爆卖1亿美元，VeSync如何靠社交媒体成为家电出海“尖子生”？

提到小家电，你会想到什么？空气炸锅、烤箱、榨汁机......

虽然很多人调侃小家电的尽头是咸鱼，但无论在海外还是国内，消费者却直呼“真香”。

以个护小家电为例，2020年，包括理容产品、口腔护理、头发护理、美容产品在内的个护小家电在全球市场拿下了240亿美元左右的零售额，预计到2025年，个护小家电在全球市场的零售额规模将达到318.6亿美元左右。

在小家电出海这条道路上，有不少品牌都尝到了“甜头”，斩获了佳绩。今天小超就带大家看看深耕小家电10年、市值超125亿港元（截止2020年1月）的VeSync如何实现出海增长。

VeSync是什么来头？说起VeSync，别看这家公司有英文名，其实背后的则是一家中国公司——晨北科技。公司成立于2013年，其创始人杨琳，也实实在在是一名中国人。

VeSync旗下有有三个品牌，几乎涵盖了市面上大部分小家电品类。其中，Etekcity主要销售智能小家电、健康监测设备等产品；Levoit主要聚焦家居环境电器；而Cosori则更多关注厨房电器和餐饮用具。

其中，Levoit的空气净化器、Cosori的空气炸锅及Etekcity的厨房秤为该品牌的明星单品，空气净化器和空气炸锅品类是美国市场市占率的第1名和第2名。VeSync主攻北美市场，收入来源占比高达85%；其次才是占比13.3%的欧洲市场。2020年上半年，VeSync销售额达到了1.29亿美元。

但是渠道单一使得VeSync在亚马逊上的议价能力始终不高，为保证持续增长，VeSync正在寻求不同渠道。独立站官网成为了VeSync重点布局的目标。

全媒体矩阵+专业内容输出

疫情出现后，小家电在海外爆火，出海虽然是一条增长的道路，但是VeSync依然会面临更多对手的竞争。一方面是来自Dreamtech（追觅科技）、小熊电器、德尔玛等出海新兴品牌的竞争，另一方面则是像Dyson（戴森）等老牌强势IP的挤压。

如何在前后夹击的情况下破局，进行品牌营销？这是VeSync必须要面对的问题。

根据GWI 2020 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16~34岁的消费者占比达到64.5%。同时Google的一份报告显示，年轻的消费者更看重的是社交属性。

因此小家电品牌大部分都会选择从社交媒体找突破口，VeSync也不例外。VeSync旗下的Cosori品牌TikTok账号是目前所有社交媒体平台中表现最好的，拥有12万粉丝和超过26万个点赞。

Cosori在TikTok上的内容以空气炸锅烹饪技巧为主，分享用炸锅制作各种美食的视频。

虽然账号发的内容很多，但大部分的播放量都会稳定在1000~5000左右，偶尔会产出上万播放的爆款视频。可以见Cosori在TikTok上的营销策略以内容干货和品牌曝光为主，通过评论区折扣引导进行转化。

在YouTube上，Cosori专门开设了一个“Cooking with Cosori”频道，专门请美食KOL来教大家用空气炸锅做美食。

在Facebook、Twitter、Instagram这类图文社交媒体上，Cosori主要还是以发布产品图片、产品菜谱教程等为主。

除了官方在社交媒体上的内容营销，红人营销也是Cosori着重关注的。Cosori的空气炸锅作为日常生活中使用频率较高的家电，通过联合红人进行开箱测评，实现了大量曝光。

Cosori曾和Youtube博主Fabulessly Frugal进行合作，推出了一期“空气炸锅的使用指南”视频。博主拿到产品进行开箱展示，随后演示炸薯条、炸鸡翅、煎牛排等不同食材的使用方法。同时，在博主的视频简介中植入产品的折扣券链接，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。

YouTube博主在视频简介中嵌入产品链接

总结

VeSync能在营销上做出自己的特色，实现转化。有3点值得借鉴：

以产品为出发点Cosori在社媒发布的内容基本上都以实景素材为主，结合产品制作的一些实物，色调都比较明亮活泼。在视频内容的打造上也是如此，TikTok的视频大部分都以产品制作食物的教程为主。

丰富的内容形式在进行产品推广的时候，不同的内容形式能够吸引到不同的潜在用户。无论是官方的博客，还是专门的烹饪节目，VeSync旗下的Cosori在内容上都实现了社交媒体发布+批量快速生产内容的模式，通过海报、文字博客、短视频、长视频等来吸引用户关注。

用户互动和拔草Cosori除了高质量的内容发布，也会在评论区和用户进行互动和转推，拉近品牌和消费者的距离，同时也会在内容上附带产品链接，方便消费者完成从种草到拔草的完整体验。

DTC品牌营销是一个系统性的工程，需要品牌同时找准定位、输出吸引人的内容、铺设流量矩阵和引导“拔草”。

来源：超店Shoplus