做跨境，大家一定听过收款和收单，那么这两种有什么区别呢？作为独立站卖家，了解其中的区别，厘清支付链上的关键环节，才能整体根据自己具体情况，选择最优支付方案。

本文将为你介绍收单、收款的区别，在下一篇文章当中，将会为你介绍独立站出海选择支付伙伴应该考虑的五大维度。

收款是什么

收款和收单本质上是一样的，都是在跨境支付中把钱收进来这个行为。那么收款和收单具体的一个差别是什么呢，其实就是“谁”收到了钱这个问题，我们来具体看看。

先来看看收款是什么，简单来说跨境电商卖家在亚马逊或者Temu等等平台售卖产品，消费者购买之后，货款会收到这些平台中的个人账户里。

一般来说，这种平台的提现需要某一个账期来做回款，这个时候它会需要跨境电商卖家提供一个能够接收它对应币种的一个银行账户。之后平台结算会通过银行转账的方式，把钱打到银行账户当中，那这个过程就是收款。

很多情况下，这个词指代平台与平台卖家之间资金的转移和流动。在平台电商模式下，平台收到钱之后，需要把款项分发给“子商户”（即平台卖家）。所以坊间有人又称之为资金下发或者pay-out。

但是也有特殊情况，独立站也会存在收款。

总结下来，那就是跨境电商卖家作为商户从电商平台（B端），通过银行转账的方式，回款到卖家的银行帐户。

收单是什么

收单，对不少出海平台卖家来说是一个新名词。因为平台卖家不直接从消费者那里收款，只有独立站有这种需求。

收单的英文名字叫acquiring，是指代表商户处理来自于消费者银行卡/账户付款的金融机构。坊间有人称之为pay-in，因为收单是真正把钱从消费者那里“把钱收入囊中“的角色。

核心在于能真正的从终端的消费者手里，把钱收回来，不经过电商平台提现或者结算。下面再还原一个场景，大家可能就更清楚了。

比如你的独立站上架了一款产品，消费者选购了一个产品，这个时候他会选择支付方式，接着他会添加了一个VISA的信用卡信息，添加好之后，他点击付款。

那这个时候，钱就从客户这边的一个手里的银行卡（信用卡或者是储蓄卡），收到你这边作为商户的手里，就可以理解为收单。

有的小伙伴困惑了，那收单的支付机构是干嘛的？这就提到一个知识点：四方模式。

四方模式的“四方”是指：

• 消费者持卡人 (cardholder)

• 消费者所持银行卡的发卡行（issuer)

• 收单行 (acquirer)

• 商户 (merchant)

其中，收单行 (acquirer) 就是代表商户，处理信用卡和借记卡付款的银行，它通过银行卡组织（如 Visa 卡和万事达卡）向消费者的发卡行（发卡行）发送支付请求。简单来说，就是帮你做好中间环节的一些处理，所以收单行的选择非常重要。

最后，总结一下，收款就是平台通过银行转账的方式，给平台商户做结算。如果是收单的话，就是独立站商户从消费者那里收钱，中间经由四方模式实现。

我应该选择收款还是收单？

跨境电商平台卖家的需求主要是收款（比如亚马逊卖家使用Payoneer收款)，而独立站卖家主要是需要跨境收单。

访问独立站的海外消费者，主流消费习惯还是使用信用卡支付。除此之外，Paypal也是欧美消费者的支付首选。因此，建议独立站卖家搭配Paypal+信用卡收单的组合支付方式，为消费者提供更多的支付选择。