案例拆解｜每月5W免费流量怎么来？独立站卖家速看

营销推广永远是跨境电商独立站的难题。不少独立站卖家苦于流量太贵，不知道如何降低流量成本，提高转化。众所周知，Google是会免费赠送流量的，那就是SEO。

今天就给大家分享一个主要依靠SEO获取流量的出海品牌：Naturehike。

Naturehike是一家中国的户外用品品牌，品牌定位主要是提供高品质、轻量化、多功能和价格实惠的户外装备，包括帐篷、睡袋、露营椅子等一系列户外用品，客单价涵盖$16至$799。可以说，不同经济能力的消费者都能在其中找到适合自己的产品。

我们来看看他们的独立站流量如何。通过观察发现，该品牌的美国站点平均每月有8.6W的流量，主要来源为自然搜索（59%）、直接流量（30%）与社交媒体（6%），也可以看到有一些推荐流量（2%），说明这个品牌的流量主要来源于：搜索引擎、Youtube以及联盟分销。

这简直是每个跨境电商独立站卖家的梦想：大量的免费流量。那这是怎么实现的呢？下面我们就来分析这个品牌的内容营销以及社媒营销策略。

SEO内容营销：

SEO包括五个方面：关键词研究、链接建设、页面SEO、技术SEO以及内容营销。今天我们主要从最容易理解和入手的内容营销角度来分析。从这个独立站品牌铺设的关键词来分析，这个独立站铺设的品牌词流量是最多的。

一般来说，独立站除了首页之外，主要的内容营销都会在BLOG展开，做露营相关用品的伙伴可以看一下他们是如何铺设内容的。

我们搜索一个比较宽泛的Camping Gear Guide来看看情况，发现这个品牌的写的内容可以排到搜索引擎的第三位。

这个独立站建议不同地点露营睡眠装备的选择，其中提到的产品都会直接通过锚文本链接到独立站内的商品，增加了独立站的内链，这点大家也可以学起来。

内容营销是推动SEO成功因素之一，布局有价值的内容非常重要。那么，什么叫做有价值的内容呢？

在内容营销当中，也就是创造出贴合用户搜索意图的内容。建议各位独立站卖家找到自己的核心业务关键词，围绕关键词去寻找更多的关键词，看看用户都在搜索什么，并且判断用户的搜索意图是什么，然后围绕这个关键词进行内容创作。

有的小伙伴问了，搜索意图是什么？简单来说，搜索意图就是：用户为什么要搜索这个关键词？有的是为了找到一个网站、有的是为了看看某个问题有哪些解决方案或者产品，这就是搜索意图。

红人营销：

这个品牌社媒流量主要来源于Youtube，Facebook只占很小一部分，说明大部分都是红人营销，当然自己也有频道。如果你也在做露营用品，可以参考一下他们在Youtube上使用的视频素材，主要集中于产品在户外露营场景下的使用。

红人营销大家也非常熟悉，核心目的就是找到匹配利基市场的网红，来让红人为你背书。根据垂直类目，找这个类目下的网红，或是人群匹配的网红进行合作。

不同类型的内容对于这一类产品的售前，售中和售后都有价值。消费者购买前可能会看其他人的DEMO，演示视频；购买中可能会看别人的开箱unboxing视频，来进一步看产品是否物有所值；购买后可能会看HOW TO， SETUP等组装视频。

以上就是今天有关独立站案例的分享，未来也会为大家带来更多、更深度的干货。