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销量翻倍!看eBay黑马品牌如何拿下全球数亿美元销售额

摘要:如何打开全球销量,看这个品牌怎么做。
文章封面

看看新能源品牌RENOGY在eBay平台驰骋的故事

能源危机和全球“双碳”风潮催生出高速发展的新能源市场,全球DTC电商新能源赛道迎来高速增长。

现阶段,大众对于新能源的认知集中于太阳能、风能、小水电能等能源类型。近年来,海外消费者对新能源产品的需求量持续走高,太阳能相关产品受到广泛欢迎。数据显示,从2021年开始,eBay平台上关于新能源的搜索量持续激增,其中太阳能电池板、逆变器、锂电池、蓄电池等太阳能相关产品的搜索量在今年年初迎来新一轮增长。

大众普遍认知的新能源

图片来源:RENOGY如果新能源

早在2010年就跟随eBay平台发展的全球消费级新能源领域的头部创新品牌——RENOGY如果新能源(以下简称“RENOGY ”),不断挖深品牌护城河,如今其全渠道销售额已破数亿级美元大关。今年,正以超100%的增速在eBay平台上热销。

图片来源:RENOGY如果新能源

据介绍,RENOGY专注于提供0.1度至20度电的新能源独立供电系统,产品包括户外便携式电源、离网太阳能独立供电系统、房车专用电力系统、家庭电力系统等系列新能源消费品,广泛应用于房车旅行、户外露营、家庭应急等多个无电或供电不稳定的生活场景。

是什么让RENOGY的全球销量在eBay平台一路开挂?对此,我们采访了RENOGY如果新能源全球DTC业务负责人Michelle,或可对全网卖家打开新能源产品全球销量带来些许启发。

以用户洞察及产品力为中心

孵出DTC品牌基本盘

RENOGY海外实体店

图片来源:RENOGY如果新能源

RENOGY品牌的创立与发展,都离不开“让每个人拥有独立清洁的能源,实现人类的可持续发展”为核心的企业使命与愿景。

eBay是RENOGY直接服务终端用户的第一个DTC平台,通过该平台,RENOGY更加理解用户对能源的需求。从而开发了系列消费级太阳能产品,到如今的多场景能源解决方案,eBay所构建的品牌与用户直接沟通的模式,是RENOGY构建品牌护城河不可缺少的。

围绕复杂、多样的消费者需求,RENOGY在产品及技术方面不断投入,目前在美国、中国两地设立产品技术创新中心,以确保能不断满足用户的需求。目前,产品系列包括了太阳能发电、储能、智能充电、物联控制等产品,覆盖房车游艇、露营户外、家庭节能等多场景需求。

图片来源:RENOGY如果新能源

至于为什么选择以房车切入市场,Michelle表示,房车露营是典型的户外缺电场景,用户需求也是多样化的。有的电器需要直流电,有的需要交流电,RENOGY的相关太阳能产品就能很好地满足这些多样化需求。

此外,RENOGY还针对不同目标市场进行了差异化的运营。美国和欧洲的畅销产品的趋势呈现出本土差异性,例如,一款充电器在美国和加拿大国家的认知程度较低,顾客看到“直流电池充电器”这样的描述词比较陌生。但是这类产品在英国、澳大利亚等国家认知程度就高得多。用户的差异化需求和行为特点,也决定了品牌要对不同市场进行差异化运营。

迭代至今,RENOGY成功开创了新能源消费品概念,其产品解决方案接轨人工智能,步入“Smart Energy,Smart Life ”的新征程。RENOGY在6月28日上新的一款“RENOGY ONE 智慧能源及智慧生活一体化的控制终端屏”,作为全球率先结合离网能源管理及智慧生活为一体的智能控制终端,首次实现了用户与能源硬件、能源硬件与用电器之间的智慧连接。

图片来源:RENOGY如果新能源

通过不断积累的品牌口碑,12年间,RENOGY在eBay平台上收获颇丰。据统计,2010年至今,RENOGY的全网年销售额量已破亿级美元大关,成为该品类的头部品牌。

目前,RENOGY在eBay平台上的业绩更是超100%的高速增长,其中,2022年Q1业绩已经达到2021年全球业绩的50%。

提及多年来eBay平台对RENOGY的多方支持,Michelle将其总结为「内外兼修,双管齐下」:“一方面,eBay客户经理会定期为RENOGY提供帐号分析报告、帐号表现分析,并提出改善建议,为帐号的安全使用保驾护航;另一方面,eBay品类经理定期分享数据分析报告以及站点品类发展趋势,为RENOGY的品类销售预测和拓展提供支持。

图片来源:RENOGY如果新能源

举例来说,RENOGY曾在品类经理的邀请下,通过了“千帆计划”的认证,得到eBay平台的活动、专属流量和营销活动的支持。让人眼前一亮的是,2022年4月5日,RENOGY受邀参加为期十天的eBay平台Q2美国站“跨境新兴品牌专场”促销活动,在品类经理的专业指导下,RENOGY店铺浏览量在活动期间同比增长了107%,销售额同比增长了207%,各方面指标均得到了显著提升。

通过不定期深度沟通,eBay团队还针对RENOGY面临的困难以及发展规划,分析店铺帐号当前的销售状况,给到相应的解决建议。

产品及服务的便利和可靠,让RENOGY成为全球范围内备受关注和喜爱的新能源消费品品牌。发展至今,RENOGY布局全球DTC电商平台、线下零售商超、经销商和安装商网络,服务范围涵盖全球30多个国家和地区。

新能源消费品

或成DTC卖家销量加速器

当前,全球太阳能市场在欧美发达国家已步入快速发展期。5月18日,欧盟委员会还正式通过了一项名为“REPowerEU”的能源计划,旨在迅速减少欧盟对俄罗斯化石燃料的依赖。[1]该计划提出,将建立专门的欧盟太阳能战略,到2025年将太阳能光伏发电能力翻一番,到2030年安装600GW。此外,预计美国太阳能市场的安装量将在未来十年内增加66%。[2]

在全球能源转型、气候目标行动加快的当下,市场对于新能源产品的需求,已不仅仅满足于工业级消费。海外消费者在环保意识和电力需求场景提高的同时,也呼吁和寻求更多足够满足户外野营、新能源电车以及太阳能发电发光等高性价比的新能源消费品。

如今,无论个人消费者还是企业客户,都可以在eBay平台上轻松购买一套环保、安静、可靠的新能源解决方案。对于这片蓝海市场,DTC电商卖家可以把握住这个市场机遇,进行绿色新能源产品布局,也许可以在新能源市场闯出一番天地。

RENOGY的出现,已为新能源行业从工业品向到消费品的转移,提供了商业样本,而背靠产业链优势的中国卖家,要入局该赛道还面临合规环境、技术落地等不确定性。不过,可以确定的是,像eBay这样的DTC全球电商平台已为该赛道铺平了销往全球的通路。这条赛道上,RENOGY御风驰骋,“后来者”的你同样也可以扬帆出海,期待您的加入。

数据来源

[1]欧洲推出绿能计划,国内新能源却嗨了_市场_欧盟_组件 (sohu.com)

[2]Solar Market Insight Report 2021 Year in Review | SEIA


来源:eBay

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