《全球服装行业DTC品牌营销报告》

众所周知，服装作为电商行业的“常青”赛道，以其分类广、细分赛道多、市场需求量大持续吸引着各类商家入局，近年还不乏出现 SHEIN、PatPat、Cupshe 等国际知名的新DTC品牌。从市场规模来看，Statista 数据显示，全球服装市场规模仍在不断增长：2021年服装市场规模为1.5万亿美元，预计2025年将增长到2.3万亿美元。

但近年来服装赛道也日益面临高饱和、高竞争成本的趋势。面对如此环境，服装商家如何寻找增长机会？为此，GoodsFox 发布《全球服装行业DTC品牌营销报告》。

来源：《全球服装行业DTC品牌营销报告》概览

完整版白皮书共计57页

01 服装行业广告营销大盘分析

在全球服装行业（移动媒体）广告投放大盘中，（2022年）服装品类占全品类的投放份额均保持在15%以上，其中在下半年服装投放推广更为密集，在Q3和Q4两个季度份额占比均达到23%以上。

从有投放广告的店铺数量来看，服装店铺数占全品类大盘保持15%以上，其中在（2022年）3月数量环比涨幅最大。整体来看，服装品类广告投放推广与季节变化紧密相关。全年来看，3月~5月、8月~11月这两个时段季节是新品上市推广投放和购物需求增长的高峰期。

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从市场表现来看，全球服装品类广告的投放力度还是往欧美市场倾斜，并且在头部如美国、澳大利亚、英国和加拿大等市场这一趋势还在增强。

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服装品类下细分赛道来看，女装表现尤为强势，其中女装上装、女士连衣裙和女士内衣及家居服是服装品类下投放前3的细分品类。在（2022年）各季度增长潜力品类来看，Q1男装上装投放环比涨幅最大，Q2的女装上装，Q3的女士内衣及家居服，Q4的袜子都是值得商家留意的细分赛道。

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从服装品牌投放Top榜单来看，主打女装快时尚类型的品牌投放量高，上榜数量多，同时也反映该赛道竞争成本大。而另一方面，中国出海服装品牌影响力逐渐增大，在全球服装榜单中上榜率高。

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02 服装行业重点市场及营销分析

欧美市场来看，Top3热门的服装细分品类分别是女装上装（22.6%）、男装上装（18.9%）和女士内衣及家居服（17.7%）。价格上，欧美服装广告投放量前1千的商品价格中位数为65.5美元，其中有19.8%的商品价格在20~40美元。服装投放Top榜单中，Top3品牌分别是大码女装 BloomChic 、女装快时尚 Micas 和 女性泳装 Beachsissi。

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亚洲市场中，Top3热门的服装细分品类分别是女装上装（30.7%）、男装上装（21.5%）和女士内衣及家居服（17.6%）。价格上，亚洲服装广告投放量前1千的商品价格中位数为54.8美元，其中有27.7%的商品价格在20~40美元。服装投放Top榜单中，Top3品牌分别是时尚男装 Karakubuy 、女性泳装 Beachsissi 和 女性泳装 Triangl。

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东南亚市场来看，Top3热门的服装细分品类分别是女装上装（25.6%）、女士连衣裙（20.0%）和男装上装（18.7%）。价格上，东南亚服装广告投放量前1千的商品价格中位数为38.6美元，商品其中有28.6%的商品价格在20~40美元。服装投放Top榜单中，Top3品牌分别是女性泳装 Beachsissi 、女性泳装 Triangl 和女装快时尚 Micas。

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03 服装行业DTC品牌案例研究

出海女装时尚品牌 —— BellaBarnett

Bella Barnett 是一家以连衣裙礼服作为市场切入点的女装时尚品牌，通过精致裁剪以及时尚设计吸引了不少欧美年轻消费群体的兴趣。并通过有效的营销手段，迅速在社交平台上收获了一批品牌粉丝。

从 Google Trends 的搜索趋势来看，BellaBarnett 从2021年开始发力营销，搜索量迅速上升。其中也可以了解到用户重点关注的信息：BellaBarnett 的连衣裙、评价以及折扣优惠。

从产品上看，Bella Barnett 主打的连衣裙礼服，在所售卖产品中占比高达73.0%，此外还增加了外套、泳衣、连衣裤和珠宝配饰4个类目。价格上，BellaBarnett 主打中低消费群体，价格在60美元至80美元之间的产品占比最高，达到44.2%，而最低的一套礼服的价格仅售21美元，此外还有满减优惠活动。

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Bella Barnett 作为一个面向年轻消费群体的新品牌，在社交媒体上累计获粉超过75万。其中重点布局Instagram、Facebook和TikTok平台，内容以产品的图文及短视频营销为主，更新频率在每天3-5条。其中TikTok圈粉最快，运营1年多，累计获赞超过10万。除了自媒体运营外，BellaBarnett 还有和大量KOL的合作案例，其中不乏百万粉丝博主。

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据 GoodsFox 数据显示，BellaBarnett 在2022年开始逐渐加大在（移动端媒体）广告营销投入。从投放趋势可看出，BellaBarnett 投放高峰期主要集中在下半年，8月投放量环比增长59.9%，在投放的广告量将近7千条。此外，在临近年底聚会活动增多的12月份也有一轮投放小高峰，在投广告量环比增长120.4%。

在投放渠道上，Bella Barnett 主要在Facebook系渠道投放广告。投放地区上看，欧美市场是 Bella Barnett 营销的主阵地，广告投放占比份额高达97.4%；其次是拉美市场，占比为2.6%。

在 Bella Barnett 投放的广告素材中，图片类型素材占比高达83.0%，素材的制作特点明显，主要为真人模特试穿的拼图照片。此外是视频类型素材，占比为16.9%，其中视频类素材时长≤15s的素材占比达到93.4%。

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