2023亚马逊Prime会员日
促销提报启动！吹响备战集结号📢
卖家可通过以下三种方式查看亚马逊 Prime会员日的最新信息及提报标准：
📌 联系您的账户经理获取2023亚马逊Prime会员日促销活动提报指南PDF和账户经理讲解直播链接
📌查看亚马逊注册邮箱中近期来自后缀为 @amazon.com或 @sell.amazon.com 的邮件
📌 卖家平台促销提报页面
🔍路径：卖家平台 > 广告 > 秒杀 > 创建新促销
美国站:
https://sellercentral.amazon.com/merchandising-new/create
欧洲站：
https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/create
日本站：
https://sellercentral-japan.amazon.com/merchandising-new/create#
面对大促，点滴细节决定成败。卖家们往往需要提前数月准备，抓牢备战节奏、系统性规划待办事项，方能在大促中收获成功！
今天，小编吹响🏆突破！2023亚马逊Prime会员日🏆集结号，卖家们，速速行动起来！
基建&计划制定阶段
选品准备
🔘确认选品后，进行合规风险检测，完成备货计划：
- 使用免费合规工具“合规性参考CKP”，了解所选品类在销售目的国的合规政策要求及其解决方案
- 使用免费合规工具“管理您的合规性”，检查在架产品是否存在合规风险，及时解决合规问题
物流准备
🔘持续优化库存绩效，关注库存政策，保障旺季销售库存空间
🔘检查库容和商品入仓资格，合理规划入库商品数量
🔘做好商品打包/贴标等预处理工作，提供准确的箱内物品信息
🔘关注亚马逊各站点FBA入仓截止时间，根据旺季物流形势，选择适当的物流方式、合理安排尽早发货
* 选择安全可靠的承运商——亚马逊推荐使用AGL或SEND，避免入库延迟或拒收
🔘为FBA货件及时填写承运商名称和追踪信息，欧洲站点FBA货件申请VAT
🔘自配送卖家可以提前完成线上发货“购买配送”服务的初始设置，了解配送设置自动化(SSA)免费功能，避免旺季使用时出现操作问题
🔘新卖家查看新卖家入门大礼包/其他卖家查看Sandbox福利优惠领取资格，提前完成任务领取福利降低旺季销售成本
流量优化
🔘关注卖家平台的促销推荐，Deal能报尽报！
🔘优化商品详情页：
- 根据品类与季节需求，进行搜索关键词优化，提升商品排名
- 使用广告、促销工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备，积累产品口碑和评分
-使用“增长机会”确定商品Listing优化措施和优先排序
🔘销量和价格维稳：做好对旺季主推新品、爆品的防护
品牌卖家准备
🔘加入Transparency透明计划：
1) 防假货跟卖功能，避免可能的销量和价格波动
2) 尽早获得“小蓝标“，彰显正品品质，提升Listing的转化
🔘自查品牌侵权风险，并提前了解万一发生被侵权后的申诉流程
🔘开启Vine计划，获得更多高质量评价，提前预热，口碑营销，助力高效转化
起跑加速阶段
物流准备
🔘关注承运商物流信息，确保在亚马逊各站点FBA截止入仓时间前完成入仓
🔘此时尚未发货的卖家优先考虑空运等较快的物流方式，亚马逊推荐使用SEND空运
🔘持续优化库存绩效，关注库存政策及IPI考核情况，保障旺季销售库存空间
🔘自配送卖家密切关注配送绩效，确保旺季期间销售权限；合理增加客服配置，确保旺季买家咨询信息得到有效答复以提高成交率。及时调整时效设置，确保旺季自发货配送时效准确性，亚马逊推荐使用配送设置自动化(SSA)免费功能
🔘新卖家查看新卖家入门大礼包【FBA入库优惠】福利，其他卖家查看亚马逊物流新品入仓优惠计划(Sandbox)【免费仓储】福利优惠领取和使用进度
流量优化
🔘确保在Deal提交关闭之前，有推荐Deal的商品能报尽报！
🔘及时查阅邮箱，关注提报的促销是否有被取消风险，并及时检查调整
🔘持续优化商品详情页，使用广告、促销工具、站外引流等工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备，积累产品口碑和评分
- 对即将到来的促销提早进行站外引流规划并加入亚马逊品牌引流奖励计划(Brand Referral Bonus)以获得奖励，提高营销活动的投资回报率
- 新卖家查看新卖家入门大礼包【Coupon, 广告】优惠券领取及使用情况
- 使用“增长机会”重点关注“高价值(HV)”标的商品Listing
🔘检查账户健康，若有违规及时申诉，提高AHR分数加入账户状况保障计划（AHA）获得免死金牌，避免下架或账户暂停
品牌卖家准备
🔘持续优化品牌旗舰店和A+页面，累积粉丝，提高转化率：
- 使用帖子(Post)在促销前增加品牌的认知度，对促销的重点款式进行提前宣传
- 通过在首页添加促销商品视频、可购物图片和促销子页面来持续优化品牌旗舰店
- 通过管理您的实验(MYE)进行A/B Test，优化A+页面，使用最佳版本提高转化
- 使用高级A+页面，通过视频更生动地展示产品
大促冲刺阶段
物流重点
🔘关注承运商物流信息，确保在亚马逊各站点FBA截止入仓时间前完成入仓
🔘自发货卖家密切关注自身配送绩效，确保旺季期间销售权限，亚马逊推荐使用“购买配送”服务发货
🔘自配送卖家需了解退货政策，根据需要提前购买退货保险或查找跨境退货服务商
🔘查看亚马逊物流新品入仓优惠计划(Sandbox)【品牌销售额返还】福利优惠领取和使用进度；最高平均10%返还用于抵扣FBA配送费
运营重点
🔘有一定规模的卖家建议在公司内部进行大促预演，明确各团队职责和流量，避免大促发生混乱
🔘及时查阅邮箱，关注提报的促销是否有被取消风险，并及时检查调整
🔘检查账户健康、促销活动、商品详情页、广告健康状态
品牌卖家重点
🔘通过亚马逊品牌引流奖励计划(Brand Referral Bonus)获得奖励，针对促销优化品牌旗舰店(Store)，让站外导入的流量能够被更好地承接
🔘使用管理您的买家互动(MYCE)提前发送促销推广邮件给到粉丝和复购买家，加强互动促进复购
🔘通过品牌分析(ABA)数据看板，优化关键词设置与投放策略
🔘加入Transparency透明计划：不要放过售后营销阵地，用好TR的扫码页面，吸引更多品牌粉丝和复购
复盘阶段
🔘进行大促后库存管理，根据产品策略进行合理清仓或补仓（新卖家可查看亚马逊物流新品入仓优惠计划(Sandbox)【免费退货，免费清货或库存移除】福利优惠领取和使用进度）
🔘复盘Prime会员日表现, 制定并完成下半年新品上架与审核，保证合理库存，为新品推广做好准备
🔘自配送卖家需了解退货政策，根据需要加入官方退货计划（退货服务商提供计划）查找跨境退货服务商
📌促销提报相关📌
还有更多关于Prime会员日促销安排以及价格政策的疑问？
📌FBA入仓及物流相关📌
之后，亚马逊的各个官方平台将陆续发布2023亚马逊Prime会员日最新信息，请各位卖家持续关注，全力冲刺大促旺季！
数据来源：
[1] Prime Day 2022 Press Release
[2] Amazon Prime Day shopper experiences in the United States during Prime Day 2022, https://www.statista.com/statistics/1039557/amazon-prime-day-shopper-experiences-usa/?locale=en
Image by Freepik
来源：亚马逊全球开店
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