ACOS如何降？预算提早烧完、曝光不够怎么破？旺季广告3大疑难带你攻克-卖家之家

1. 我要怎么降广告投入产出比（ACOS）？

2. 广告预算提早用完、花不出去怎么办？

3. 旺季关键词投放怎么做，才能让曝光和转化效果更好？

11月18日，黑五网一即将在欧洲站率先开启！旺季流量大、消费者购买意愿强，随之带来的曝光和转化比平日高上不少。

然而，促销力度大和广告集中度高，也可能导致商品单价降低、广告成本变高等问题。那么问题来了，如何攻克这些旺季难点，让流量销量双丰收？

真香

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今天，小编就为各位卖家开设专题，将卖家们常问的旺季广告难点、痛点搜罗起来，为大家说道说道。

我要怎么降ACOS（广告投入产出比）？

在卖家调研中，36%的卖家们都关注“如何降ACOS”。的确，投入产出比与利润息息相关，“低广告投入产出比（ACOS）、高广告投资回报（ROAS）”是大多数卖家们在做亚马逊广告时的追求。

首先，卖家们需要理解ACOS的构成：

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*CPC：单次点击费用

*CVR：Conversion Rate转化率

降低CPC或者提高CVR，都能够助力降低ACOS，卖家们可以关注这几个方面：

广告预算提早用完、花不出去怎么办？

做好预算是基础，合理安排旺季广告预算，能够有效避免“预算提早花完”，或是“有预算却花不出去”的尴尬。同样的，卖家们需要掌握广告预算公式：

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卖家们可以通过以下3种方式，算出广告预算：

01 计算往年旺季与平日相比转化率的浮动

02 计算往年旺季与平日相比的CPC浮动

03 计算今年旺季总预算

针对卖家们提到的“预算花不出去”问题，小编建议卖家们先自查是否为以下2个问题，若是，可根据下述解决建议先处理：

问题1 曝光不足：

问题2 点击率过低：

📒 小贴士 —— 如何保证充足预算

旺季广告的关键词投放怎么做，

才能让曝光和转化效果更好？

做亚马逊广告的关键词投放，精准的关键词选择很大程上影响着商品的曝光及转化。不同商品在旺季流量高峰期的关键词投放也颇有讲究。

小编今天就浅从旺季流量与影像广告效果的因素入手，帮各位卖家再拎一拎不同类型关键词的特点以及不同商品在旺季期间的广告投放技巧。

首先，卖家们需要搞清楚影响广告效果的因素。并请注意，精准的关键词选择会影响商品的曝光。

旺季流量和影响广告效果的因素

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其次，卖家们需要知道，通常消费者有购买需求时，会有以下三种搜索导向，以Alexa举例：

品类搜索：比如消费者会搜索“智能家居”这样一般类目词，或者消费者会搜索“智能家居语音平台”这样的类目+属性词
竞争对手品牌搜索：比如消费者会搜索“AA牌智能家居语音平台”
品牌搜索：比如消费者会搜索“Amazon Alexa”品牌词，或者消费者会有诸如搜索“Alexa，XXX coupon”这样的把品牌词和属性词/类目词/旺季词融合在一起的搜索行为

👉 这时候，卖家就要知道：