在质疑声中野蛮生长的Temu，正在不断刷新跨境行业的认知。从正式落地到站稳脚跟再至在全球多个市场攻城略地，如今的Temu也不过走了半年有余。然而这名年轻的出海者却愈战越勇，甚至于开始虎视眈眈地窥伺亚马逊多年来打下的领地。Temu再咬下亚马逊一块肉，双方欲在下沉赛道开卷？业内消息透露，Temu或将于6月22日上线日本站点。为此Temu已于近段时间着手筹备，一方面则频繁接触电商相关人士，另一方面在市场大量购买日本空运运力，并与大量物流公司洽谈合作，预备以小包模式进入日本市场。另据爆料，Temu在日本市场初期以冷启动为主，测试订单流程和消费者反馈，目前并无明确的对外招商计划。
作为世界第三大经济体，日本的线上电商在疫情提振下欣欣向荣，成为越来越多跨境商家出海掘金的目的地。不过日本消费者网购过程中往往注重体验性、强调品质，消费理念更为“刁钻”，因此低价路线能否打动当地消费者，目前还扑朔迷离，而深谙此道的Temu也选择保守推进，缓慢试探日本市场的风向。
倘若Temu正式进军日本市场，那么截至该站点上线，Temu共计开通了17个站点，涵盖美国、加拿大、英国、德国、澳大利亚等主流及新兴市场，反观成立已20多年的亚马逊，如今则遍布海外18个市场。
可以看到，Temu仅仅用了不到一年，海外版图便已无限逼近亚马逊，并且仍有继续开疆拓土之势。从主战场北美，到欧洲、拉美地区，Temu正一步步蚕食着亚马逊的领地。
客观而言，Temu的体量尚无法与亚马逊比拟，但其火箭腾飞般的崛起之势已不容这一老牌巨头忽视——Temu是美国、法国、意大利、西班牙、德国和英国下载量最高的购物应用程序，总共在14个国家的购物APP下载榜排名第一。
从部分亚马逊、Temu双修的卖家反馈来看，Temu的优势在于以下几方面：一是入驻门槛低、操作简便，全托管模式下商家只需专注于产品供应即可；二是相较于亚马逊周期更短，货物入库后很快便能上线销售，有效规避海关查验、港口拥堵等物流风险；三是平台流量较大，销量增长相对容易一些。
尽管Temu的低价暴力打法饱受诟病，但不可否认的是，这一模式的确契合了当下消费降级的主流趋势，满足各个阶层群体低端消费的需求。
数据显示，亚马逊prime会员的人均家庭年收入为84k-89k美金，这一定程度反映了亚马逊同Temu的定位差异。不过纵然亚马逊主要目标客户为中高端消费人群，但并不意味着其愿意舍弃下沉需求，尤其是在当前宏观经济萎靡的大环境下。
就在日前，大批卖家反馈listing突发出现一个20%的购买折扣，根据亚马逊客服的回复，该促销为亚马逊自行针对符合要求的产品所设置的优惠，但也有客服称或为系统出现bug。对此不少卖家认为，Temu的穷追猛打已然令亚马逊产生了危机感，甚至直言近段时间的流量低迷现象很可能是由于受到Temu的冲击。
上述说法并未得到确凿印证，但倘若Temu继续携低价之矛直取亚马逊腹地，那么二者在下沉赛道上，或许终有一战。
狂飙中的Temu，也有着自己的软肋。要想支撑低价逻辑运行，就不可避免地以牺牲利润作为代价。近不久有内部人士爆料，目前Temu每笔订单平均损失30 美元，预计全年亏损或将达到约21.9亿美元。
承担亏损压力的不仅是平台，还包括广大商家。为了确保在市场上占据绝对的价格优势，Temu制定了严格的核价政策，卖家必须保证足够低的供货价方可让产品顺利上架销售。
但对不少商家而言，这只是噩梦开始的第一步。即便产品上架后销量增长可观，但若一经核查定价高于市面上的同款商品，那么就要面临来自平台的强制降价。
一位月销近四万，某类目排行Top7的Temu大卖表示，Temu的降价政策还会影响到历史高价备货单。譬如一款产品原先申报12元，上架后销量达10000，这时平台要求压价至10元，那么不仅之后客单价需统一下调，此前卖出的产品也需要保持一致，这就意味着平台将从已售的10000件商品中克扣20000元。
▲图片来源于Temu卖家交流群
不仅如此，还有卖家直言Temu实际上贯彻的是“请君入瓮”以及“卸磨杀驴”计策。新卖家刚入场时往往会得到平台的流量倾斜眷顾，但等到销售稳定后，流量又将转移向新一批卖家。
简而言之，Temu拥有着绝对的掌控权，不少卖家正是在这样苛刻的规则下被一步步套牢，备好数万货准备大干一场，却天降降价噩耗，再加上流量扶持力度的逐渐削弱，以及库存积压的罚款压力，最终只能含泪亏本甩卖。
一位在Temu投入60万资金的卖家控诉道：“收到买手通知，我店铺里一款爆款必须降到1688最低价格，要不然就下架。现在我们只能接受买手的价格，亏两头运费。”
该卖家进一步透露，其作为平台的第一批卖家，刚开始全部上的自己厂里的产品。其中一款产品在去年9月~10月时销售表现十分可观，日销50单左右，而后平台便不断催促其增加备货量。然而待其一口气备好5000套后，平台便渐渐撤走了推广力度，如今该产品销量惨淡，大批库存在仓库吃灰。
有业内人士发起调查，目前五成的Temu卖家处于亏本清仓的状态。一位卖家坦言，其目前还有100多万的货值亟待低价抛售，清完仓就跑路已成为诸多试水卖家的常态。
理性来看，Temu模式需要分为一体两面评判，既存在一定的优越性，但也蕴藏着不少弊病。当局者迷，旁观者也未必轻，饱受质疑的Temu最终会闯出一条怎样的道路，只能交给时间来定夺。
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