一季卖了3.3亿！江苏大卖成功敲钟

多家正在排队的跨境电商相关企业中，苏州欧圣电气股份有限公司率先登陆创业板上市！

欧圣电气股份有限公司，成立于2009年，在中国香港设立，当时公司认缴出资金额达到4000万美元，起步还是比较高的。

目前，欧圣电气的总部位于江苏省汾湖高新技术开发区，主营业务为空气动力设备和清洁设备的研发、生产和销售，主要产品为小型空压机和干湿两用吸尘器两大类，产品超过99%都是出口销售。

截至招股说明书签署日，公司股本为13,695.5661万股，共有5名股东，国内外拥有7家控股子公司。

各子公司的业务关系、发展定位等情况如下所示。其中亚马逊平台的运营主要放在深圳洁德，其收入来源于另一家子公司欧圣美国支付的服务费。

空压机和干湿两用吸尘器海外市场空间有多大呢？

根据中国海关总署信息中心数据统计，2014年中国空压机出口额为 7.82亿美元，2020年达到14.68亿美元，空压机出口额复合增长率为11.07%。

2015年中国吸尘器出口规模33.54亿美元，2020年为61.62 亿美元，吸尘器出口规模复合增长率达到12.94%。

这两个产品的出口市场容量是一个稳步增长趋势。近三年来，美国市场的需求增长，则更为迅速，分别达到28.28%和48.30%。

欧圣电气的小型空压机和干湿两用吸尘器产品大致长这样，适用于家居和商用等多个场景。

在2018-2020年三年里，小型空压机收入占大头，2020年达到5亿元左右。到了2021年上半年，干湿两用吸尘器收入占比首次超过小型空压机。

在业务模式上，欧圣电气比起纯ODM出口企业和纯贸易型跨境电商卖家都有所创新，尤其是它的“品牌授权模式”。

欧圣电气以ODM模式、品牌授权模式为主，自有品牌（OBM）和OEM为辅。在亚马逊、沃尔玛上，欧圣电气既销售自有品牌Stealth，也销售Stanley等品牌授权的贴牌产品。

“品牌授权模式”相对比较特别。在这个模式中，欧圣电气与品牌授权商签署商标使用权协议，由公司主导产品开发设计，并在协议约定期限内、指定地域内选择客户进行销售，支付商标许可使用费。相当于品牌授权方靠卖商标赚钱，所有的产品、运营，都是欧圣电气在负责。

在小型空压机产品方面，欧圣电气取得了Craftsman 、Briggs&Stratton和Dewalt等知名品牌授权；在干湿两用吸尘器产品方面，欧圣电气取得了Stanley、 Stanley Fatmax、Porter Cable、Dewalt、Black&Decker和Craftsman等知名品牌授权。

由于有知名品牌的背书溢价，品牌授权模式下的收入呈现上升趋势，尤其是Dewalt干湿两用吸尘器在Costco、 Lowe's、Amazon等销售渠道不断放量增长。

自有品牌业务成长则更为迅速，2021年上半年接近4500万元。

总结下来，欧圣电气在各个销售渠道的细分收入如下，家居零售巨头Lowe’s、The Home Depot、Costco，综合电商巨头Amazon、Walmart，销量贡献排名前列。

在上市招股书中，欧圣电气也特别提到了“亚马逊平台合规风险”，相信这会是所有正在融资或上市的跨境电商企业都会放到公司风险控制的内容之中：

因亚马逊平台运营规则涵盖的内容范围非常广泛，包括一般性政策、知识产权、商品和商品信息要求、配送绩效等销售计划政策，虽然发行人秉承着诚信、 合法经营的原则精心运营店铺，但也可能会出现个别运营工作的操作触犯亚马逊政策的风险，可能会遭遇到亚马逊平台对个别产品进行暂时下架的风险；对于严重的违规项，则可能会造成公司店铺内所有产品被下架并暂停销售直至整改完善的风险；对于特别严重违规事项甚至会导致公司店铺被永久关闭的风险。

欧圣电气从成立以来就专注小型空压机和干湿两用吸尘器的研发、生产和销售，并确立了以海外零售商为主要目标市场的经营策略。在发展过程中，公司也将“技术和产品能力”作为其重要竞争力。

欧圣电气的研发设计团队，每年能设计数百款新品，能够适时对市场和客户的最新需求做出快速反应并确保产品不断迭代更新。

截至2021年6月30日，公司拥有62项发明专利， 106项实用新型专利，63项外观设计专利，逐渐奠定了公司在产品性能、品质和电机效率等方面的领先地位。

作为出口大户，欧圣电气出口产品享受增值税“免、抵、退” 的相关政策。报告期内，公司应退税额分别为7,320.97万元、4,782.69万元、 5,525.06万元及6,767.31万元，占当期利润总额的比例分别为 145.72%、71.16%、 35.54%及70.91%。所以说，用好退税政策，对公司利润贡献帮助是非常大的。

不过，汇损也是出口企业共同需要面对的问题。报告期内，公司汇兑损益分别-682.59万元、-200.10万元、1,777.17 万元及449.19万元，占当期外销收入的比例分别为-1.11%、-0.34%、1.87%及0.67%。

2018-2020年，欧圣电气营业收入分别为 6.30亿元、6.10亿元、9.91亿元，归属于母公司所有者净利润分别为4543万元、 5863万元和 1.37亿元。

根据经审阅财务数据，2021年公司营业收入13.15亿元，同比增长 32.61%，扣非后归属于母公司股东的净利润1.05亿元，同比下降 12.67%。如未来原材料价格上涨、汇率波动等不利因素继续存在，则公司存在经营业绩下滑的风险。

2022年一季度，欧圣电气预估营收为3.35亿元-3.38亿元，归属于母公司股东的净利润3600万元-3800万元。营收同比基本持平，净利润同比略微下降。

欧圣电气在这个时间节点上市，大概也和公司曾经签订的对赌协议有关。2019年10月，在欧圣电气引进外部投资者的过程中，公司、公司控股股东圣巴巴拉投资与外部投资者股东孙莉签订的《投资协议》中约定：

若欧圣电气未能在2022年12月30日之前完成合格上市，或在向中国证监会提出上市申请后，向中国证监会撤回上市申请材料的，孙莉有权要求圣巴巴拉投资或欧圣电气按照孙莉投资款加上年化8%的利息(单利)回购孙莉所持欧圣电气股权，回购价款应扣除孙莉已取得的现金分红。

这个协议后来在2020年解除了。不过，相信协议还是推动了公司的上市进程。

国内有大量隐形冠军都是通过OEM/ODM模式为欧美知名企业进行代工生产，逐步掌握了相关的技术，形成完整供应链配套，拓展销售渠道，而发展壮大的。过往，海外品牌企业将自己的品牌logo贴到我们优秀的ODM企业生产的产品上，就享受了高溢价，在各大零售渠道销售。

现在，有了亚马逊、沃尔玛、Wayfair、独立站等电商渠道，中国跨境电商卖家终于有了吃到“产品+品牌”全价值链条收益的机会。

这个是时代带给我们的红利，大家要好好把握！

亚马逊目前逐步进入存量竞争的阶段，只有掌握最新底层逻辑，准备好足够的弹药，抢到头部流量，才能真正获得平台的红利！