拼多多跨境平台Temu日均GMV突破150万美元

上线一个多月后，拼多多跨境业务Temu的日均GMV突破了150万美元，入驻商家数量近3万个，SKU在30-40万，涵盖了24个一级类目。

知情人士透露，这一GMV水平虽略低于内部的预期，但考虑“黑五”的到来，拼多多对年底的增长较为乐观。按照之前的设想，年底前Temu的GMV目标是3-5亿美元，并在未来一年达成30亿美元的目标。内部人士表示，Temu的长期目标是未来5年达成甚至超过SHEIN今年300亿美金的体量。

报道称，目前Temu的新客获取渠道中，instagram占到30%，Facebook占到30%，Google则是20%左右，剩下比如Tiktok、Youtube、网站联盟等占大概15%。内部人士表示，9月Temu的投放预算达到了10亿人民币，未来一年这一预算会超过70亿，主要用于公域流量获客以及内容型投放（比如跟KOL合作等），但具体投入将视市场情况而定。

此外，目前Temu商家和SKU数量也无法大规模满足当地消费者的需求。一位内部人士透露，现在Temu的招商会几乎每周都开，已经向全品类开放，“内部团队对于招商的考核是月度达到翻倍，包括商家及商品数量，最大程度加大供给”。

目前，Temu一线团队加上管理已有700人左右，整个团队尤其是买手团队仍在扩充，“内部希望做更多低价商品，买手可能会超过100-150人，基本上原来多多买菜的采购人员更多”，上述知情人士透露。

据报道，目前Temu的日活成交用户在6万左右，下载用户接近80万，30天的复购率达到了10%左右，略微高于行业对手，但也因此拉低了客单价。从品类结构看，现在Temu的主要以销售女装、厨房工具、家居用品等品类为主，其中女装销售占比达到了45%，35%则是厨房用品、浴室用品等轻便小百货。

供货方式上，Temu目前是卖家供货模式，即国内卖家根据招募品类，提报合适商品及报备底价，将初选产品寄样至广东仓，平台对选品审核后，卖家会对供应商品进行20-50件的供货，将货物发往广州国内仓备货，并由Temu完成上架下订、出货配送等，15天内无销量的货品将退回商家。

履约端上，Temu从国内大仓发往海外完成清关后，会选用美国当地的物流商，比如美国邮政、DHL、联邦速递等来进行配送，履约时长大致在10天-2周。

来源：电商报