东南亚入场黄金期！TikTok跨境市场分析

导语

东南亚跨境市场趋势分析，扬帆出海正当时！

在开启海外新征程的必经之路上，TikTok正在不断地向这个世界展示着自己的魅力。

4月13日消息，据TikTok Shop跨境本地化中心近日发布的“TikTok Shop东南亚跨境上线说明（对外）”显示，继本土之后，TikTok Shop即将于4月底对东南亚4国 （泰、越、马、菲）上线跨境业务。4月25日，支持商家入驻平台、发布商品。4月30日，支持商家开播/发短视频挂车、交易履约、逆向仅退款。

之前消息是会开泰国、越南和马来西亚站点，菲律宾属于新增。东南亚拥有超6亿的市场人口红利，几乎涵盖东南亚跨境电商发展的核心发力区域。

从宏观层面，这四国的GDP今年来爆发出强劲的发展趋势意味着其消费者的消费能力也在迅速提升，对跨境电商消费需求也有着不可估量的爆发潜力。数据显示，截止至2022年4月15日，话题#TikTokMadeMeBuyIt已经有超过100亿的阅读量。

建议：商家用社交内容激发用户转化，优选高性价比口碑货品战略，抢占东南亚市场。

东南亚数字经济发展迅速，当地政府亦大力支持线上电子商务发展

据emarketer 2021 SEA eCommerce数据统计，新开四国的平均电商发展增速均超过12%。在内容方面，东南亚8个主要地区的TikTok平台内，旅游内容的年增长率为204%，娱乐新闻相关内容增长率为246%，潜力不可言说。

（移动电商占电商总体销售额的比重变化情况）

从区域上看，拉美和东南亚地区的涨势依旧惊人。它们将是2022年有且仅有的两个电商销售增幅超过20%的地区。

建议：商家在起步阶段可以用场景化的内容吸引用户，培养用户看播习惯。

从文化层面来说，东南亚新开的四国语言和文化习俗多元且丰富，但每个国家都有较主流的文化和官方语言，相对比较统一。TikTok通过线上多元的内容分享，能快速进行传播发酵，帮助商家吸引并锁定主流客群优先打开市场。

建议：商家可以针对不同国家独特的地域文化入手，针对特定人群去优化调整货品体系和结构，用以满足消费人群的货品需求；亦可根据相关地域节日活动，利用短视频与直播的形式链接受众情感，拉近用户距离，获取信任度。

从消费趋势方面来说，东南亚新开四国的电商热门商品偏好略有不同。譬如：泰国主要受旅游文化和相关产业发展影响，用户更加偏爱户外运动场景，消费也偏向于野外露营与生活家居。

建议：商家可结合不同国家特点和习惯，针对性选品布局。

所有流量的尽头是变现，而变现终究绕不开电商。

跨境电商作者☞通过短视频、直播等内容形式，实现联盟（非单一商家）带货收益的TikTok电商作者。

注意身份区分，作者型TSP(跨境MCN)是以达人账号孵化为主营业务的公司主体，代播型TSP是以为商家提供账号代运营服务为主营业务的公司主体，商家是具备丰富货品资源的店律作为主体。

放眼全球，困难愈多，挑战愈大。

若想成功吹响出海的号角，也不能一味地照搬国内市场经验，必须找准自身优势，时刻保持航向。

即便是大航海时代，对于一艘盲目航行的船来说，任何方向吹来的风都是逆风。