一，开篇之言
二，广告表现重要公式
三，领取一味君运营干货
一，开篇之言
老铁们好，我是一味君。
2023年1月30号开始，我将会写一系列的亚马逊干货文章，具体的细节点击下面这篇文章就可以查看，建议老铁们一定要看：
我正在写第1系列的亚马逊运营干货文章，还没有看过的老铁们，建议好好看看，这些文章都可以做团队内部培训资料！
在文章上面：【#第1系列：亚马逊运营干货】，我已经写了10几篇亚马逊运营的文章，老铁们直接点击订阅就可以看到最新的运营文章，写完30篇之后，还会穿插到100篇左右。
上一篇文章写了很经典很地道如何布局Listing的文章，点击回顾：
二，广告表现重要公式
这篇文章来聊聊亚马逊广告一条超级重要的公式，这条公式是我这几年做亚马逊用数据整理出来的公式，老铁们对号入座，就会明白这条公式的重要性！
这条公式，我在之前一篇文章写得很详细，而且这篇文章的阅读量2万+
今天这篇文章，我想要再次用通俗的话来优化之前写过的文章，而且会穿插很多之前写的经典文章：
广告表现=Listing质量分×广告布局×单次竞价×广告权重
【第一，Listing质量分】
质量分其实和两个方面有关系，比如静态和动态
先说说【静态】，静态和主要和这两点有关系，比如关键词布局和高质量的产品图片布局。
关于关键词调研和布局，老铁们一定要看这几篇文章：
老铁们懂得做关键词调研和做归类，就开始把关键词埋入Listing页面，这样打造出来的Listing，你就不用再去模仿竞品，而是竞品模仿你，点击看下面这篇文章：
如果是做爆款链接的老铁，一定要在图片和视频舍得花钱和下功夫去打造高质量的视觉化的图片出来，可以看看我之前这篇文章，结合了ANKER的链接页面来做分析：
【20篇 Listing的产品图片以及A+】
接下来就是说【动态】，Listing什么是可以动的，主要有下面几个点：
价格
销量
评论（包含QA）
CR（转化率）
小类目排名
这几个点，我们可以在链接的页面或者后台数据可以看得到的，对于大部分的卖家老铁来说，没有做测评或者种子计划，那么评论就放在第3位，有能力做评论的卖家推新品会更加容易成功。我假设老铁们都是按照正规的手段推新品。
那么这5个点可以用一段话来概括：
新品做价格优势，带动销量的提升，从而让评论增长起来，新品的转化率在逐渐提升起来，那么新品的小类目排名也上升的很快。比如进入前100名到前50名。
这段话一定要记住，特别是没有评论的新品，一定要做价格优势，先出单，再来谈价格，比如竞品的价格是19.99美金，那么可能会采用三种价格策略：
高价策略：25.99做30%-40%coupon
中价策略：17.99做10%-20%coupon
低价策略：13.99
每一种价格策略对应着不同的广告打法，我会在后面用更加完善的文章给老铁们分享。
Listing质量分是最关键的，如果这一步没有做好，新品的单次竞价给的多高都是白白浪费钱，会造成没有曝光没有点击，或者有曝光有点击没有转发的局面！请老铁务必在Listing狠狠下功夫！！！
【第二，广告布局】
我主要说四点：
四大流量
三大广告
竞价策略
可控相关
广告布局在上面这四点有非常大的体现，比如
【四大流量】
有搜索流量/关联流量/类目流量/活动流量，关于这四种流量，我写了一篇文章非常经典，老铁们可以去看看：
这4大流量主要以搜索流量和关联流量为主，我们的新品链接能不能这两种流量同时打，答案是不行 不行 不行
因为你的新品链接同时打这两种流量，控制不好CTR和CR，正确的做法，是先打其中一种广告流量。要么打搜索广告流量，要么打关联广告流量。
比如关键词多的小类目，先打搜索广告流量，通过广告把关键词自然排名打起来之后，获取到免费的关联流量，再去开关联广告流量，关联的广告数据会更加NB。
【三大广告】
对于亚马逊，有三大广告，比如SP/SB/SD
对于这三种广告，新品能不能同时打，答案是不行，和四大流量一样的操作模式，如果同时启动SP/SB/SD，新品承受不住那么大的广告流量，而且CTR和CR很难控制。正确的做法是，
新品期：SP
上升期：SP/SB
稳定期：SP/SB/SD
新品期能够把SP广告打下来，再去打其他的广告类型，链接的广告数据会更加NB。
【竞价策略】
对于竞价策略，有三种，提升和降低，只降低，固定竞价，这三种竞价策略在不同阶段有不同的操作模式，比如新品同样给1美金单次竞价，那么三种策略有可能会出现的广告位置：
提升和降低：1/2/3/4/5页
只降低： 2/3/4/5页
固定竞价： 2/3页
单单从关键词广告出现的广告位置来看，就知道提升和降低或只降低的广告位置是不稳定的，好的话会很好，差的话会很差。
从长时间来看，固定竞价策略的曝光和点击是最好的。所以新品刚刚开广告采用固定竞价策略是最好。
那么三种模式什么阶段来采用最好，比如
新品期：固定竞价
上升期：固定竞价或提升和降低
稳定期：固定竞价或只降低
对于季节性产品也同样适合用这个策略，毕竟季节性产品要提前准备几个月的时间来冲爆单的时间段。
【可控相关】
对于链接，我特别想要说两点，那就是可控性和相关性，这两个点是运营必须要掌握的两点，对于这两点，我专门写了一篇文章，还没有看的老铁们，一定要去看：
【第三，单次竞价】
单次竞价，我后面会专门用一篇文章来写这个话题，这个真的太重要的，今天这篇文章，我先初步给老铁们分享细节。
新品链接开广告真的要采用亚马逊的建议竞价么？或者高于亚马逊的建议竞价么？
举一个例子，比如客单价9.99美金的苹果手机钢化膜，对于iphone 14 screen protector 这个关键词，亚马逊的建议竞价是2美金，如果老铁真的按照亚马逊的建议竞价。那么广告的ACOS一定会很难看，动不动就会达到200%以上。
那么单次竞价怎么给会更加合适，我的建议是，采用
【毛利的十分之一到二十分之一】
比如9.99美金扣除亚马逊费用和产品运费和退货费等费用，大概还有4美金的毛利，那么新品广告的单次竞价只能给0.5美金单次竞价。
这么低的单次竞价对于新品广告有曝光么，有，可以采用自动广告或者关键词的广泛匹配。
或者可以采用加BID200%-500%。
这个动作就是不能加大单次竞价，宁愿加BID，都不能给到很高的单次竞价，要不老铁们，这条链接后期的广告单次竞价你很难降低下来，一定要记住！！！
我打高客单价超过50美金的链接，而且市场也很激烈，我最高的单次竞价也只是给到1美金，再采用BID的配合，所以后期的词组和广泛就会打的很顺畅。
这个细节的文章，我后期会写的很清楚给老铁们看！
【第四，广告权重】
请老铁们记住，广告活动是有权重，用两个案例来说，
案例1：
为什么有些新链接，直接放在老链接旧的广告活动，很快就有曝光和点击和转发，因为旧的广告活动是有权重，新链接很容易继承旧广告活动的权重！所以用老品的广告活动来带新链接也是一种操作模式。毕竟类似的老品广告活动多，给几个表现好旧广告活动给新品也没有关系。
案例2：
新品刚刚开广告，可能新开的广告活动，有曝光有点击就是没有转化，那么这样的广告活动需要降低广告预算么？
答案是：
只要这个广告活动跑出来的关键词或者ASIN是相关的是精准的，那么不要马上去关闭这个广告活动或者降低这个广告活动预算。
对于新品上架前几天，CTR是最重要的，只要是有效的CTR，那么对于新品的关键词排名也是有一定的提升的。
正确的作法：
广告活动预算不要调整
给这个广告活动做否定关键词处理
给广告活动加BID，让广告排名更加靠前
持续观察一段时间，直到其他的广告活动跑起来
这个才是正确的作法。
如果老铁直接给有曝光有点击的广告活动关闭，有可能新品就会不出单了，新开的广告活动没有那么有曝光和点击！！！
今天分享到这里，后期会分享更多通俗易懂的亚马逊干货文章，老铁关注公众号就行。
{{comment.user.nickName}} (楼主)
{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})