汽配卖家要了解的汽配大卖——Am-autoparts

大家好呀~欢迎再次点击我们的“汽配每日一店”系列专题。在过去的四期内容中，我们已经详细介绍了美国汽配零售行业的四大巨头，研究了他们的成功秘笈。今天，VIOMALL小助理要为大家深度解析一家不仅是汽配行业大卖家，还是VIOMALL微茂供应商企业。它就是Am-autoparts

一、企业简介

1.基础信息：Am-autoparts，成立于2004年，总部位于美国马萨诸塞州。他们专注于提供各种汽车零部件和配件，从车窗玻璃升降器，到后视镜，头灯，尾灯等等。平台店铺具有超过9W+SKU，覆盖了汽车各种车型的零部件，服务客户超过300万。

2.业务模式：Am-autoparts是一家专业销售售后替换汽车配件（AM）的商家，其产品覆盖了后视镜、车窗玻璃升降器、门锁门把手、头灯尾灯等常用汽车配件。Am-autoparts的商业模式以提供价格实惠、质量上乘的汽车配件为核心，旨在为消费者提供一种比原装配件更优的选择。主要为汽车售后市场提供一站式的零部件购买服务，通过多渠道销售。

二、成功要素

1.产品优势

大家都知道，AM是aftermarket（售后替换产品）的缩写，针对昂贵的汽车经销商所销售的OE，AM Autoparts提供了一个价格实惠、质量佳的替换选择。

Am-autoparts凭借其丰富的产品种类和高品质的商品，成功地在汽车配件市场占据一席之地。它满足客户全方位的需求，提供的产品包括汽车配件、汽车维修和美容工具等，热销商品如刹车片、汽车灯、水泵等常用零部件。根据VIOMALL大数据平台的分析，其销售额年均增长率在30%以上。

2.价格策略

Am-autoparts的价格策略也是他们在市场上成功的关键因素之一。作为Ebay和Amazon最早入驻的汽配卖家之一，他们利用大量的售后市场数据，根据市场需求动态调整价格，制定出最优的定价策略，平均产品价格相较市场平均价格低15%，既保证了其产品的竞争力，又保证了合理的利润空间。

三、可借鉴学习内容

1.价格策略

  Am-autoparts的定价策略经过VIOMALL微茂的分析，我们可以知道其变化规律，这也是VIOMALL微茂线下沙龙培训中经常提到的“ABCD价格结构”策略。拿Am-autoparts店铺的A类产品来举例，发现其价格是频繁变动的，价格不断调整也与市场的竞争、份额等因素息息相关。用低客单价产品再调低价格，有利于加强产品市场垄断性；随后占据市场大部分份额后再调高其客单价，最后稳定价格，提高利润。

  同时，我们也在这里给我们新手跨境卖家、新分销商用户一个小启示：建议先按照系统自动生成的加价倍数去制定价格，不要根据自己的“想当然”来打破市场的规则。同时，我们也知道市场规律不断变化，价格趋势因为市场规律变化而变化。因此，我们要学会在变化中找规律，前期通过“挖宝促销”“数据包仓库”等工具来大量上架优质产品，再由市场和消费者来选择适合自己店铺的运营模式。不要一直维系同一价格，不断研究市场导向规律来尝试多样价格策略，用市场来反馈结果。

2.热销品参考

Am-autoparts的热销产品，如车窗玻璃升降器、门锁门把手等，都是市场需求较大的产品，可以为卖家在选品时提供有价值的参考。以Am-autoparts在2023年第一季度的销售数据为例，他们的热销品包括刹车片、油过滤器、发动机零部件等，这些品种可以作为选品的参考。

3.店铺运营

Am-autoparts在店铺运营方面也做得相当出色，它非常注重客户服务和售后支持。因此，回购率达到了20%，远高于行业平均水平。他们注重产品描述的准确性和详细程度，也注重用户体验，这为他们赢得了大量忠实客户。这里我们的分销商用户可以使用平台“A+功能”来优化产品，提升客户观感。

最后，VIOMALL小助理想说：Am-autoparts的成功经验给汽配卖家提供了宝贵的借鉴。无论是他们的产品优势、价格策略，还是店铺运营，都值得我们深入学习。同时，作为以IT为基础，数据驱动的供应链服务的VIOMALL跨境分销平台，也为卖家提供了广阔的发展空间和强大的支持。