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精品的新品如何布局广告!

摘要:精准流量在新品前期可以攻占下来,链接在后面的广告流量卡位会更加舒服!
文章封面

一,开篇之言

二,精铺的新品布局广告




一,开篇之言

 

老铁们好,我是一味君。


这一周写完测款精铺精品链接的新品广告布局,今天写精品的新品如何布局广告:
测款的新品如何布局广告! 已写完
精铺的新品如何布局广告! 已写完
《精品的新品如何布局广告!》 这篇是


还没有看测款和精铺两篇新品广告布局的文章,建议老铁去看看,做精品链接三步曲,第一步测款验证利润空间,第二步精铺进一步验证利润空间和关键词竞争程度。只有第一二步验证成功之后,才能去做精品私模链接,虽然整个验证过程会消耗一些事情,但打造爆款的成功率会提升不少。



二,精品的新品布局广告


【精品新品情况】


精品共性:

1.发货数量在1000个以上

2.私模产品(或者小私模)
3.图片精修或者3D渲染,做A+和视频
4.合并种子评论或报VINE计划

对于精品首批下单数量,根据精品客单价来定,举个例子:
10美金以内,订货5000个以上

20美金以内,订货3000个以上

50美金以内,订货1000个以上

100美金以内,订货500个以上


精品推广模式要提前做好销售规划,精品要根据BSR来推排名,在什么时间点达到小类目前200名,什么时间点达到小类目前100名,然后再推到小类目前50名,每个节点排名推进需要用到什么运营手段和所花费的推广费用,都需要提前做好规划。

精品不一定是纯私模,可能是在公模基础上做了优化和差异化,这种模具叫小私模。既然订货数量基本都要几万元起步,那么发千元以上去做一套高质量的产品图片和视频也是非常关键的。

精品模式的链接一定要解决评论的难题,要么合并之前精铺链接的种子评论,要么报VINE计划。有评论的精品上架直接开广告的效果会更加好。



【精品有两种广告模式】


我给老铁们分享我推精品常见的两种模式,第一种精品广告模式,我其实在公众号经常分享,第二种精品广告模式,应该是首次进行分享。


【模式一,游击战的精品广告】


经常看我文章的老铁,应该特别对我下面的文字比较熟悉:
1. 一个广告活动一个关键词一种匹配模式
2. 多广告活动启动
3. 广告活动低于预算起步


低广告活动预算,比如单次竞价在1美金以内的广告活动设置为1美金,单次竞价>1美金,广告活动预算=单次竞价,这样低广告活动预算有助于让精品的新品大部分广告活动都处于超预算状态,利用多个广告活动综合出单带动新品的广告出单从而提升广告排名和自然排名和BSR排名。

比如布局广告活动策略:
1. 启动手动精准关键词的精准匹配(例如第一个月)
2. 启动手动精准关键词的词组匹配(例如第二个月)

3. 启动手动精准关键词的广泛匹配(例如第三个月)
4. 启动手动精准竞品ASIN定位广告(例如第四个月)
5. 启动品牌广告(视频广告和商品集旗舰店广告) 4月-6月
6. 启动展示型广告(第7个月之后)

7. 启动商品推广的自动广告

按照这样的广告活动启动,一条精品的广告活动最少有100个广告活动以上,每个广告活动预算不需要特别高,也不需要把精力全部放在一个或者几个广告活动里面,只需要整体广告活动数据表现好即可,利用整体广告订单出单好,带动精品的广告排名从而促进自然订单和BSR排名提升。


这种模式就是借鉴了毛泽东打战思维的游击战战略,游击战不需要某一个游击小分队要歼灭几千几万几十万的敌人,每个游击队歼灭几个几十个甚至几百个敌人即可,那么整体下来歼灭敌人的数量是不低的,而且这种方式游击战的特点【持久,游击队生命力顽强,扰乱敌人的心理】。美军打了那么的阿富汗战争,不但美军人员损失惨重,而且战争经费巨大的花销,最终只能撤离阿富汗战场。因为阿富汗地理位置以及阿富汗人采用了游击战的战略,所以才会给美军造成致命的打击。

对于低预算多个广告活动的布局也是同样的道理,不需要某个广告活动出单很多,只需要广告活动有曝光点击转化,通过长时间的积累,广告活动也能带来一定的广告订单。没有曝光点击的广告活动可以采用BID模式把大部分广告活动处于超预算的状态。虽然此种广告策略有点消耗时间,但是推广的成本比较低,也属于渐进式广告打法,适合应用在红海类目多关键词的布局!



【模式二,运动战的精品广告】


运动战意味着军队已经有一定的规模实力,已经可以主动出击去打敌人。比如卖家已经深耕某一个类目比较长时间,卖家对类目竞争对手,关键词归类,关键词竞价多少才能抢到前3页位置等等情况,已经是比较熟悉了,那么采用运动战的广告模式效果会更加好。


比如布局广告活动策略:

1. 启动手动精准关键词的精准匹配(两周时间)
2. 给表现好的精准关键词广告活动加预算(两个月时间)

3. 启动手动精准竞品ASIN定位广告(第三个月时间)

4. 启动手动精准关键词的词组匹配(第四个月时间)

5. 启动手动精准关键词的广泛匹配(第四个月时间)

6. 启动品牌广告(视频广告和商品集旗舰店广告) 4月-6月
7. 启动展示型广告(第7个月之后)

8. 启动商品推广的自动广告

精品直接启动广告,前面两周依然是采用多广告活动低预算的广告模式,还是主打精准关键词的精准匹配,作用:快速让新品收录精准关键词流量,让亚马逊收录新品的用户画像和产品属性。


精准流量通过两周的沉淀,20个以上的精准关键词广告活动一定要几个广告活动表现不错,比如曝光点击转化都不差的广告活动。万一开了20个以上的广告活动都没有曝光和点击怎么处理?利用BID都要把低预算的广告活动烧起来,最好就是通过加大BID让关键词广告排位进入前3页,通过SIF就可以监控关键词的广告排位。


选出有曝光点击转化的广告活动,那么两个月内时间主要给此类广告活动加预算,预算可以适当加大,有些广告活动预算还可以在30美金以上,根据广告活动表现来加预算,这20个广告活动就不是1美金广告预算,而是都整体提升广告活动预算。万一广告活动转化不好呢?可以利用价格优势提升广告活动表现。


建议老铁们看我写的三篇文章:

提升新品广告曝光量的技巧!

提升新品广告点击量的技巧!

提升新品广告转化率的技巧!


两个月内的时间抢精准流量关键词坑位,如果能够把这些流量打下来并且大部分的精准关键词流量在前3页,甚至在第1页,那么就会出现一个比较好的现象,那就是精品就会出现更多的自然关联流量。


当精品出现了自然的关联流量,第三个月再去打精准关联ASIN流量,这样的效果会更加好,并且把定位ASIN广告打到已经形成关联流量的ASIN下面效果会更加好。


当我们的精品链接把精准搜索流量和精准关联ASIN流量抢占下来之后,再去打关键词词组匹配和广泛匹配会出现更好的广告数据。然后再逐步开放其他的流量,比如品牌推广和展示型推广。


关于自动广告,在精品进入稳定期再来启动,你会发现效果会更加好!在链接有一定自然排名和广告排名和BSR排名支撑,那么自动广告就能够匹配到更加优质的流量,从而实现更低的单次竞价就可以抢到首页的广告位置。


这种模式的广告布局,不是利用游击战的方法,而是在某个时间段,哪个广告活动的表现好,就给哪个广告活动预算去抢占更多的广告订单!从而带动整体的广告订单促进链接排名的提升。



【两种广告模式布局的共同点】


都是前期主打精准搜索流量,我特别喜欢做精品,测款和精铺都是为我的精品来做铺垫的,在做精品的过程中,我深深感触到,启动广告一个月内,如果广告布局不好,很容易把链接搞死(抛开选品因素)。


特别是新品前期的广告流量把控不好,那么精品就很容易推不起来,为什么我要前期主打精准关键词精准匹配:

1.精准流量点击快速促进收录
2.精准流量更加容易达到【流量可控】
3.新品精准流量的点击也能提升关键词排名
4.精准流量可以提升广告的转化率

缺点就是:
1. 需要比较高的单次竞价
2. ACOS会比较高

打此类精准关键词流量,要注意:
1. 利用BID都要提升关键词曝光点击
2. 尽量把新品广告转化率控制在5%以上
3. 尽量让大部分广告活动当天预算超支

精准流量在新品前期可以攻占下来,链接在后面的广告流量卡位会更加舒服!



今天分享到这里,后面会写很多亚马逊干货文章,喜欢我的文章的老铁,关注一味君公众号即可。老铁们,可以的话,帮忙点点赞和点点在看。

 



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一味君

4年亚马逊运营经验的卖家,喜欢分享亚马逊干货,不断更新亚马逊最新玩法。
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