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一，开篇之言
二，广告曝光量技巧
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一，开篇之言
老铁们好，我是一味君。
我正在写第1系列的亚马逊运营干货文章，还没有看过的老铁们，建议好好看看，这些文章都可以做团队内部培训资料！在文章顶部：【#第1系列：亚马逊运营干货】，老铁们直接点击订阅就可以看到最新的运营文章。
二，广告曝光量技巧
关于广告曝光量这篇文章，我在公众号写过这篇文章，我看了一下这篇文章，还有内容没有详细说，今年我想要把所有运营文章重新做优化和收录。
经常会碰到老铁问这个问题，广告曝光量很少，或者曝光量很大，怎么优化会更加好？这篇文章来告诉老铁们。
广告曝光量主要和下面几点有很大的关系：
第一，链接类型
第二，广告类型
第三，相关性
第四，链接价格
第五，单次竞价
第六，链接评论
第七，历史数据
在聊上面几点，还是要把广告表现这条公式再次拿出来说：
广告排名=Listing质量分×单次竞价
广告包括曝光量/点击量/转发量等等，所以广告曝光量和这条公式也有很大关系的，这里面又回到了Listing质量分和单次竞价这两个指标。这条公式对于广告是一条万能公式，老铁们一定要记住。
【第一，链接类型】
这个点是很关键的，链接类型分成三种：
1.新品链接
2.稳定链接
3.要死不活链接
如果是要死不活链接，老铁要衡量是否再来做重推，重推的链接必定面临广告曝光量不好的局面，毕竟要死不活链接的Listing质量分很低，所以需要较高的单次竞价。要死不活的链接放在后面文章再来和老铁详细说。
这篇文章主要讲解【新品链接】
新链接上架的话，亚马逊对新链接有一定的质量分，比如4分或者5分或者更高，而且还有新品排行榜等流量入口。
那么新品的质量分多少，还要和新链接的图片视频，还有关键词埋入程度以及文案的可读性，等等相关的，这个分数没有人能够预测出来，对于做爆款链接，我们在上架新品前尽最大的能力去一次性做好，而不是等到新品上架之后再来优化，对于有经验的卖家，是不需要上架之后再来优化，成就成，不成再来重推。
【第二，广告类型】
亚马逊有三个广告类型，SP/SB/SD，这三种广告类型，对于新链接来说，如果三种广告类型一起启动，新链接的曝光量你很难控制的了，特别是SD广告，有可能曝光量很大。SB广告可能曝光量很低。
对于大部分的新品来说，直接去打SP广告是最直接的，而且会更加可能，而且还要和老铁说，广告务必要保证两个点：
可控性
专一性
新品如果主打SP广告，不建议一上来直接把手动广告和自动广告都启动，要么打手动广告，要么打自动广告，为什么？
因为自动广告的曝光量不稳定，从而会导致手动+自动整体的曝光量会不稳定，没有达到广告的可控性和专一性。
比如
昨天曝光量10000个
今天曝光量15000个
这样的曝光量对于新品来说，是不友好的，曝光量不一样，广告点击也会不一样，CTR也会不稳定。
我之前采用手动广告+自动广告去推，但是后来通过验证，要么自动，要么手动，对于新品，这两种广告类型不会第一时间同时启动，而是链接到了什么阶段再来启动不同的广告类型。
有一种情况比较特殊：
那就是合并了新品合并了种子评论，可以直接打SB广告，SB广告出单了，提升BSR排名，并且提升关键词自然排名，再回来打SP广告，也是一种高效的新品打法。
【第三，相关性】
相关性，对于广告是一个非常重要的指标，比如对于新品开广告来说，按照这样的模式去打：
1.先打精准相关的关键词或者ASIN（dash cam front and rear）
2.再到相对精准相关的关键词或者ASIN（dual dash cam)
3.后到一般精准相关的关键词或者ASIN(dash cam)
这个是很重要的，我比如说这个关键词，dash cam front and rear，车前车后记录仪（可以拍摄前缀视频和后缀视频的记录仪）
这个关键词我不管你做手动开三种匹配也行，或者精准匹配也行，还是广泛匹配也行。新品一开始可以直接开始打这个关键词。不管打什么匹配类型也好。我们要打的这个词就是相关的，如果这个关键词不相关，那么会导致曝光量要么很大没点击，要么没曝光没点击。
我们要的就是相关性强的广告曝光并且有广告点击
新品千万不要把广告点击集中在【一般精准相关的关键词】，比如这个关键词dash cam ，这样会导致新品被亚马逊收录为【四不像】，而且链接的绝对精准和相关精准的关键词自然排名上不去。导致链接出单不稳定。
【第四，链接价格】
链接的价格不但影响了曝光量/点击量/转化率等等，
比如我们新品开售，可能有三种价格策略：
低价策略
中价策略
高价策略
不管老铁用哪一种策略，你的新链接的产品必须要完成一个动作，那就是出单，链接没有出单，不管你的新品多NB，质量多好，都没有什么用。
新品采用低价策略，我依然建议老铁们做一个10%-30%coupon，先提升新品的广告曝光量先，先出广告订单先，后面再来把coupon力度降低下来，我所在的小类目，新品上架直接采用大coupon来推链接的新品真的太多了。采用高价策略推新品的话，coupon可能在40%-60%coupon去推了。
目前做精品模式的老铁，不舍得这样去推的话，很难成功把链接推起来，所以为什么2022年很多卖家躺平推新品，也是因为内卷，所以觉得不想再去投入。没办法，亚马逊已经没有了红利期了，靠的就是资本，供应链/运营实力等等，才有更大的可能性去推爆款。
【第五，单次竞价】
对于单次竞价，我一直建议不要给很高的单次竞价，而是给到合适的单次竞价。新品单次竞价给得高，后期很难降低下来。所以我在之前的文章提出来三种广告策略的打法。
精准匹配+BID
一个关键词三种匹配模式
自动广告紧密匹配
三选一，或者新品直接打ASIN关联广告或自动同类型商品。
那么有老铁会说这句话，万一给到合适的单次竞价，新品依然没有曝光量怎么办？
只要做好前面的四点，到了第五步，给到合适的单次竞价，一般不会出现这种情况。
万一还是不行，单次竞价要不要提升，我不建议提升，宁愿加BID，都不要动单次竞价，也就是一个关键词三种匹配模式和自动紧密匹配都可以加BID ，等到广告活动跑起来之后，再来取消BID就行。
精准匹配+BID，是一直存在的广告活动，这种广告活动的点击只需要每天少量点击做收录就行。
什么叫合适的单次竞价，比如：
10美金以内的低价产品：毛利五分之一到十分之一
50美金左右的中价产品：毛利十分之一到十五分之一
100美金上的高价产品：毛利十五分之一到二十分之一（甚至三十分之一）
【第六，链接评论】
对于评论，一直都是卖家重点要提的问题，做精品说句通俗的话，其实就是做评论。
而且和老铁们说一句话，新品有评论开广告和没有评论开广告，真的有很大的差异。
特别对于做精品的卖家来说，没有办法解决评论的能力，要么就在产品质量好好下功夫，要么就不要做精品模式。
随着评论越来越多，并且评分在小类目平均评分以上，那么链接的广告曝光量大概率会越来越高。这是因为链接的排名整体上来了，BSR排名和自然排名和广告排名都越来越好了，曝光量也会越来越多。比如我这条爆款链接的广告数据，最近的每天的曝光在一直增加。
对于做精品模式的卖家，必须要知道这几点：
做种子评论的能力
产品质量在不断优化（产品总会有差评的）
产品成本在不断优化（避免被竞品赶超）
【第七，历史数据】
历史数据，主要讲的是广告历史数据，在这里我想要和老铁们说经验的话，对于广告活动，不要轻易开，也不要轻易关闭。
因为广告活动是有权重的，而且广告需要一定时间才能好起来。
对于广告活动的处理方法：
广告没曝光的活动：
提升综合单次竞价，比如采用加BID的模式，先跑起来再说。后面再取消BID，或者调整BID（比如精准匹配+BID）
广告有曝光没点击的广告活动：
排查1，看看广告活动的关键词或者ASIN是不是相关的，如果相关性低的广告活动，这个广告活动直接暂停。
排查2，有曝光没有点击，可能是价格或者评论或者首图的原因，如果是这样的情况，先做价格优势，先产生广告点击先。
而且对于这类广告活动，跑出来的关键词或者ASIN是相关的，这类广告活动有曝光有点击，就是没有转化，那么先做降低预算，等到链接表现好，再来优化，老铁记得不要动不动就来调整单次竞价。
今天分享到这里，下一篇文章更加精彩。
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