Temu烧钱狂奔，跨境卖家还能“上车”吗？

Temu已在美国上线一年，美国本土的年轻人Wesley在Temu上买了一个1.99美元的手机壳、两件6.39美元的T恤，对这样的低价颇感惊讶。

点进Temu“Best Sellers”（销量最好）类目，我们能看到销量前排的商品，均不超过10美元。而对比之下，相较于亚马逊上10-200美元不等的产品，这个价格简直便宜得像白菜价！

这么低的价格，商家能在Temu上赚到钱吗？还能入场吗？这还是一个值得玩味的问题。

Temu全托管模式

Temu采用了一种被称为“全托管”的模式，类似于我们熟知的亚马逊自营模式，也就是我们国内所说的C2M（消费者对制造商）模式，基于消费者需求来驱动产业链。

供应商要想在Temu上开店，大概需要经历这样的流程：

入驻→上架商品→选品→寄样→质检→核价（对比1688等价格）→确定备货数量→预约备货单→送货→大货质检→入库→上架销售。

在这个“全托管”的模式下，商家只需要负责供货，剩下的所有事情，比如市场预测、品质控制、流量引导、物流、售后等，全部由平台包揽。供应商只需要将货物送到本地仓库，然后就可以按计划稳定地安排运输时间，这无疑减轻了供应商的一部分负担，但也可能导致利润降低。

用户评价

不过，虽然Temu打出的低价牌迅速占领了市场，但用户的评价并不乐观。在海外知名的点评网站Trustpilot上，Temu只拿到了3.2分，评论主要集中在用户体验差、商品质量差等方面。

这个分数如果是给一个独立站打的分，基本上就意味着网站可以关门大吉了。

更糟糕的是，商家对Temu的评价也大多数偏向负面，许多商家已经选择离开。

从上线以来，Temu已经多次施压商家降价，甚至利用系统bug低价出售商家产品，要求对入库商品的退货拥有最终解释权。这样的做法无疑是向商家持续施压。

看起来，Temu的全托管模式只有那些有底子的大工厂才能抗住，对于小工厂来说，定价权和经营权都在Temu手中。

同时，Temu团队极有可能将这些小工厂当作“试验品”，不断测试市场喜好和极限的价格敏感度，小工厂在这种模式下可能更像是“消耗品”，比起在海外崭露头角，更有可能成为被消耗的一方。

跨境模式怎么选？

这其实凸显了跨境电商平台模式的缺点。

这实际上暴露了跨境电商平台模式的一些问题。Temu和亚马逊代表的第三方电商平台模式的主要吸引力在于，平台本身已经积累了大量的流量，商家无需自行获取。虽然平台有流量，但是却存在“马太效应”，优质商品更容易获得推广和曝光，而其他商品则可能被埋没。

对于不愿承担过多风险的个人卖家以及大部分中小商家，我建议你们尝试拥有自己的主动权，比如开设自己的独立站。

在独立站上，你可以按照自己的需求和商业模式设计自己独特的商城，而且所有的用户行为数据、购买记录、客户反馈都属于你。

在第三方平台上，所有的客户数据都属于平台，而不是你。你不能获取这些数据，更别说基于这些数据做出商业决策了。这些数据可以帮助你优化产品、提升服务质量，甚至制定特别的营销策略，吸引和保留更多的用户。

当然，运营独立站也有挑战，比如流量获取和维护、站点优化、支付方式选择等都需要投入大量的时间和精力。但只有这样，你才能真正掌握自己的主动权，实现业务价值的最大化。