由于B端用户在购买产品或服务时，非常依赖谷歌搜索引擎，因此对于B2B跨境电商卖家而言，搜索引擎无疑是重点营销渠道，据统计，87%的B2B营销人员都在深耕搜索引擎营销。

如果我们的目标受众是典型的B端用户，提高在搜索引擎结果页面(SERP)的排名是非常重要的。这就不得不提谷歌SEO和谷歌广告，之前我们分享过很多SEO策略干货，今天我们主要来分享下怎样做好Google  Ads广告，让我们的产品和服务在激烈的搜索引擎营销竞争中脱颖而出。

在投放和优化B2B的Google Ads广告系列时跨境卖家经常会遇到很多问题：

①B2B关键词竞价激烈，导致价格高昂

②利基市场的许多主要关键词的搜索量很低

③广告数据转化率低，没有足够的数据支撑谷歌算法

④由于大多数B2B产品和服务的销售周期较长，较难充分发挥Google Ads短期内见效快的优势

提升B2B谷歌广告竞争力的9个技巧

这九个技巧可以为我们的网站带来更多流量，建立品牌知名度、增加潜在客户，把我们的Google Ads广告精准推送给目标客户，实现我们想要的广告结果。

1. 寻找精选关键词

精选关键词：即价格不高但搜索量高的高性价比关键词。这个过程是为了帮我们精简我们谷歌广告组中的关键词，避免在低效关键词上耗费不必要的时间与费用。

首先我们尽可能多地寻找自己需要的关键词，创建我们的关键词列表，然后综合衡量这些关键词的竞争力和性价比进行筛选，有些关键词即使很好很适合我们，但价格太昂贵的话，会超出我们的资金预算，以至达不到理想的投入产出比，同时对往后的广告投放产生负面影响。

把我们的关键词数量控制在合理范围内，虽然一直有看法认为每个广告组应该有20-30个关键词，但关键词太多可能会导致我们的每日预算消耗太快，难以供系统建立全面的数据模型，如果我们的关键词目标明确，每个广告组5个精选关键词就足够了。 

2.分析竞争对手

进行竞争对手分析，发现竞争对手选择的高热度关键词。这样，我们可以更好地了解我们的竞争对手，制定备选方案，用合理的价格购买这些流量更高的搜索词。

3.剔除无效关键词

剔除无效关键词对于优化Google Ads广告非常重要，能减少我们的广告向非受众目标人群展示，降低非目标受众的点击，确保广告投放的精准性，只在行业中的利基（细分市场）展示。

例如，如果我们提供的是健康保险，那么商业保险、人寿保险、汽车保险这些关键词，即使在文字上有相关，但与我们的产品业务并没有相关性，即使作为关键词也只是浪费预算。

4.多次测试

和所有与数字营销一样，测试对于我们的广告优化来说很重要。同时对多个广告系列进行对比测试，以及在同一广告系列中进行分组测试，能为Google算法提供更多数据支撑。

5.拓展投放平台

充分利用Google Display、Discover和YouTube等渠道，在不同的媒体平台上寻找性价比更高的广告投放渠道，让我们的广告覆盖这些曾搜索过我们网站或关键词的用户群体。

6. 高价引流+二次营销

还有一种策略是用少数高价的关键词给我们的网站吸引高质量的流量。

这些用户来到我们的网站或者体验我们产品之后，为他们在各类媒体平台上推送更优惠的营销活动，提高这些高质量用户的转化率。

7.优化落地页

即使我们花了很大力气来优化Google Ads广告，吸引很多优质客户点开我们的独立站，结果却让他们看到一塌糊涂的落地页，我们也会很快失去这群潜在用户，前功尽弃。

好的广告投放一定需要一个有优秀承载能力的落地页，以及一条与用户搜索意图相匹配的、精炼的广告语。

如果我们针对多种产品或服务有多个广告系列，那么每个广告系列都应该有自己独立的着陆页。非常不建议将落地页简单粗暴地设置为我们的主页，客户希望直接看到他们想要的产品或服务。

8.追踪客户数据

统计每个关键词带来的潜在客户数据，以此来衡量各关键词的质量，如果关键词A比关键词B带来的潜在客户明显更多，那么我们可以将注意力放与关键词A相关的主题上，这样可以帮助我们将流量引导到正确的方向。

9.挖掘数据

在我们计算投资回报率（ROI）时，数据能更全面地帮助了解我们的广告投放是否创造了价值，如果我们在投放广告几周后看到网站总体转化有所上涨，就说明我们在Google广告上的努力见效了。

虽然Google Ads广告对B2B潜在客户的触达往往是一次性的，但是我们通过对Google Ads广告计划的不断调整，可以为我们的独立站持续吸引潜在客户。经常分析我们的广告投放数据，从点击率、转化率、单次点击成本等多个维度不断优化我们的广告投放策略。