根据阿里巴巴速卖通平台2019年发布的全球“颜值经济”报告，2018年，非洲假发品类销售额增长飞快，南非、尼日利亚、赞比亚、肯尼亚、坦桑尼亚等十个国家涨幅在100-300%之间。

而根据经济复杂度观察站（OEC）统计的数据，假发假胡须眉毛等人发、合成纺织材料假发的主要进口国中，南非、尼日利亚、加纳等非洲国家也名列前茅。

之前的非洲假发专栏文章里面，我们深入分析了这些非洲国家的假发市场概况，今天继续分享各细分国家和地区的假发消费者用户画像。

由于内容篇幅较长，我们分三篇来阐述南非、尼日利亚、肯尼亚等国家的假发消费者用户画像。下面是南非地区的假发消费者用户画像。

年龄及性别

南非假发消费者的年龄跨度较大，一般在20-40岁，主要目标群体通常是女性，男性消费者相对较少。

消费水平/购买力

南非消费者注重假发质量和样式的选择，中高档和高档假发产品在市场上较受欢迎，因此假发的平均客单价较高，一般客单价在500-1500南非兰特（25-80美元）之间。当然，假发实际的客单价可能会受到产品品牌、材质、长度、风格和质量等因素影响，一些消费者可能愿意花更多的钱购买高质量的假发产品，而另一些消费者则会选择价格更实惠的选项。

假发喜好

南非假发消费者追求时尚和个性化，喜欢根据自己的需求选择不同长度、材质和造型的假发产品。一般来说，他们更偏好自然、舒适、易于维护的假发产品，如人发假发、真人发丝假发等。此外，有多种颜色和长度可供选择的假发也备受消费者欢迎。

购物习惯

南非假发消费者有多种购物习惯。一些消费者倾向于到线下实体店进行选购，以便亲自感受和试戴假发产品，一些消费者则更倾向于线上购物，因为线上购物为他们提供了广泛的选择、透明的价格、方便的退换货服务和简单的购物流程。具体而言，消费者常用的线上电商平台有：Jumia、Takealot、Zando、Superbalist等，此外，独立站和社媒平台也是消费者常用的网购渠道，他们往往通过这些渠道寻找特定品牌或设计师的假发产品。

除此以外，商家在进入南非假发市场时，还有这些信息需要知道：

注重假发款式的多样化

南非是一个文化多元的国家，消费者往往来自不同的种族和文化背景，因此对自己肤色和发型的假发产品也有着不同的需求和偏好，因此，市场上应该提供更多样化的假发款式和选择。

社交媒体营销很重要

南非假发消费者的购买决策往往会受到社交媒体的影响，他们会通过社交媒体平台寻找灵感、浏览时尚趋势和了解产品评价，卖家可以通过KOL或者有影响力的博主来展示自己的假发造型和推荐产品，从而引导消费者的购买决策。

产品品质要做好

南非假发消费者对产品的质量和持久性有较高的要求，更倾向于购买能够提供长时间使用和较好保养的产品。在购买时，他们可能会查看产品的评价、品牌口碑和推荐信，以确保所购买的产品符合其质量标准。此外，他们也对假发产品的舒适度和逼真度有所关注，希望能够获得与自然头发相似的效果。因此，商家需要在假发产品的质量、持久性、舒适度、逼真度等地方做好品控。

环保产品更加分

一些消费者可能会重视可持续性和环保因素，倾向选择使用天然材料或可回收材料制成的假发产品。因此商家可以考虑使用更环保的假发产品来吸引环保主义消费者。

要注重品牌打造

有一些南非假发消费者会偏好特定的品牌或设计师，他们可能会关注某些品牌的创新、品质或独特设计，成为忠实的品牌追随者，并愿意为自己信任的品牌支付更高的价格。商家应该做好品牌打造，积累品牌忠实粉丝。

非洲假发专栏

为帮助各行业企业更好拓展非洲假发市场，笔者整理了【全球假发概况】、【非洲人为什么喜欢假发】、【非洲假发市场现状】、【非洲假发需求大的国家】、【非洲假发行业Top5品牌案例分析】、【非洲人对假发的需求特点】、【非洲假发消费者画像及支付偏好】、【中国出口非洲假发市场】、【非洲假发行业经营模式】、【假发原料和工艺】、【对从事非洲假发行业的跨境卖家的几点建议】、【非洲之外的假发市场】等一系列文章，后续会陆续发布出来，可以保持关注！

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