亚马逊CPC攻略篇六丨预算和竞价攻略

原本系列打算写五期就完结的，但是在写前几期的过程中感觉没能由浅入深，于是经过一段时间的思考，决定再补充几期“进阶攻略”。如果你认真看过前面五期并付诸了实践，那么这一期将会对你更有帮助

亚马逊广告展示的原则是：谁能给亚马逊带来更多收益（平台佣金+广告费）就给谁最好的广告时间和广告位

这个话题其实在前几期当中也有提过。预算该如何设置应当根据每个人的产品客单价和意向投入来决定；亚马逊会通过你的预算以及你的广告效率来确定你的展示时间

举个例子：如果一个广告预算10美金一天，而一次点击就要花掉1.5美金，那么这种广告基本上是浪费钱，亚马逊也不会用黄金时间推你的，因为在黄金时间给你展示的话几秒钟就点没了，这毫无意义，所以亚马逊一定不会给你黄金时间，大概率会给你放到垃圾时间来吃掉这些广告费

自动广告预算逐渐降低

例：每个阶段15-30天，第一阶段自动广告预算50美金一天，选词以后第二阶段降低到30美金，第三阶段降低到20美金，如果自动的作用越来越小最后可考虑关掉，这是在出单理想的状态下

手动广告预算逐渐增加

例：每个阶段15-30天，第一阶段手动广告预算30美金一天，第二阶段调到40美金，第三阶段调高到50美金，自动广告关掉后可以继续增加到60美金

1）前期竞价策略：参考系统建议出价

如图所示，这里通常我会先使用最低价0.68美金（或者比最低价稍高一些）的这个价格，如果曝光数据不理想，我会分以下几个步骤加价

- 第一次：匹配应用竞价1美金

- 第二次：在应用竞价的基础上加0.3美金，出价1.3美金

- 第三次：建议的最高价1.3基础上价格0.3美金，出价1.6美金

2）中期竞价策略：根据市场反馈

当广告出单之后，出价应该按照不同的广告位置来调整，同时要有记录广告位的习惯（调整完竞价15分钟左右就可以到前台搜索并查看广告位）

例：出价1美金时在第8页，当调整出价到1.2美金时在第6页，出价1.5美金时在第3页；同时，因为产品的转化率、Review、Rating等表现不够优秀时（影响广告质量分），广告位置会有一个上限，就是说无论如何加价都上不去了，这时就算出到5美金依然在第3页，所以测试出来你当前的出价应该设置为1.5美金

当产品的Review和QA多了，大类排名也上涨并稳住了，那么你可以再次尝试提高广告出价竞争更好的广告位置；等你的各项指标进一步提升后你会发现广告的质量分数也更加优质，这时或许出价1美金广告位就在首页了

3）后期竞价策略：根据广告位置

- 当你的这个关键词已经可以排到广告的首页第一位，就表示你已经卡到了最优秀的广告位置；反之，此时你可以选择你想要的任何广告位置

- 这个时候你可能会发现排第一名未必好，排到第2页也未必会差，前3页你要每页都去卡一遍，得出在第几页的时候广告的投入产出比最高

- 长尾词会带动核心词排名，例如我做gun holster for women这个词的时候，从第3页推到第1页的首位并维持了两周时间后，我惊喜地发现核心关键词gun holster的广告位也从第10页上升到了第4页（这是在预算没有提高的情况下）

- 广告出单同样会带动自然排名，当你产品的自然排名在第1页时，你广告就可以选择降低出价去第2页

- 重复卡位测试投入产出比的动作，不断增加可以卡到首页的关键词，接着去测试在前3页的表现，然后分配自己的广告排名和自然排名

1）前期竞价策略：

参考手动广告前期策略，根据后台建议竞价来

2）中后期竞价策略：根据市场和所要的位置来调价

- 把自动广告中表现不错的ASIN找出来，寻找并记录你的广告位，提高竞价到左边第一位

- 之后也是继续尝试调整出价，找到投入产出比最高的广告位置

如果要对广告做精细化管理，那么分时调价是必须的；在绝大多数情况下，（消费者当地时间）白天预算调低，傍晚预算调高，工作日预算调低，周末适当调高，大促前预算给足

当然，这不是绝对的；如果你想要一些真实数据作参考，建议按照我下面的步骤来操作

到卖家后台-订单-订单报告中，下载过去一段时间的出单信息

用Excel表格对出单时间进行整理，这样你就会知道过去一段时间，你的产品主要出单时段是每周几，是每天的什么时间；没错，请在这些时段加大你的广告出价和预算

亚马逊现在严打刷单，广告对于白帽运营真的非常重要

以上，希望能帮到你