非洲假发市场专题研究（4）：什么样的假发产品受非洲人欢迎？

之前的文章里面，我们分享了全球假发市场概况、非洲人喜欢戴假发的原因、非洲假发整体概况及假发市场需求大的非洲国家，今天继续来给大家分享非洲人对假发产品的需求特点。

假发种类

假发的种类很多，按照原材料可以分为真人发和化纤发。

真人发从原材料成本、加工成本和复杂度上都要更高，因此售价要更高，在非洲属于奢侈品，只属于有钱人。一个正常人的发量在8万到10万之间，一顶全部由头发制作的假发数量肯定达不到这个数目。头发移植到发网上，需要手工一根根通过钩针完成，每平方厘米的发网就要种植200根左右的头发，花费一个多月的时间。在国际市场上，一顶完全由头发制作的高级假发，价格在500到600美元，甚至可以卖到上千美元。

如此高的价格肯定不是一般人能购买的，非洲人民消费的主流在化纤假发上，化纤发的价格要低不少，在 Amazon 等平台一顶化纤发套最低卖到10来美金。中端市场还有化纤与头发搭配制作的假发。

假发也不是一定要整顶整顶的卖，如果按佩戴方式或用途来划分，产品还可以分为假发套、发片、接发等。

线上下渠道的选品特点

假发行业线上和线下的选品很不一样。

（在非洲）线上消费者购买能力还是比较强的，他们主要买真发、头套类产品。而线下消费者主要是买便宜的化纤发、发片等。

消费价格

非洲各国经济水平的高低带动了不同档次发制品产品的需求，低档市场的假发产品，如毛类、化纤等产品需求旺盛，而优质的高档假发在非洲也有市场，重复购买率也很高。

总的来说，非洲非裔每年人均消费大约在60~70美元，而且多购买更加廉价的中低端的化纤发。虽然非洲的消费能力比较低，但因为非洲拥有超过7亿的非裔人口，消费群体基数庞大。

消费频次

非洲市场的发制品消费频率高，消费周期也相对较短，最短的为化纤发条，通常为半个月左右，而最长的为人发发套，在6个月至12个月左右。

从这个意义上来说，发制品又具备快消的特点，尤其是经济能力较强的女性会长期、高频次、重复性对发制品进行使用与消耗。

消费旺季

非洲假发产品销量在每年的10月达到高峰，这主要是受年末狂欢节日的影响。

风格偏好

价格较低的人造毛发产品更受欢迎

受收入水平、消费者态度等因素的影响，非洲国家消费者对质地柔软、颜色鲜艳且价格相对较低的人造毛发产品更喜爱。在非洲出售的大部假发产品来自亚洲，由更便宜的合成纤维制成。

与欧美用户相比，非洲用户的假发消费能力更强。亚马逊平台假发销量名单上商品的最低价格超过50美元，甚至数百美元的商品也有受众。

大多数畅销产品是黑色发套

非洲用户的需求更加实用。大多数畅销产品都是黑色发套，非洲女性更喜欢卷发。其中，小而密集的巴西卷发尤其受欢迎，卖家可以优先考虑。

假发风格应大胆

由于生理原因，非洲人的头发通常长得很慢，因此假发的使用已经成为非洲爱美女士的传统消费习惯。非洲人在头发风格的追求上比较大胆。

辫子是最受欢迎的发型

说到非洲的头发艺术，最令人印象深刻的发型应该是编织成辫子的发型，这在非洲非常流行。由于这种辫子的步骤复杂，为了满足更多发型的需要，装饰辫子的假发成为他们的最爱。（在非洲，欧洲式金色鬈发和东亚式黑色直发这两种假发的流行，多少暗含着非洲人对自己身体的不自信。）

白人假发风格更时尚

从亚马逊平台假发销量名单上的商品属性来看，女性是假发产品的主要买家，但非裔美国人不仅是假发的主要买家，而且白人的需求也不容忽视。

从买家群体的角度来看，非裔美国人的假发风格更倾向于基本用途，主要是黑色假发套，而白色人的风格更时尚。其中，黄金头发颜色更喜欢人，风格更分散，卖家可以考虑增加变体，考虑直发、卷发、发夹发帘等基本风格的不同组合，以吸引不同时尚追求用户购买订单。

非洲假发专栏

为帮助各行业企业更好拓展非洲假发市场，笔者整理了【全球假发概况】、【非洲人为什么喜欢假发】、【非洲假发市场现状】、【非洲假发需求大的国家】、【非洲假发行业Top5品牌案例分析】、【非洲人对假发的需求特点】、【非洲假发消费者画像及支付偏好】、【中国出口非洲假发市场】、【非洲假发行业经营模式】、【假发原料和工艺】、【对从事非洲假发行业的跨境卖家的几点建议】、【非洲之外的假发市场】等一系列文章，后续会陆续发布出来，可以保持关注！

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