独家：SHEIN又上线了一个内衣独立站

SHEIN在加快多品牌布局战略。它已经拥有SHEIN、ROMWE两个核心品牌，之后又推出高端服装品牌MOTF、美妆品牌SHEGLAM、宠物用品品牌PETSIN等。

这一次，SHEIN发力内衣品类，今年低调上线了Luvlette独立站。

来源：luvlette.com

实际上，SHEIN早在2020年底就注册了Luvlette商标，去年开始尝试销售Luvlette品牌的内衣。

通常，SHEIN会先在主站官网上架新品牌产品，以测试市场反馈。一旦数据反馈不错，且流程跑顺，SHEIN就会加码，为这个品牌配置独立站。此前，MOTF就是按照这个流程走下来的。

Luvlette也是如此。Luvlette独立站的推出，意味着SHEIN要大力发展内衣类目了。

这是一个非常有想象空间的类目。这种想象空间，不在于内衣类目的整体市场规模，而在于女性对内衣的消费行为产生了变化。

这种变化是结构性的，包括两个方面：

第一，购买渠道的线上化。在中国，以前是都市丽人、爱慕等内衣品牌线下连锁店的天下，现在是内外、蕉内、Ubras等线上品牌的时代。在国外，维多利亚的秘密依靠上千家门店，成为北美第一大内衣品牌；如今，像Parade、Cuup、ThirdLove、LIVELY等一大波DTC内衣品牌正在崛起。

第二，消费需求的多样化。维多利亚的秘密引领的“性感”，已经成为历史。最近这些年，尤其是MeToo运动之后，女性的自我意识进一步觉醒。从满足“他想要什么”，开始转移到“她想要什么”，意味着新时代女性需要更具包容性、多样性的内衣风格品牌。我们看到，维多利亚的秘密也在自我变革，大胆启用大码模特、跨性别模特。

乐乐相信，SHEIN正是看中了内衣行业的结构性变革，才推出Luvlette内衣品牌。

同时，SHEIN也是这么做的：线上运营Luvlette内衣品牌；迎合包括大码在内的多样化消费人群。

Luvlette延续SHEIN最为擅长的电商打法，通过SHEIN主站首页位置曝光，并启用独立站。

来源：shein.com

在产品设计以及商业宣传上，Luvlette会特别关照大码人群。性感当然是美的，但是，自然真实的身材，也是美。Luvlette洞察到了欧美女性最前沿的思潮。

来源：luvlette.com

乐乐很喜欢Luvlette这个名字。Luv即love，Lette即letter，因此，Luvlette是女性给自己的一封情书。真美。

品牌介绍上，Luvlette谈到：

We work with highly-skilled designers and buyers with 10+ years of industry experience, and top-tier factories to ensure that our underwear remains high in quality and cost effective.

也就是说，Luvlette依旧走的是high-quality/cost-effective的高性价比风格。这是SHEIN最擅长的风格。所以，我们可以看到促销时，清一色的9.9美元/件。

来源：luvlette.com

这个价格，足以秒杀亚马逊了。来看看亚马逊自有品牌Amazon Essentials的价格，普遍在20美元左右。

来源：amazon.com

也许你会说，SHEIN出来的产品质量都很差，价格低都是以牺牲质量为代价的。乐乐和博一大叔有对此深度调研，还去过SHEIN工厂交流。我们可以很负责地说，目前SHEIN产品的质量，比五年前提升了很多，绝对超出很多人的想象。SHEIN在成本、交期、质量三个方面做到了高水平的平衡。尽管我们没有单独调研Luvlette的质量，但大概率这个品牌会沿袭SHEIN服装的供应链管理模式。

社交媒体方面，已经开通Facebook/YouTube/Instagram/Tik Tok。目前社媒的官方账号粉丝都不高，看来还没有发力。

乐乐觉得，SHEIN现在的布局，都在为五年后做准备。靠着主站销量，SHEIN还能保持持续的高速增长，且很可能今年超越ZARA，成为全球第一大快时尚品牌。

然而，三到五年后，千亿规模的SHEIN，增速必然放缓。所有的消费品品牌，都不可能垄断市场，而SHEIN在欧美市场已经占据高市场份额了。对此，估计许仰天已经看得非常清楚。因此，他需要做进一步布局，通过开放第三方平台、规划多品牌、切入更多国家，以维持未来的增长。

这样来看，不管是高端服装品牌MOTF，还是美妆品牌SHEIGLAM、宠物品牌PETSIN，亦或是今年主推的内衣品牌Luvlette，都还只是开始。

 来源：博一大叔，专注「跨境电商与品牌出海」研究 

作者：乐乐，有跨境电商实战经验的行业分析师