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亚马逊广告+BID功能这样操作实现效果最大化!

摘要:广告+BID功能的使用技巧
文章封面

一,开篇之言

二,+BID操作

一,开篇之言

平时在回复老铁的问题里面,有不少老铁问到广告+BID这个功能, 有些老铁说新品我直接+BID上首页是不是能够抢到更多的广告流量?还有些老铁说,在原来旧的广告活动直接启动+BID的功能会不会让这个广告活动出更多广告订单?链接秒杀的时候,所有的广告活动直接启动+BID有效果么?

看着这些等等问题,我觉得有必要写一篇关于广告+BID功能的使用技巧文章,这样也方便老铁们对于这个功能有更加深入的认识。

二,+BID

要深刻理解到+BID这个功能,我们就要根据链接在哪一个阶段做出判断,不是你认为什么时候使用+BID就可以使用,还要回到实际的应用场景。Listing有四个生命周期:新品期/上升期/稳定期/衰退期。

【新品期】

在新品刚刚上架的时候,也是链接最脆弱的时候,评论裸奔或者评论很少,这个阶段一定要注重【流量可控】的行为。千万不要新品上架第一天大几十美金几百美金预算启动,为什么呢?曝光量/点击量/转化率,你能够控制好吗?广告带来的垃圾流量你能够控制吗?这个阶段链接特别脆弱,一下子开放那么多流量进来,大概率直接把链接搞废。

我之前写了一篇很出名的广告文章:

(两万多字带你全面了解广告逻辑)

对于非季节性产品,新品阶段最好就是时刻保持流量可控的理念,沉住气一步步调整,广告预算循环渐进提升。此阶段最适合用固定竞价模式,固定竞价可以获取比较固定的广告流量位置,新品阶段相同的广告预算,链接曝光量和点击量和转化率三个数据不会相差很大,这个就符合流量可控的理念。

因此新品阶段适合启动+BID功能么?不适合启动+BID,这个阶段抢搜索结果顶部(首页)位置,广告出单效果不会很理想,新品都没有评论优势,抢到首页位置又如何?转化率不但不高而且广告花费的成本不低,最怕就是广告关键词上到首页,点击率和转化率不高,后面广告关键词再想上首页就比较难了。

老铁,其实切换身份换位思考就会明白,当我们在京东天猫购物的时候,你会购买销量很少的首页广告产品么?大部分消费者基本会购买那些销量高或有品牌影响力的产品。对于亚马逊买家也是同样的,他们和我们卖家一样,也是人,人总会有对比的心理。

额外再给一个很好的经验,新品期,广告的单次竞价会有一个上限,比如新品期单次竞价不能超过毛利的五分之一,不管广告系统推荐的竞价多高,我最多只能给到毛利的五分之一。

我不会参考系统推荐的竞价,哪怕广告位置不是很好,反正我就死死把单次竞价控制在一个数值以内。广告没办法曝光,新品我宁愿把coupon力度加大到50%,也不愿意去提升单次竞价,等到广告跑起来之后,再降低coupon力度。这个控单次竞价动作也是流量可控的理念之一。

我是看过不少老铁的新品期那些广告活动竞价乱七八糟的,有些是单次竞价还大于毛利,有些单次竞价低的可怜。老铁们,这样的操作,你有可能把广告做好么?比如我设定单次竞价为1美金,那么一开始所有的广告活动单次竞价都是1美金,等到启动一周时间,我就会进行广告优化,表现不好的广告活动先降低广告预算,再等一周过后,此广告活动还是表现不好,就可以降低单次竞价,从1美金降低到0.9美金。

这样的好处就是整个新品都是处于差不多的竞价,那么新品获取的流量不会相差特别大,有些广告活动的关键词排名在首页,有些广告活动的关键词排名在后10页,这样的流量相差太大。

写了那么长的文字来讲述新品期到底能否使用+BID功能,相信老铁们理解了吧,

1. 新品期不建议启动+BID功能

2. 新品期使用统一单次竞价(效果不好再降低竞价)

3. 新品期使用固定竞价

4. 新品期的广告预算循环渐进提升

这几点都是围绕着流量可控的理念,这几点没做好,新品大概率会死在新品期,不但没把链接推起来,还会面临一大堆库存。

【上升期】

经过三个月的新品期,链接已经有一定的质量得分。比如做精品模式非季节性产品的卖家,三个月的新品期之后,链接评论一般在100条以上,评论没有100条以上,最少都有50条以上。而且链接推到上升期阶段,基本大部分的关键词自然排名和广告排名在前3页。

评论数量最少在50条以上,并且大部分关键词自然排名和广告排名在前三页,那么这个阶段开始调整广告策略。

1. 不启动+BID功能

假如链接不想启动+BID功能,那么可以按照这种模式去调整,在表现好的广告活动,把固定竞价模式改成提升和降低模式,表现不好的广告活动依然是固定竞价模式。

为什么要把表现好的广告活动改成提升和降低模式呢?改成这种模式能够获取更多关键词顶部的位置,甚至首页和首页顶部的位置,当链接的广告不太可能带来销售时降低您的竞价,这个就是提升和降低模式的优势。

而且经常用这种模式的老铁们,有没有留意这个细节,一段时间下来,其实综合的单次竞价和之前固定竞价是差不多的,但在这个上升期启动提升和降低不但收割更多的广告订单而且还能进一步提升关键词自然排名,甚至在此阶段三个月把大部分的关键词自然排名直接打到首页。

记得只能在表现好的广告活动改变竞价策略,并且不需要加大单次竞价,维持新品期的单词竞价即可。表现不好的广告活动策略先按兵不动维持固定竞价策略。按照这种模式,其阶段的综合单次竞价不会和新品期的单次竞价相差太大,广告转化率也逐渐在提升,正是因为这个道理,所以此阶段的ACOS数据会越来越好。

2. 启动+BID功能

假如链接在上升期想启动+BID功能,那么可以按照我下面的策略。

不能再启动提升和降低模式,此阶段只有固定竞价模式以及+BID功能,为什么不能既启动+BID又启动提升和降低模式。如果按照这样的方式,整个广告活动的单次竞价会很乱,单次竞价一下子高一下子低,很难控制单次竞价,每天的广告ACOS也会大幅度波动,这样链接有可能在上升期就无法突破更高的小类目排名。

那么如何使用+BID呢?

在原来广告活动整理有曝光量和点击量和转化率不错的精准相关关键词出来,然后按照一个广告活动只放一个关键词只开一种匹配模式思路,新建广告活动,这类的关键词最少有5个以上。新建广告活动的关键词开词组匹配的效果是最好的,为什么呢?因此词组匹配既有一定的曝光量也可以匹配部分关键词流量。

为什么不是精准匹配呢?在此阶段打精准匹配需要单次竞价比较高才有好的广告排名,为什么不是广泛匹配呢?广泛匹配流量太泛,会匹配不少的垃圾流量出来。所以此阶段用词组匹配效果是最好的,

新建广告活动准备:

1. 每个新建广告活动启动+BID

2. 搜索结果顶部(首页)+50%

3. 一个广告活动只放一个关键词

4. 广告活动竞价策略采用固定竞价,单次竞价和之前一样

5. 关键词采用词组匹配模式

6. 新建广告预算是单次竞价的5倍到10倍

这种新建广告活动的目的,就是要抢搜索结果顶部或首页的流量,商品页面不加BID,这样广告活动预算都是为了抢顶部或者首页的流量,这两个位置的广告转化率会更加好。一个广告活动只放一个关键词是为了关键词能够最大程度得到有效的曝光和点击,一个广告活动放多个关键词,关键词之间会抢预算,没办法让单个关键词得到更好的发展。

为什么还是采用固定竞价,在所有广告活动单次竞价都是一样的前提,新建广告活动启动+BID,既可以抢到优质的广告位置,也不会影响到其他旧的广告活动表现。

为什么BID只加50%,一下子加太大,你无法立刻判断到了这个广告位置是否能够给你带来更多的广告订单,而且对于BID这个功能,我更加希望链接整体广告订单和整体自然订单提升,都不需要靠加很大BID去提升广告排名。

这句话怎么解释,广告排名=Listing质量得分×广告模式×单次竞价×广告权重,小类目第一名的链接可能0.5美金就可以上首页顶部位置,而新品需要几美金才能上到首页,为什么呢?因为小类目第一名链接的Listing质量得分很高吖!所以单次竞价很低就可以获取优质的广告位置。

请老铁们可以思考这句话,在上升期只会使用这类竞价模式:

1. 提升和降低+固定竞价,不启动+BID

2. 固定竞价,启动+BID

这样可以确保广告数据不会大幅度浮动,这个也是流量可控的理念之一。

【稳定期】

对于稳定期的链接就更好理解更好操作,稳定期的链接已经有稳定的自然流量和自然订单,广告订单的占比控制在20%以内即可。稳定期会有如下明显的操作。

1. 竞价模式:只降低

2. 广告订单占比控制在20%以内

3. 把大部分广告排名控制在前3页即可

4. 适当利用价格优势偶尔冲订单量(coupon和秒杀)

5. 适当结合站外推广冲排名(一周一次或者两周一次)

【衰退期】

这个就更好理解,广告模式开只降低,甚至直接把广告暂停归档。降低价格或者结合coupon尽快把库存买完。

今天先分享到这里,后面会逐渐把广告/站外/推品文章完善起来,让老铁们在亚马逊运营之路少走弯路少吃亏,关注一味君,让我们一起成长变强。

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一味君

4年亚马逊运营经验的卖家,喜欢分享亚马逊干货,不断更新亚马逊最新玩法。
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