亚马逊卖玩具如何选品？

玩具品类可以细分为众多类目，有适合婴幼儿的，青年的，中年的，再细分男性女性，一般来说玩具品类不轻易被大卖家在亚马逊中垄断，当下广为人知的玩具品牌包括乐高LEGO、万代BANDAI、孩之宝Hasbro、迪士尼Disney、芭比Barbie、漫威Marvel等等，因为涉及到IP和外观的侵权问题，卖家们在没有获得授权的情况下不轻易触碰这些知名品牌，但国内有许多生产玩具的地方也非常适合卖家们进行选择和考察，比如广东汕头、浙江义乌等等，也可以通过线上货源批发网或者跨境电商分销平台来选择玩具类产品在亚马逊上进行销售。本文将与各位卖家分享在亚马逊销售玩具应该注意哪些因素。

在亚马逊卖玩具怎么选品？

-1- 关注亚马逊bestseller榜单的玩具品类。卖家可以根据这个榜单初步了解玩具品类的哪个细分类目目前正受消费者群体的热捧，紧接着再根据这些细分类目去寻找自己的特定产品，包括货源、物流和售后等等；

-2- 专注所选品类的受众人群。一般来说，我们建议可以专注某个年龄段或性别的受众人群去选择玩具品类，对消费者来说可以形成一种黏度，如果是选择铺货的形式，那么在店铺产品分类店铺可以细分清晰，每个产品可以提供更多的使用场景和使用图片，让浏览者可以角色代入，提高下单转化率；

-3- 通过关键词搜索热度来衡量选品热度。我们可以使用几个核心关键词去对应搜索所选选品的搜索热度，如果搜索结果超过5万的可以暂时不考虑，搜索结果越多，意味着竞争者越多，建议可以选择搜索结果区域1至3万的品类，此类选品不缺乏热度，同时也有可竞争的空间让卖家去发挥；

-4- 注意所选玩具品类的Review数量和星级。一般来说，超过1000个Review的产品Listing，基本覆盖了大部分的市场销量，在开店前期可以暂避锋芒。另外就是此类产品如果普遍星级低于4星或3.5星的可以避免去竞争，从侧面可以反映此类产品存在产品或功能上的缺陷而被消费者所诟病；

-5- 产品需要新奇，足够吸引人。尤其对于玩具产品来说，更新迭代非常快，并且产品的质量、外观、尺寸和功能也尤为重要，如果所选品类已经在亚马逊上销售了超过半年的时间，那么我们不建议再去和竞对竞争，如果卖家能够掌握一手的新品资源，那对于亚马逊上新来说，是非常好的一个销售时机，当然，这建立在产品足够新奇且吸引人的前提下；

-6- 注意产品价格。想要赚取跨境电商进出货间的差价，需要对价格有前期的制定计划，国内的玩具市场批发价一般不会太高，这一块的成本价相对比较好控制，但是如果要在亚马逊上能够获得可观的利润，要综合考虑平台佣金、物流成本等因素，多了解玩具品类的综合售价，定的太低没有利润可言，定的太高也会让人望而却步。

以上为本次赛盈学院与各位卖家分享的关于亚马逊玩具品类选品需要注意的内容。