亚马逊怎么对竞品做分析？

关于亚马逊竞品分析是很多运营头疼的问题，今天我从多个方面带大家详细拆解一下如何分析竞品以及里面的误区。

一： 如何找到正确对标竞品

二： 通过工具分析竞品数据

一： 如何找到正确对标竞品

“如何找到正确的对标竞品”，这个话题看似非常简单，但很多运营其实都没有搞清楚应该如何做，大部分人连产品主要竞争对手有哪些都不清楚，直接就开始发货开启广告运营，没有分析产品市场，没有对标竞品。就算成功也有很大的偶然性。

以下面这款我之前做过的产品eyelashes举例，教大家如何找到正确对标竞品：

虽然看起来这款产品非常简单，但是深入研究会发现他有非常多的细分市场（越是市场比较大的产品细分市场会越大）

以款式来分：

1. 胶水睫毛

2. 眼线笔睫毛

3. 嫁接睫毛

以厚度来分又分为自然款和浓密款：

自然款：

浓密款：

以长度来分又有16mm（自然款），25mm（夸张款式 适用于宴会派对）

有那么多的分类，所以在进行市场分析和竞品调研的时候数据就会不准确，会误导运营的判断。

举例： 假设我们做的是眼线笔磁性睫毛，那么我们只看睫毛整体市场会产生误导现象：

从市场的销售数据来看是50W（11468*50），但是里面是包含了其他睫毛的销售数据。

那么如何找到核心的对标竞品：

1. 反查核心关键词

首先通过BSR榜单找到一个排名靠前，上架时间久，和我们要销售的产品一致的竞品。

然后通过卖家精灵-关键词反查功能

通过反查流量词，找到了和产品高度相关（搜索结果基本都是我们要做的产品）的关键词：magnetic eyelashes

2. 搜索核心关键词，筛选对标竞品

找到核心词之后，放在前台直接进行搜索：

但是会发现，虽然搜索的是核心词，但是搜索结果还是不可避免的会出现一些其他不是同类型的产品：

这样在进行市场调研的时候，会不可避免的将这些产品的数据带入进去，仍然达不到我们精准分析市场和竞品的目的。

3. 通过创建竞品合集分析竞品

这里借助卖家精灵新推出的一个功能 —— 链接生成器

链接生成器可以生成一个专属于我们输入asin的产品合集页面，有利于我们进行竞品分析。

只将真正的竞品asin记录下来放入：

这样搜索结果都是和我们类似的核心竞品，数据分析会更加的准确：

最终再将整理好的核心竞品数据罗列出来，分析市场：

二： 竞品分析

首先我们选出对标的竞品，建议选择”上架时间短，排名上升快，销量高“的产品为对标的竞品。

因为我们是新品上架，如果对标已经上架几年的老品的话，别人已经有了上万的评论数量，我们是无法很好的复制别人的成功。 所以尽量对标表现好的新品进行分析。

这款产品符合我们的对标竞品要求： 上架四个月，销量2900，排名110名。 接下来通过卖家精灵插件工具分析他得运营策略。

通过卖家精灵插件工具可以看到竞品得排名变化，价格变化，评论变化情况。

价格策略：

从价格方面来看， 经历了几次大的波动：

刚开始的提价应该是因为表现比预期要好可能会断货所以导致的提价。

重点在中间两次降价时间段： 12.5 和12.24

在降价后，大类排名前进，代表销量进一步上升，恢复原价后销量开始下降，然后进行了再次小幅度降价操作，逐渐稳定住了排名，可以看到稳定后的排名较降价钱的排名仍然是处于靠前的水平。

期间做了两次DEAL的促销活动，但是第一次排名没有很大的波动变化，第二次做完deal促销之后，大类排名前进了不少。

评论策略：

评分始终稳定在4.3分左右，说明控评做的比较好，产品质量也过关，评论的数量呈现稳定上升的趋势，也同步说明了销量稳定在增长。（评论增长没有很大的波动，证明没有采取一些黑科技的手段进行推广）