Temu日本站正式上线！

近日，拼多多旗下的全球跨境电商平台Temu在日本正式上线，这也是Temu在亚洲的第一个站点。原计

划于6月22日上线的日本站点，最近才完成了日语版网站的建设，并开始了一系列促销活动。

Temu，全球领先的数字货币交易平台，自成立以来一直秉承着开放、透明、公正的理念，致力于为用户

提供更安全、更便捷的数字资产交易服务。

Temu自去年9月在美国上线后，已经进入了23个国家和地区，包括欧洲、北美洲和澳洲等地。Temu日

本站点提供英文和日文两种语言，结算币种已更换为日元，并提供免运费包邮服务。此外，Temu还与众

多物流公司合作，以确保订单的顺利配送和高效运营。

初期，Temu主要采用小包模式进入日本市场，并没有明确的对外招商计划，而是在现有的欧美产品库中

进行精选测试。我们将继续优化我们的产品和服务，以满足日本消费者的需求和期望。

Temu已经在Google Play上发布了日语版的App，品牌slogan为“Shop Like A Billionair”（像十亿富

豪一样购物）。根据日本消费者反馈，目前Temu日本站点的产品配送时间大约在一周左右。这一上线也

可能会对本地电商日本亚马逊和日本乐天造成冲击。

Temu选择在日本作为亚洲市场的第一个落脚点，原因可能与日本距离中国较近，市场调研和物流更为便

利有关。此外，作为发达国家，日本的经济发展、消费市场和用户心智相对成熟，物流和数字基础设施

同样发达，Temu不需要再经过用户教育阶段。据相关数据显示，到2023年，日本电商市场规模预计将

达到1.3亿美元，并且未来两年也将保持正增长趋势。

优惠力度减弱，日本市场“卷”不动了？

近期，Temu的优惠力度有所减弱，这是否意味着它在日本市场的表现不佳呢？我们不能轻易下结论。虽

然在日本市场竞争激烈，但Temu仍在不断地优化其产品和服务，以满足当地消费者的需求和期望。此外

，Temu在日本市场的上线还不久，需要时间来建立品牌知名度和用户口碑。类似情况和Temu进入加拿

大、澳大利亚等市场时颇为相似。

总体来看，目前Temu日本网站上给出的优惠活动，较之前在北美市场的推广力度似乎有所减弱。

目前，Temu在日本市场的优惠力度似乎有所减弱，最大的优惠可能只有三档满减的折扣码，平均下来大

概在八折优惠。与此同时，Temu没有提供任何拉新返现等活动，也没有在日本上线经典的“砍一刀”活

动。虽然这可能会让一些消费者失望，但我们相信Temu仍在努力优化其产品和服务，以满足当地消费者

的需求和期望。

从Temu在日本市场上线的产品来看，其产品品类和规格与之前在北美市场集中投放的日用杂货品类大致

相同。除了一些针对性的厨具品类，例如包饺子工具，大多数品类似乎仍然是共用的统一供货渠道和商

家。这表明Temu正在尝试通过在不同市场投放相似的产品，以保持其品牌一致性和统一性，同时也为全

球消费者提供更广泛的选择。

从Temu在日本市场上线的产品展示来看，甚至大量服饰品类的产品展示图都还沿用了欧美模特，整体感

觉只是为之前的网站提供了日语选项，并没有进行额外的本地化。尽管Temu仍然展现出了“拼多多风格

”的包打天下的那一套，但在面对日本市场时，其面临一个现实问题，即Temu上售卖的东西并不算便宜

。

有研究者分析，出现这一情况有两大原因

01

一方面，相比北美或欧洲市场以仓储型大型超市闻名，日本本土早就拥有了可能是全世界最发达的“百

元店”（日元）低价消费市场。在这个市场里，各大玩家还持续发展并衍生出了不同的品牌定位与类型

细分。

例如大创、Watts、CanDo等连锁百元店品牌，在本土拥有上千家店铺的规模。此外，还有许多非连锁

经营的独立百元店，数量不胜数。

02

另一方面，在日本的大街小巷，人们可以在十分钟内找到所需的东西，而Temu预估的送货时间需要大约

一周左右。

由于失去了价格优势，Temu在日本市场的裂变营销策略可能不再适用。因此，我们可以期待Temu将拿

出新的营销策略来吸引当地消费者。这可能包括更加本地化的产品和服务，更加个性化的营销手段以及

更加贴近当地文化和消费者心理的品牌形象。