口统计报告

人口统计报告可以向品牌所有者提供其亚马逊买家按年龄、家庭收入、教育、性别和婚姻状况划分的明细（汇总信息）。此信息可让品牌所有者评估是否需要投放有针对性的营销广告活动以及此类广告活动是否会取得成功，并根据买家的人口分布情况做出商品组合决策。此报告仅在美国提供。

人口统计报告中包含哪些信息？

人口统计报告按买家年龄、家庭收入、教育、性别和婚姻状况列出了品牌所有者 ASIN 的销售情况明细概况。提供的指标包括每个人口统计细分的唯一身份买家数量、唯一身份买家占买家总数的百分比、已订购商品销售额、已订购商品销售额占总销售额的百分比、订购的商品数量、订购的商品数量占商品销量的百分比。提供的信息反映了 Amazon.com 账户的主账户持有人的销售情况。

信息不可用是什么意思？

有时，此报告并不会提供所有人口统计信息，因此，某些人口统计细分很有可能会显示“信息不可用”条目。报告顶部有一个名为【包含不可用信息】的按钮，该按钮让用户能够打开和关闭这些条目，以显示包含和排除这些条目的买家人口统计明细。

人口统计报告中会显示哪些商品？

人口统计报告会显示与品牌所有者成功注册亚马逊品牌注册计划的品牌相关的所有商品。此外，人口统计报告中仅包含在指定时间段内拥有 100 个或更多唯一身份买家的商品。

人口统计报告中的销售数字是否与业务报告中的一致？

否。有多种原因导致人口统计报告中的销售数字（已订购商品销售额、订购的商品数量）与卖家平台中的业务报告不同。“品牌分析”中的销售数据反映了指定商品的所有销售情况，这与登记卖家是谁无关，而业务报告中的销售数据仅包含一个卖家的销售情况。此外，人口统计报告中仅包含在指定时间段内拥有 100 个或更多唯一身份买家的商品。

是否可以在此报告中搜索特定商品？

可以，用户可以使用报告顶部的 ASIN 搜索框来搜索特定商品或一组商品。ASIN 搜索框支持一次搜索最多 500 个 ASIN，每个 ASIN 均通过空格或逗号分隔。

商品对比报告

商品对比报告显示了在与权利所有者商品的同日对比中，亚马逊买家查看频率最高的商品。这让权利所有者能够查看直接竞争的商品，从而做出明智的商品广告组合和广告决策。

常见问题

商品对比报告中包含哪些信息？

商品对比报告显示了亚马逊买家查看频率最高的前五件商品，以及在选择的报告范围内，在与权利所有者商品的同日对比中，亚马逊买家查看的每件商品的百分比。

报告中显示哪些商品？

此报告显示了与权利所有者已成功在亚马逊注册的品牌相关的所有商品。仅当与权利所有者无关的商品是在与权利所有者商品的同日对比中查看的前五件商品之一时，才会在报告中显示。

此报告是否允许搜索特定商品？

允许，权利所有者可以使用报告顶部的 ASIN 搜索框来搜索特定商品或一组商品。ASIN 搜索框支持一次搜索最多 500 个 ASIN，每个 ASIN 均通过空格或逗号分隔。

市场购物车报告

市场购物车报告向品牌所有者显示了在与买家购买品牌所有者商品的同时间段对比中，亚马逊买家总体上购买频率最高的商品。通过市场购物车报告，品牌所有者可快速查看最常与他们的商品一同购买的商品，从而发现捆绑和交叉营销机会。

常见问题：

“市场购物车”报告中包含哪些信息？

“市场购物车”报告显示了前 3 件最常与品牌所有者商品同时购买的商品，以及在用户选择的报告范围内，在与品牌所有者商品同时购买的所有商品中，亚马逊买家购买前 3 件商品中每件商品时所花时间所占的百分比。

报告中显示哪些商品？

此报告显示了与品牌所有者已成功在亚马逊注册的品牌相关的所有商品。仅当与品牌所有者无关的商品是在与购买品牌所有者商品的同日对比中购买的前 3 件商品之一时，才会在报告中显示。

此报告是否允许搜索特定商品？

允许，品牌所有者可以使用报告顶部的 ASIN 搜索框来搜索特定商品或一组商品。ASIN 搜索框支持一次搜索最多 500 个 ASIN，每个 ASIN 均通过空格或逗号分隔。

“显示”下拉菜单如何工作？

在“显示”下拉菜单中，用户可以对报告中显示的商品组进行筛选。默认情况下，“显示”下拉菜单将显示前 3 件商品中的任何商品，无论关联的品牌所有者是谁。如果用户只想在前 3 件商品中看到自己的商品，他们可以在显示下拉菜单中选择“仅我的商品”。如果用户只想在前 3 件商品中看到其他品牌所有者的商品，他们可以在显示下拉菜单中选择“我的商品排除在外”。通过以上查看，您更容易发现捆绑销售机会，并确定直接竞争的商品。

重复购买行为报告

重复购买行为报告可帮助品牌所有者更好地制定策略并评估其营销活动，从而推动重复购买并吸引新买家。

常见问题：

重复购买行为报告中包含哪些信息？

重复购买行为报告可向品牌所有者显示针对每款商品或每个品牌所收到的订单数量以及下单的唯一买家数量。订单数量中可能包含多件商品，因此该值可能会与订购的商品数量不同。通过将订单数量与唯一买家数量进行对比，品牌所有者可以确定在指定的时间段内每位买家多次订购的商品或品牌。

此报告还会显示在指定时间段内进行重复购买的买家所占的百分比（显示为占总数的百分比）。最后，它可以体现在所选时间段内被重复购买的订购商品的销售额（不会体现退货的情况）。

报告中会显示哪些商品？

此报告可显示与品牌所有者在亚马逊品牌注册中成功注册的品牌相关的所有商品。

此报告是否可以搜索某一款商品？

可以，品牌所有者可以使用报告顶部的 ASIN 搜索框来搜索某一款商品或一组商品。ASIN 搜索框支持一次搜索最多 500 个 ASIN，用空格或逗号分隔每个 ASIN。