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大战在即,黑五、网一提报窗口即将关闭!

摘要:旺季,在我这里的体现是‘忘记’。
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出品:卖家之家

编辑:Yola


各位卖家,你们一年一度的“爆单节”正式拉开备战序幕!


每一年的 11 月和 12 月,是全球消费者的疯狂剁手月。卖家们也渴望在黑色星期五 (Black Friday, 简称黑五) 和网购星期一 (Cyber Monday, 简称网一) 收获一番业绩。


距黑五还有56天

距网一还有58天

距黑五网一最晚入仓时间还有33天


你做好逆风翻盘的准备了吗?


01

及时提报活动

今日,亚马逊欧洲站提醒卖家抓紧时间提报黑五和网一秒杀。


2022年黑色星期五和网络星期一的秒杀和7天特卖的提交窗口即将关闭,提交的截止日期为2022年10月7日。卖家们需要此刻提交您的ASINs,以便您的秒杀在即将举行的大促活动中被选中。


重要提示:黑色星期五和网络星期一的FBA库存必须在2022年11月4日之前送达到亚马逊物流中心

面对马上就要到来的“流量盛典”,各位卖家,你们准备好了吗?


黑五网一向来是每年亚马逊旺季前的大热身,但是今年卖家们对旺季似乎期待感不那么足。


“今年还有旺季嘛?今天早上打开后台,订单量直接腰斩。行情真的越来越差了……”一位卖家说道。

截图来自知无不言


而“看不到旺季的希望”的卖家也远不止就他一人:



6小时都没单了,让我一度怀疑是系统出问题了。。。55555


订单确实一直降,七八月份之前还好。九月份是真的惨淡的不行,旺季不晓得会咋样了,揪心,吃不好睡不好。


9月销量比8月还要差点,往年这个时候已经开始增长了,这个月真的惨淡的不行,希望下个月就会好起来,如果10月还是老样子,那可能真的看不到旺季了。


旺季,在我这里的体现是‘’忘记‘’。


黑五网一临近,当下销量却降至冰点,将跨境人的意志消磨殆尽,不敢寄太多希望于即将到来的黑五网一促销。但是,每年有人喊“冷”,就有人爆单。如同一位卖家所言:“话说,每次这种帖子都不会有人说销量好的,是卖得好的怕打击人还是真的大家都不好。”

02

迎接旺季的一套打法

当下一时的销量低迷,不能代表什么,即将到来的黑五和网一,仍值得期待。卖家们仍需积极备战,为大促当天抢夺销量拼尽全力。


玩稀缺的每小时交易


如果您将产品的供应减少到某个时间段,它的价值会自动增加。这是稀缺性原则,可以成为节日期间的有效工具。 


假设您从第一个小时内的所有商品开始享受 40% 的折扣,然后您可以在接下来的一小时内将所有商品的折扣提高到 50%。 



为送礼季制定送礼指南


黑色星期五和网络星期一是客户赠送和接受礼物的理想时间。 


这是向客户突出特定产品的好方法。您还可以将您的产品分为送礼类别,例如送给他的礼物和送给她的礼物。 您可以通过创建礼物指南集合或撰写有关送礼创意的博客文章来推广它。




给礼品卡一个转折点


提供黑色星期五优惠的方法是提供礼品卡折扣。 例如,如果您提供 60 美元的礼品卡,您可以将其价格降低到 50 美元(同时将价值保持在 60 美元)。 


从长远来看,这个黑色星期五的营销理念可以帮助您利用送礼季节以及吸引忠实客户。 以下Visa提供的礼品卡折扣示例。 



混合起来


通过允许客户从整个网站中进行选择,使您的黑色星期五优惠更具吸引力。 您可以将折扣扩展到电子商务网站上的所有产品,以便客户可以混合和匹配产品。 


您可以使用这种策略来销售低价产品。例如,您可以为低价产品提供折扣,并将它们与高价产品捆绑销售。 


捆绑销售


简单的包装更改可以极大地为您的黑色星期五营销增添趣味。 


性价比是吸引客户购买的主要原因之一。如果从单一产品转换为捆绑产品会给他们带来更好的交易。 以下是Equa的做法。 



总是依靠紧迫感来推动销售


有几种策略可以在黑色星期五实现创纪录的销售额。 投入一点紧迫感确实有助于加快转换过程。一方面,它有助于建立兴奋。此外,它还引起了很多人的关注,并提高了您的黑色星期五交易的知名度。


这就是Game如何通过倒数计时器使他们的黑色星期五优惠更具说服力。 



让你的客户感到幸运 


像幸运抽奖这样的经典赠品可能永远不会过时。您可以在抽奖活动中添加购买选项,以激励新老客户。 


以下是Romwe如何以积分形式提供黑色星期五幸运抽奖奖励,以鼓励客户购买更多商品。 


提供特定类别的折扣


并非所有产品都是一样的。同样,您的所有产品的折扣也不应该相同。 


通过自定义特定产品和类别的折扣来增加一些个性化,使它们对购物者具有单独的吸引力。 就像Target在本例中所做的那样。 



希望卖家们都能乘着大促的东风迎接转机。即将到来的黑五和网一,仍值得期待。


大家对今年的旺季有多少期待呢?加群一起聊聊吧

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