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详解关键词排名原理

仙人掌跨境 2022-10-24 20:17
摘要:优秀的玩家在玩一款游戏之前会先弄清楚游戏规则,今天阿奇就来为卖家朋友们解析一下亚马逊的游戏规则-关键词排名规则
文章封面

 优秀的玩家在玩一款游戏之前会先弄清楚游戏规则,今天阿奇就来为卖家朋友们解析一下亚马逊的游戏规则-关键词排名规则




  

本篇关键词排名及流量的概念仅针对亚马逊站内流量而言,不适用于站外


01.下面先说说我的看法

a)站内流量法则中,没有Listing的排名一说,只有关键词排名

b)关键词:是亚马逊流量来源的最小单位

c)Listing优化最重要的部分是“关键词优化”




02.对于以上3点,我来简单解释一下

a)当买家在亚马逊搜索一个关键词的时候,会出现搜索结果,你的产品在这个关键词下排在搜索结果的第几位,就能获得多少曝光,相应的就能获得一定比例的点击

b)这就是亚马逊关键词排名规则下面的“流量分配法则”

c)亚马逊运营要做的就是按部就班的把自己listing对应的每一个重要关键词排名都推到靠前的位置,这样销量也就水到渠成了




03.知道规则后该如何做呢:(今天以Sphere mold这个产品为例)

a)找词:(找到目标,有的放矢)

    (i)首先要找准核心关键词:这个词一定是和你的产品匹配度高、相对流量大且流量较为精准的一个词,找到这个词以后我们可以在很多地方对它加以利用

·最简单的办法就是到亚马逊前台搜一下这个词,看看结果是否和你想的一样


(ii)其次是中长尾词:中长尾词是和产品匹配度高,流量较小但非常精准的词;这里我分享三个找中长尾词的办法

·在亚马逊前台输入核心关键词,然后亚马逊会针对这个词给你推荐相关的热搜词

·把搜索结果中竞品的标题都复制下来,用词频工具找出出现频率最高的词,再结合自己产品的属性,重组成为中长尾词

·这个方法有一些门槛,需要做亚马逊品牌备案之后才能使用,上方的两个框当中可以输入关键词,也可以输入ASIN(可以是任意你感兴趣的ASIN)

·输入关键词后可以显示跟这个关键词相关度比较高的一些中长尾词;
其中,下方的“搜索频次排名”代表这个词的流量:数字越小代表该词排名越高,流量越大;
“点击共享率”可以一定程度体现该词的垄断程度:点击共享率越高,说明对应的ASIN在该词的流量占比越高

·输入ASIN后可以反查出该ASIN关联的关键词

 

b)找到词以后怎么用

    (i)先说说自然流量-Listing埋词

    把词埋在Listing里面请遵循以上权重规则,值得一提的是有不少新卖家会花费大量的时间在写描述上面,其实大可不必,在你没有做A+之前,描述不需要占用你太多的时间,因为描述当中的关键词基本不会被亚马逊收录;相反,你们可以试试在QA当中加入一些关键词以增加收录几率

 

    (ii)关于Search Term的撰写

    上图是亚马逊给出的一个撰写指南,其中最重要的部分就是不要堆砌关键词;堆砌关键词不但达不到效果,甚至还会被降低权重


c)如何提升Listing在某关键词下的排名

    (i)有效点击次数=搜索+浏览+点击+重复多次=短期曝光率提升

    (ii)形成转化:搜索+浏览+点击+下单=转化率

    (iii)转化率提升=关键词排名提升=长期曝光率提升

    (这里只提供思路,不教授办法,各位自行斟酌)

 

d)关于亚马逊数据工具

    我最常用的是JS(Jungle Scout),JS的主要功能是看销量、选品和选关键词

    同样,可以反查ASIN和关键词,得到的关键词属性纬度参数更多,更利于我们决策(上方红框位置对应的关键词就是一个很棒的词:有一定的流量,非常精准且竞争小


    对于已经购买了JS的用户,我可以分享几个关键词小技巧

    (i)埋词:选搜索量大、相关度高的词

    (ii)广告:在有一定搜索量、相关度高的同时,选择竞争小、新品促销量小的词




最后,总结一下:

a) 站内流量法则中,没有Listing的排名一说,只有关键词排名

b) 关键词:是亚马逊流量来源的最小单位

c) Listing优化最重要的部分是“关键词优化”

d) 无论任何时候,不要在亚马逊堆砌关键词

e) 只要按部就班的把Listing的每一个词都推到排名靠前的位置,销量自然水到渠成


小结



 

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仙人掌跨境

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