拼多多看得很通透，单纯从综合电商平台来看，国内早已进入存量互搏、相互内卷的市场，新用户增长进入瓶颈期，获客成本呈指数级上扬，补贴效应带来的用户有限，忠诚度与折扣力度捆绑紧密，加上抖音、快手等视频平台纷纷构建电商体系，逐步蚕食电商市场。

与其留在内卷的国内市场搏杀，不如带着大杀器去海外攻占新高地。

图源：temu官网

试问拼多多带着自己的跨境品牌Temu出海，谁怕了？有人说是shein。小V认为不然，以拼多多一贯的魔幻打法，它不会聚焦于同类打法的竞争者，而是放眼于现在全球通胀，消费降级的潜力市场。这个市场是目前欧美电商巨头想要却要不起的市场。

那欧美巨头都干不动的事，拼多多是怎么做到的？

答案是供应链的溢出，拼多多极致价格的背后是承接了供应链的溢出能力。

一件基本款的短袖一般卖几十到100元，那么出厂要多少钱呢？

答案是看面料，从几块到十几块不等。质量与品牌无关，只与你愿意给代工厂多少钱有关。

同时，成本也可以更低，因为代工厂仓库总有等待销毁的库存。对他们来说，卖多少就是赚多少钱。

基于这点，适合入驻Temu的卖家需要满足以下条件：

1. 具有开发设计、生产拍摄的团队和能力；

2. 能够保障产能、产品质量、生产和库存稳定的源头工厂或贸易商；

3. 具有跨境电商平台经验和独立站经验的优先；

4. 有北美市场经验的供应商优先。

解决了供应端，我们再来看需求端。

对于已经坦然面对消费降级的用户而言，在绝对简单的玩法和足够粗暴的低价面前，品牌不重要，质量有空间，重点是基本功能满足需求，更甚至可以说，主力产品是满足基本生活需求。

观察Temu，会发现拼多多试图将自己最擅长的“物美价廉”平替款，推广到全世界当中，本质上是在客观环境下、解构前几年“消费升级”所强化的高附加值市场与消费理念。像Temu所主打的10至20美元区，目前已经基本覆盖了女性高频消费的各项种类。

综上所述，小V认为拼多多的制胜秘诀牢牢把握了消费逻辑和市场定位：

1.用户的消费逻辑：抛弃品牌执念，价格真香

2.低价玩法的本质：供应链溢出能力，库存品卖出一件赚一件

而实际上，从9月1日低价杀入北美，Temu的下载量便逐日攀升。根据移动数据跟踪公司SensorTower的数据，Temu早在9月17日Google Play商店的购物应用中下载量已排名第一，领先于亚马逊和SHEIN，目前仍延续着下载优势。

那么，靠着复刻国内低价和烧钱补贴的Temu，真的能烧出个未来吗？

小V觉得成功率还是很高的，因为所有的骚操作在扔钱面前都是弟弟，拼多多认准一个真理，只要东西难，价格低，用户就会来。

补贴，是拼多多获客的主要渠道。年轻人在拼多多上购买物美价廉的品牌产品，会自发形成对外界的安利欲望，这比洗脑、轰炸的广告效应更有效。

图源：网络

目前，通过低价、新注册用户免运费、全站无门槛折扣的促销手段，Temu已经成功在北美消费者中打响名号，而在部分社交平台上，已经出现了Temu老用户的拉新链接，只要将链接分享给朋友，双方都能享受到40%的折扣，延续了咱们国内标准的互联网式打法。

虽说北美的消费者与国内的存在观念差异，特别是对质量品控上的，这点在Apple AppStore的评分下降到了3.6可以窥见一斑，但随着后台大数据的积累和分析，拼多多找到北美用户对性价比的最理想区间并不是遥远的事。