一,开篇之言
二,站外推广认知
一,开篇之言
老铁们好,我是一味君。
2023年6月17号(星期六),我在深圳举办亚马逊千人大会,我在大会分享的内容杠杠的
5月27号,我在福建举办一场线下分享活动
二,站外推广认知
今天开始写一下站外推广的话题,这一些列站外推广的文章,我大概会写20篇左右,看完这些文章,相信老铁们也会对站外推广有进一步的认识。
对于站外推广,其实我接触也算挺早的,时间线如下:
2018年:清库存
2019年:老品结合站外冲排名
2020年:结合站外推新品
2021年:清库存/冲排名/推新品
2022年:清库存/冲排名/推新品
2023年:清库存/冲排名/推新品
2018年,我做了运动水杯这个类目,那时候我采用的作法是,测评+烧广告,但是最终没有把产品推到小类目前100名,因为做了公模运动水杯,以及那时候广告技能还不是很熟悉。导致运动水杯库存还有好几千个。
这么多库存只能想尽办法清,然后在18年底接触了清库存,半年的时间,才把库存清完,那时候就开始积累了一些站外服务商的资源。
2019年下半年的时候,我推起来的一条链接被恶搞,排名下降的很厉害,我那时候唯一的想法,就是要把排名稳住,不能再这样掉下去,但是考虑到测评成本太高,最后想到了用站外放量来稳住排名,最终这条链接居然被救回来。大概换了几个服务商,用了两周时间来投放站外。
大概一个月之后,我又突发奇想,能不能结合站外来推新品,然后新品上架我是一边开广告一边做站外,还是有效果的,但是发现广告排名不稳定,投了几次站外之后,就完全靠站内广告推新品,这条链接后面也推到小类目前50名。
那时候我还没有判断出来,到底是站外起了作用,还是站内广告起来作用。
2020年,我就开始尝试两个方法。
第一种方法,新品一边开广告一边做站外
第二种方法,新品不开广告先做站外,做评论,再去开广告
测试得到的方案,第二种方法的效果最好。因为新品有了站外放量,提升了BSR排名和关键词自然排名,以及这个过程中评论慢慢多了起来。
老铁可以想象一下,有了BSR排名,有了自然排名,有了评论,开广告的效果是不是直接比0评论裸奔开广告的效果好。
所以我在2020年出了一套新的方法:
大小号操作放卡片+站外放量+TOP评论+高价格高coupon+秒杀
这个方法在当时还是很NB的,大号停售,小号放了卡片做跟卖大号,然后结合站外放量,站外出单了,站外买家看到了卡片留评论,再配合几条TOP评论,然后打开大coupon,再加广告大力烧,新品很容易上来。
这套方法只是回顾过去,目前这条方法不建议老铁们用,有风险,而且不建议测评了。整个过程就是站外放量作为支撑的,少了站外放量,这套方法就不好用。
2021年,亚马逊大批量封号风波,卡片和测评退出来主舞台,站外推广越来越多卖家开始重视了,站内广告也开始内卷起来。而且这一年里面,因为封号风波,很多链接在做清库存处理。站外推广的折扣力度也挺夸张。
这一年我推新品的方法:
站外推广+VINE+烧广告
或:
价格优势+VINE+烧广告
我也是从这一年开始,放弃测评,从白帽合规方法去经营亚马逊,更加重视产品质量和差异化。
2022年,这一年,我身边大部分的老铁说,推新品很难,都不敢怎么去开发新品了,并且在吃老本。这一年的广告卷的离谱,价格也卷的离谱。新品广告动不动就爆表。
这一年我推新品的方法:
站外推广+种子VINE+烧广告
或:
价格优势+种子VINE+烧广告
2022年,我摸索出来做种子VINE评论的重要性,一条VINE评论不够,所以需要提前做准备,以及进一步去监控站外推广的资源,和花心思来重点优化广告。这一年收获了挺多。
2023年,其实更加舍得,更加有规划去规划产品,不论选品,还是广告,还是站外,这一年其实更加有心得的。
老铁们看完我的文字,有没有发现,其实对于站外推广,我已经接触了好几年了,并且都是在实操里面得出来结论。我有部分的产品,如果没有站外推广的辅助,前期其实比较难冲起来。
对于站外其实还是有比较多窍门,我在接下来的文章给老铁们一一分享。
今天就讲到这里,后面的文章会更加精彩。老铁们关注我就行。
{{comment.user.nickName}} (楼主)
{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})