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年出货量破百万!独立站是他下一个突破点

摘要:安克创新之前,国内其实已有一批企业在做3D打印机出口的生意,比如创想三维。
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3D打印机发展至今已经30多年的历史,虽然在国内并不是那么普及,但是对于海外的消费者来说,3D打印机正在影响着他们的生活。2021年全球3D打印市场规模为138.4亿美元,预计从2022年到2030年将以20.8%的复合年增长率(CAGR)扩大。这也是为什么连安克创新这样的大卖也在关注和布局3D打印机的原因——市场巨大!

Molly发现,安克创新之前,国内其实已有一批企业在做3D打印机出口的生意,比如创想三维。

“疫情发生后订单暴涨,海外仓已经被抢空了。”这是创想三维CEO陈春在2020年与媒体的一次对话。那一年,创想三维在前5个月就完成了上一年销量(50万台),全年出货量超过100万。

据Molly观察,除了亚马逊等第三方平台,独立站是创想三维未来的重要方向,并且在今年已经加紧布局。

01疫情红利:8秒卖出一台3D打印机

2020年是国内3D打印机出口整体增速最为明显的一年,与疫情爆发有莫大的关系。据中国海关数据显示,2020年中国3D打印机出口数量达到253.98万台,同比增长76.68%;出口金额达到5.1亿,同比增长85.26%。

创想三维90%的产品销往海外,2020年在大流行的影响下,他们第一季度同比增长150%;3-4月其3D打印机在国外销量同比增长600%,4月份用了半个月时间就超过了16万台的订单,相当于每卖出一台3D打印机就只需要8秒的时间,销售能力令人吃惊。

因此,他们在2020年将厂房扩充了1万平米,使整体产品扩大2-3倍,为了应对海外爆发式的订单,他们在扩产的同时,计划新增招聘1500人。

据了解,深圳创想三维目前公司员工超过2000人,其中研发人员超过500人,总生产场地近50000㎡,年出货量突破1000000台,若按照均价1000元算,年营收将突破10亿人民币。

当然,3D打印机对于技术研发是有较高要求的。公开资料显示,创想三维有大型的研发中心、3D打印实验室、创想研究院以及现代化生产线,配合24小时不间断的专业测试线和严苛的品控体系。目前自主研发制造的熔融沉积和光固化3D打印机在国内处于领先水平,在全球范围内已经累计160万以上的使用者。

直至现在,他们的产品远销192个国家和地区,不仅已经在美国、德国、英国、法国持有一定占有率,在日本、韩国、西班牙、意大利、印度、巴西、南非等地也呈现快速增长的趋势。

02海外众筹金额超900万美金

创想三维的发展拐点是在2019年,这个时期他们开始升级品牌战略,可以说是Allin3D打印机品牌。2020年则是迅速在海外占领市场份额的重要一年,由于疫情大流行的原因,医疗物资紧缺,于是通过购买3D打印机打印各种防护用品。

大流行的爆发对3D打印机行业产生了重大影响,3D打印制造商被全面封锁,劳动力短缺以及供应链的完全中断,对整体市场增长产生了不利影响。

在这个背景之下,创想三维海外订单爆发式增长,供不应求,海外仓被抢购一空,因此他们开始加大厂房面积、增加人手扩大生产线,以应对海外的订单。

2020年起,他们利用众筹,为自己的新品迅速扩展声量。据了解,他们现在已经有3款产品进行了众筹,众筹金额突破9百万美金。

2020年5月Creality5 新品上市,CR-6SE 在Kickstarter上成功众筹4379129美元;

同年11月上线的打印机CR-30,众筹金额超百万美金,并且在社交平台也获得了大量的曝光,在YouTube上有关#CR-30的播放量超730万次;

基于前2代打印机的积累,他们在2022年上线了一款全新的3维扫描仪CR-ScanLizard,在Kickstarter的海外众筹中,突破了400万美金。这款3维扫描仪以高达0.05毫米的精度、快速成型、易于操作的特点吸引了近万名的支持者,在海外打下了良好的用户基础。

除了在海外众筹,要建立全球性的品牌仅靠第三方平台是远远不够的,Creality虽然在亚马逊上已经有了不错的成绩,但是仍旧需要沉淀自己的私域流量来夯实自己的品牌影响力。

基于此,2022年4月9日,Creality发布了全新的官方网站和在线商店,升级了视觉、核心和用户体验,树立了新的品牌网站形象。

03利用官网、社交平台导流至独立站

Creality的官方网站“creality.com”目前月均访问人次维持在80万上下波动,主要访问的人群集中于美国、巴西、加拿大、德国、英国等地。

官网开设了11种语言版本,包括中、日、韩、英、德、法、俄、泰、阿拉伯、葡萄牙、西班牙语11个版本,满足了用户多样化的选择。

不过官网更多是用来企业品牌和产品的宣传,不做购买使用,因此他们在官网上设置了购买链接,可跳转至独立站“store.creality.com”。

很明显,他们是想把私域流量集中于“store.creality.com”,除了官网设置了跳转链接,他们在所有的社交平台的首页都进行设置,包栝INS、TikTok、Facebook、YouTube和Twitter,合计粉丝量近200万。

通过官网及社交平台的引流,目前其独立站store.creality.com上线仅两个月的时间,访问人次已经从0增长至10万+,60%以上的用户来自美国。

根据similarweb分析显示,目前store.creality.com的流量有一半以上通过外链点击进入,20%通过直接访问。

搜索品牌词creality优先展示的是品牌官网,因此目前关键词搜索广告几乎没有为独立站带来流量。

所以,Creality的整体策略是通过海外众筹、社交平台、独立站“三架马车”并行在海外站稳脚跟,通过公域流量转向私域流量,将用户牢牢抓在自己手中,通过独立站分析用户的购买属性,有针对的策划营销活动,提升复购率,利用老用户带动新用户,提升品牌声量。


来源:Molly谈独立站

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