一，开篇之言
二，查询类目平均退货率
三，领取一味君运营干货
一，开篇之言
老铁们好，我是一味君
今天聊聊选品的技巧，在进入一个新类目之前，有一个非常关键词的指标需要查询，那就是关于这个小类目的平均退货率。
二，新品广告快速打收录
打开亚马逊后台，找到【新选品推荐】入口，比如下面这张图片：
图片来源：亚马逊后台截图
点击【查看推荐】进入页面：
图片来源：亚马逊后台截图
在搜索框里面输入【小类目英文节点】就可以看到这个类目的数量。比如
产品需求：
根据曲线的波动，可以看到每个月的小类目销量的波峰，这个指标非常关键，给链接提供了备货计划，还有就是季节性产品在什么时候是销售高峰，在什么时候应该要快速把库存卖完，以免造成库存积压
用户评分：
这个指标也重要，评分主要以哪个评分为主，如果小类目大部分的链接评分都集中在4星以上，并且小类目前100名评论数量在1000条以上，这种类目真的很吃评论，要进入这个类目之前就要做好亏钱冲销量做评论的准备。
ASIN数量：
ASIN数量越多，意味着这个类目的竞争越激烈，卖家进入这个类目之前做好打价格战的准备。
还有一些选品数据也需要老铁认真去参考，然后还有一个非常关键词的指标，那就是【退货率】。
以苹果手机钢化膜和服装为案例：
https://www.amazon.com/gp/bestsellers/wireless/2407781011
https://www.amazon.com/Best-Sellers-Clothing-Shoes-Jewelry-Womens-Dresses/zgbs/fashion/1045024
分别输入这两个小类目的小类目节点：
Cell Phone Screen Protectors
Women's Dresses
【苹果手机钢化膜退货率】
图片来源：亚马逊后台截图
在这个图片里面我们可以看出，苹果手机钢化膜这个类目的退货率不是很高，退货率在5%以内的小类目已经很好了，之所以退货率低的原因：
1.客单价低
2.产品供应链已经很成熟
3.安装使用简单
做这个类目一定要做到这几点：
一定要冲排名冲销量促进自然排名提升
推品节奏要快，要不很难打到小类目前200名 做好前面三个月亏不少钱的准备
【服装裙子类目退货率】
图片来源：亚马逊后台截图
对于服装类目，退货率真的非常高，平均退货率得到30%以上，有些链接退货率甚至达到50%以上，之所以退货率高，最大的问题就是码数尺寸不对和款式货不对板。
用一个简单的公式来计算：
产品毛利=售价-（产品成本+产品物流+亚马逊配送费+亚马逊佣金）
对于服装类目，按照平均退货率在30%以上，产品的毛利最低要在60%以上，要不赚不到钱，还有退货费/广告费这两个非常高的成本没有计算，服装类目退货不但要收退货运费，还要收部分退货的佣金，这个费用的占比是非常高的。
我一个好兄弟做了这个服装类目，虽然链接一天也有200单以上，但是退货率惊人，达到了40%以上，每单大概有10美金毛利，但是退货的订单也要11美金退货成本，按照这样的计算，赚到的钱减去退货订单费用，已经是没有多少利润，而且一条链接还要压几十万去周转，这样低效的投入产出比也让我兄弟很头痛。所以服装类目不是你的运营水平多NB，而是要对整个产品的质量码数尺寸等等做好把关，单单是产品的尺寸问题就需要非常有经验的人来品控！要不就会面临订单确实不少，钱赚不到的局面，这样的订单其实就是出了个寂寞！
在进入一个新类目之前，下面几点是很重要的：
小类目平均退货率
产品是否有利润 产品是否会侵权 PPC单次金价是否很高
等等
今天这篇文章，建议老铁按照这个方法去查询自己小类目的退货率以及其他选品参数。
今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君即可。老铁们，可以的话，帮忙点点赞和点点在看。对文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我来回复老铁。
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