复活节，每年春分月圆之后第一个星期日。是基督教纪念耶稣被钉十字架受死后第三日复活的节日。同时对卖家也是一个很好的营销契机。根据全美零售联合会NRF调查显示，全美国消费者预计在复活节期间花费达240亿美元，消费额同比增长将达15.3%。此外，约有81%的美国人表示将在今年消费并庆祝复活节，预计平均消费为192.01美元，创历史新高。
来源：GoodsFox 营销日历
今年复活节将在4月9日进行，早在此前，已经不少卖家就已经开启相应的营销计划。从 GoodsFox 上的数据来看，通过“Easter”关键词搜索，可以明显看到自3月份开始，相关商品的广告投放量有大幅飙升，环比2月增长近8倍。同时今年3月同比去年广告投放量也有20.54%的提升，这也反映今年复活节市场表现十分热烈，消费需求稳定增长，商家不容错过这波节日流量。
来源：GoodsFox 广告素材搜索
本轮复活节电商营销有哪些高潜力新品发现？复活节高转化素材有何特点？下面我们将根据 GoodsFox 的数据来详细分析。
01 热投新品
GooseCreek | 香薰蜡烛
该产品是一款名为“BLUEBERRY BUNNYCREAM”的香薰蜡烛，由 GooseCreek 生产。根据该品牌的官网信息可知，GooseCreek 是一家于1998年创立的企业，总部位于美国。该品牌以独具特色的香薰蜡烛为起点逐渐成长该细分赛道的头部品牌，目前已在美国各地设有工厂，客户覆盖全球75多个国家，官网的访问量达到81.4万，同时在 Facebook 上累计粉丝超过77.4万，十分受欢迎。
据 GoodsFox 数据显示，该条产品素材投放12天，目前素材的预估曝光量达到20万＋。从产品上看，它是一款大型3芯蜡烛，可以燃烧35小时以上。同时这款香薰蜡烛是混合太妃糖、焦糖、巧克力和焦糖布丁香味，非常适合营造复活节的气氛。
来源：GoodsFox 热投广告素材
进入素材投放的落地页可以发现，GooseCreek 针对本次复活节专门推出了复活节蜡烛系列页面，其中包括了多种不同的蜡烛，如大罐蜡烛、小罐蜡烛、木制盖蜡烛、汽车香水等。这些蜡烛的香味包括了太妃糖、焦糖、巧克力和焦糖布丁的混合，以及其他一些复活节主题的香味。价格从$5.99到$27.99不等，主打高性价比。
来源：GoodsFox 热投广告素材的落地页
从市场容量来看，香薰蜡烛市场规模增长可观，并且千禧一代是其消费的主力军。据 Reportlinker 数据，到2026年，全球香薰蜡烛市场规模预计将达到6.457亿美元，在预测期内以11.8％的复合年增长率增长。从 TikTok 上看，目前香薰蜡烛标签的视频播放量已经突破4.5亿，深受年轻消费群体欢迎。
来源：TikTok
02 热投新品
Glossybox | 美妆礼盒
GLOSSYBOX Easter Egg Limited Edition，该款产品是由 Glossybox 推出的订阅制复活节限量版美妆礼盒。Glossybox 是一家成立于2011年的德国美妆品牌。该品牌采用的是订阅式服务，即消费者通过订阅每月可获得五种化妆品，包括护发和护肤等产品，并且保证产品均来自知名美妆品牌。目前该品牌独立站官网每月访问量超过14万，同时在社交媒体平台上也累计获粉超过150万，其中 Facebook 粉丝量超过122.9万，是深受女性消费群体喜爱的美妆品牌。
据了解，Glossybox 布局多电商渠道，除了独立站外，还入驻了 TikTok 英国小店。据 GoodsFox 的TikTok 销量榜数据显示，Glossybox 新推出的复活节限量版美妆礼盒产品近30天销量3926件，单款产品销售额超过14.7万美元。具体来看，该款产品包含10种美容套装，其中5种是全尺寸的，5种是迷你版的。这些产品来自大品牌，如 Elemis、Liz Earle 和 Revolution，总价值超过125美元，目前产品售价为37.5美元，十分具备吸引力。
来源：GoodsFox TikTok 销量榜
该款产品是 Glossybox 在复活节期主打的新款产品，其在 TikTok 上也有一定的投放量，据 GoodsFox 数据显示，该款产品素材主要是通过达人/真人出镜来推荐产品，其中最高一条素材播放量超过87.8万，点赞量也超过了5.4万。
来源：GoodsFox 产品广告素材
订阅式服务在美妆类品牌十分常见，因为该类产品属于消耗品，消费者每天都要用，很快就会用完，要补货，这一服务为消费者提供了极大方便，同时还允许消费者每月尝试新产品，能使其与品牌方达成稳定建联，提升品牌知名度和顾客忠诚度。Glossybox 也正是通过此积累了超百万粉丝，同时在 Trustpilot 上获得了4.3/5的评分，被评为“优秀”。
03 素材营销特点分析
复活节优质素材
创意素材①：
素材特点：增加节日元素
素材效果：在下面的服装类图片素材中，整体的素材主题和风格与复活节相关联。同时明显突出服装中彩蛋、兔子、鸟巢等充满复活节元素的图案设计，营造节日气氛，吸引目标受众的注意。该条素材投放19天，预估曝光量达到98.7万。
素材类型：图片，投放天数：19天，投放地区：美国，
预估曝光量：98.7万，来源：GoodsFox
创意素材②：
素材特点：真人出镜推荐
素材效果：下面的视频素材中，由真人出镜来向用户推荐购买一款复活节适合儿童的彩蛋玩具。通过列举卖点：1.彩蛋由食品级材料制成，安全可咀嚼；2.独特纹理，帮助幼儿训练咀嚼和保护牙龈；3.颜色款式多样，价格低。来吸引用户。整体视频素材节奏活跃，且与节日主题关联。该条素材投放9天，预估曝光量达到16.0万。
素材类型：视频，素材时长：40s，投放天数：9天，
投放地区：美国，预估曝光量：16.0万，来源：GoodsFox
创意素材③：
表现特点：制造节日惊喜
素材效果：下面的视频素材中，通过开礼品的形式来制造节日惊喜感，营造复活节节日气氛。同时真人互动的视频有利于增加客户亲近感。通过给客户制造惊喜，品牌可以更容易地引起他们的关注并在他们心中留下深刻印象，有利于增强品牌形象。
素材类型：视频，素材时长：30s，投放天数：7天，
投放地区：美国，预估曝光量：233.4万，来源：GoodsFox
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